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トミナガ氏は弱小ホールの機種選定としてハネモノ特化作戦を提唱している。



「ハネモノを入れると店がよくなります。ナゼなら潜在客がたくさんいるからです。ナゼ入れないのか不思議なぐらい。ハネモノを入れたら店の雰囲気がよくなって、稼働がアップします。しかも玉粗利は１パチの２倍は取れます」



弱小店舗に推奨する理由の一つに、機械代が挙げられる。



ハネモノはオール中古でいいだけでなく、１～２年は機械が持つから。機械代がほとんどかからない、ということは盲点中の盲点。



では、ナゼ、ハネモノを入れないか、といえば釘調整ができないからだ。命の開け閉めだけでは使えない。



玉の流れを調整するには、天から風車、ハカマ、ストレート、落としに入るまでの調整が必要になる。



その釘調整の指導を含めてトミナガ氏は、顧問先にハネモノを導入してきた。



「釘を開けた分開いて、閉めた分だけ閉まる。イベントをする上でこんな使いやすい機械はどこにもない。デジタルは閉めてもいうことをきかない」



ハネモノの効用はこれだけではない。



ハネモノをするために、わざわざ車で１時間もかけて来る客はいない。ということはハネモノ対象客は、歩きか自転車の地元客である。



つまり、一度定着すると逃げない、動かない客になるということである。



ハネモノ４０台で３万稼働を維持しているホールもある。



その秘訣は「盆と正月だけは命を開けたままにする。風車を使って開け閉めする。ハネモノには妙味がある」



競合店にない独自性で、ハネモノで独占状態を確保することができる。



ハネモノはスリープユーザーでもあるので、アピールするための宣伝には細心の注意が必要となってくる。



釘調整にしても辛すぎたり、泣きと羽のアンバランスは致命的となるので要注意。



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