パチンコ日報

ニュースにならないニュースの宝庫 

一発機のような単純明快な機械の役割とは

10店舗ほどを経営するホールオーナーが店長の釘の技量を確認するために、倉庫に眠っていた昔の一発機を叩かせてみた。

オーナーは一発機当時、自らも釘を叩いていた。

10人余りの店長はもちろん、一発機なんか見たことも触ったこともない世代で、どこをどう調整するのかさっぱり分からない状態。

オーナーは調整ポイントを教えた。すると、閉めすぎるか、開けすぎるかで、ポイント釘を満足に叩けるものはいなかった。

セブン機全盛期で、スタートの開け閉めが主な調整になっているので、技術が継承されていない。当然といえば当然の結果だ。

一発機の頃は何よりも釘が重要だったが、今は釘調整が不正改造に当たる時代に様変わりしてしまった。

「一発機は単純明快な台だったので、お客さんもガンガンおカネを突っ込んでくれた。粗利40%でもお客さんは追っかけてくれた。西陣のラプソディーはクルーンに入って外れても上皿を叩くと玉が出て来て大当たりになる台だった。対策するために上皿に叩いたらケガするぐらいの突起物を張り付けていた」(ホールオーナー)と述懐する。

終了しても1万円だった。

今の射幸性から比べると随分かわいいものだ。

「新規客を掴むには絶対初めて打っても分かるようなチューリップ台のような機械が必要になる。今の機械はお客さんが退場する機械ばかり」(同)

初心者をはじめ、外国人観光客を取り込むためにも、説明が不要な単純明快な機械の登場が望まれる。

少子高齢化であらゆる業種が縮小傾向にある中で、学習塾が生き残りをかけて「垂直再編」を進めている、という。

小学受験、中学受験、高校受験、大学受験とカテゴリーがある中で、それぞれ、得意な分野があり、棲み分けが出来ていたが、小学受験から大学受験までを垂直で一貫して抱え込むことにより、一つの学習塾におカネを落としてもらおう、という狙いだ。

1人抱え込むと中、高、大で300万円の売り上げが見込める。

ランドセル業界は少子化に対応して、高級ランドセルを販売して、売り上げを維持している。なにせ、孫には4つのポケットがあるといわれるぐらいだから、7~8万円の高級品をじいちゃん、ばあちゃんが孫のために買ってくれる。

パチンコ業界にもこれらの事例のような発想が必要ということだが、これをどう応用するか知恵を絞ってみるのもいいだろう。

釘から最後は何の脈絡もないようなエントリーになってしまったが、面白い台で客を増やせということだ。


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大手にはできないイメージ戦略で勝負する中小

ホールで芸能人を店舗のイメージキャラクターに使うケースは珍しくない。しかし、著名人を使えばそれなりのコストもかかる。限られた予算で中小ホールがコストをさほどかけずに挑んだイメージ戦略がここにある。

大阪市内で4店舗を展開するチャンスグループが実施したオリジナルのイメージキャラクター作戦がそれ。これとて、似たようなことをやっているホールはあれども、コンセプト展開しているケースは少ない。

キャラクターの名前は「いちごみみちゃん」。

aikata_nouhinのコピー-1 1505-02hujiko_ nouhinのコピー ミミちゃん法被-1 年齢は永遠の二十歳。バンドでボーカルをする傍ら、昼間はホールスタッフとして働いているのが、いちごみみちゃんである。

キャラクター設定はそれだけではない。実際にいちごみみちゃんが所属するバンドのオリジナル曲まで作ってしまうほどの凝りよう。

いちごみみちゃんのイラストを使ったタペストリーやのぼりまで作っているが、驚くのはいちごみみちゃんを丸ごとラッピングカーにしてしまったこと。

IMG_0463 IMG_0460
いわゆる、“痛車”というカテゴリーだ。

IMG_0213 ウィキペディアによるとこう解説されている。

痛車(いたしゃ)とは、車体に漫画・アニメ・ゲームなどに関連するキャラクターやメーカーのロゴをかたどったステッカーを貼り付けたり、塗装を行うなどして装飾した自動車である。いわゆるおたく文化から発祥し、アニメやゲームに対する個人のファン活動の一環として行われているもので、描かれるキャラクターは萌え絵の美少女キャラクターなど、平面上に描かれた「2次元」などと俗称されるイラストをモチーフとしたものが代表的である。萌車(もえしゃ)とも呼ばれる。
IMG_0217IMG_0218 痛車になったいちごみみちゃん号は、本来社用車だったマーチを丸ごとラッピングしたもので、ピンクを基調にしたド派手な痛車が、社用車として街中を走っている。

「アドトラックは一過性のものでコストも結構かかる。それなら、いっそ社用車をアドカーにしてしまう、という発想です。運転していても小学生、中高生には『カワイイ』『オモシロイ』といった反応を時下に感じています。キャラクターで親しみやすく記憶に残してもらう作戦です。こういうアイデアは大手では絶対に稟議が通りません。中小だからできること」(同ホール関係者)

オリジナルキャラクターの目的は、決して稼働率や地域での支持率を上げることではないようだ。あくまでも潜在的なイメージの刷り込みが狙いだ。

いちごみみちゃんは二次元の世界だが、次の展開として実際にホールスタッフとして働いているリアルいちごみみちゃんが次のステップとなる。

「ホールから誕生したアイドルです。働くスタッフのモチベーションアップにもつながります。オリジナリティーをとことん追求して、お客様もスタッフも楽しめるホールを目指しています」

キャラクターや楽曲制作は無名の新人を使うことで、新たな人材発掘にもつながり、コストパフォーマンスも極めて高い。

フィールズが月刊「ヒーロー」を使って新たなキャラクターを発掘している手法に近い。

キャラクター作りは外部に丸投げするケースも少なくないが、自社で考えて一から作り上げて行くことは、モチベーションを上げる社員教育にもつながっている。


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機械代をかけずに再生することは可能

一時期は会社崩壊の噂さえ出た大手が、このところコストをかけない運営ノウハウを掴んだようで、同社のエリア長によると「赤字でやっている店舗はない」と胸を張る。

一番おカネをかけないところは、ホール営業の肝でもある機械代だ。

新台のコストはチェーン店の中でも、高稼働が見込めて競合がある店舗にかけるぐらいで、後はチェーン店のスケールメリットを活かして、中古のチューン店移動でまかなったり、中古のレンタルなどで、極力機械代にコストをかけない運営に軸足を移している。

取引業者は「5~6店舗の規模のチューンだったらとっくに潰れていたが、復活している。ただし、取引業者は儲からない」とこぼす。

店舗数が多いと中には本当に競合らしい競合店舗がないケースもあるが、そういう店舗は中古の新台入れ替えが1カ月半に1回程度。従って広告チラシの回数も減るわけだが、チラシそのものを打たなくなっている。フリーの客がほとんどいなくて、固定客だけなら、店内告知で十分完結する。

機械や広告におカネを掛けない分、一番力を注いでいるのが接客だ、という。

「このチェーン店は、店に対して満足もしていないけど、不満もない、そんなお客さんの層が多い。だから、接客だけはしっかりやっている。接客に手を抜くとお客さんからの支持を受けられなくなりますからね。固定客も多いので、特に会話を大切にしていますよ」(取引業者)

社内の雰囲気も肩の力が抜けていて、社員は楽しく働いているように映っている。

「あの一件で見栄も外聞もなくなりました。営業方針も地域一番店を目指していることもないので、現場に妙なプレッシャーもないんじゃないですか。他の大手よりも内部は落ち着いていますね」(同)

1台1万円程度の中古の入れ替えで集客できれば、それにこしたことはない。機械代の回収をする必要もないので、無理に釘を閉めたり、出玉を削ったりする必要もない。

スタートが回って、出玉が削られていない、ということはお客さんのストレスを排除した営業ができる、ということである。

その辺のノウハウを掴んだところが、これからの時代を生き残れるホール、ということになるのだが、それができないから多くのホールが悩んでいるわけだ。

なお、同チェーンは4円と1円のバランスが絶妙であることも付け加えておく。


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低射幸性、低貸し営業は依存症対策にはならない!

ハンドルネーム「ザッシュ」さんも、低射幸性、低貸し営業が依存症対策にはつながらず、むしろ、この施策は警察庁のミスリードだ、と指摘する。依存症は心の闇の問題で、換金がなくとも依存症に陥る人は陥る、という。

以下本文

2005年、ラスベガスでペニースロット(1¢から賭ける事ができるスロットマシン)が大ブームになった際、米国のメディアが「安価ゆえに誰もが気軽に参加できるペニースロットは、通常のスロットマシンより依存問題に発展する可能性が高い」と警鐘を鳴らしてます。

射幸性を抑える事が依存症対策として効果的などという学説はありません。低貸営業を推奨するのは警察庁のミスリードであり、全くのデタラメです。

それにしても、この件で多くの人が理解していないと思うのは、パチンコは依存対象物であって依存症の原因ではないという事です。

人が依存症の問題行動 = 「病的ギャンブリング」に陥る主な原因は金銭欲 / 名誉欲 / 現実逃避志向で、その人の心の中にあるものです。「ギャンブル依存症」とは、そうした心の闇と向き合いコントロールする事ができない人間が陥り、やがては脳の構造が変化してしまうという精神疾患なのです。

つまり、パチンコで遊技の結果得られる賞品を一般賞品のみとしても問題は解決しません。心の闇と向き合えない人間は、別の依存対象物を求めるだけというオチになるでしょう。

実際、精神医療の現場で取り上げ策を実践したところ、アルコール依存の患者が薬物依存になったなどの臨床例が報告されており、これを「クロス・アディクト」と言います。

ギャンブル依存でも徹底的な取り上げ策を実践した結果、失敗した国がありますよね? 法改正により換金可能な電子ゲーム = 「メダルチギ」を禁止し、国内17ヶ所のカジノは1軒を除き全て外国人専用としたにも関わらず、ギャンブル依存の有症率、成人人口の実に9.5%という有様になった韓国です。(日本は5.6%)

昨年、カジノ法案が国会に提出された際、「韓国では、たった1軒のカジノが265万人をギャンブル依存症にした」とする記事を讀賣新聞で読んだ覚えがありますが、首都ソウルから高速道路を車で3時間半ほど走った山の中にある施設にそれほどの影響力があるという結論は乱暴すぎると感じました。

ギャンブルとは何か? パチンコが、競輪・競馬が、宝くじがギャンブルなのか? ――答えは否。ギャンブルとは、勝敗のある競技やゲームに金銭や物品を賭ける「人の行為」を指す言葉です。だから、野球賭博があるし、相撲賭博もある。囲碁や将棋にだって金を賭けて打つ「真剣師」がいる。

依存症のキャリアから心の闇と向き合う術を伝えずに依存対象物を取り上げたら、やがて法や規則で整備されていない、より悪質な依存対象物にハマる可能性が高いでしょう。

自分としては、この業界が悪質な依存対象物に対する防波堤となる事を期待したいと思います。物事の功罪は、大概が相半ばするものです。この業界が自らの罪と正面から向き合うなら、必然的に功も浮かび上がって来るはず――。

依存症問題は業界の社会的立場を向上させる、よい機会だと思いますけどね。RSNポスターの掲示や資金援助などのお茶を濁すような施策ではなく、カジノの依存症対策プログラムを参考にすれば、もっと実効力の高い施策ができるのでは?


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法令順守にはコストがかかる

諸元表通りの調整=ベース40~50にした場合、1分スタートはそれまでの5.5回~6回から3回までに落としてやっと従来の利益になる。

この1分間に3回のスタートとはお客さんはストレスを感じる回転数で、これによって客離れが懸念される。

ベース40~50でスタートを5.5~6回も回せば、ホールは完全赤字レベルでとても営業は成り立たない。

「法令順守=コンプライアンスを守るということはコストがかかる、ということ。その昔、健全化のコストとしてパチンコ業界はプリペイドカードの導入を迫られた」(メーカー関係者)

諸元表通りの営業はホールにとってはコストがかかる、ということか。

「パチンコのMAX機規制、スロットのART規制は、警察は指導によって機械性能を20年前に戻せといっていることに気づかなければいけない。20年前はパチンコをすることがそんなに恥ずかしいことではなかったが、今や職場でもパチンコの話をする者もいない。パチンコすること自体が恥ずかしくなっている。昔、大学生からパチンコができたのは3000円~5000円ぐらいで楽しめたから。小遣いの少ないサラリーマンでも気軽に行けるようにしなければいけない。庶民の手軽な大衆娯楽から逸脱してきたために、釘もうるさくなった」と力説するのはスロット開発関係者。

スロット4号機の合法的爆裂機で決定的に信用を落としていた日電協に引き続き、他入賞口問題では日工組もミソを付けてしまった。ホール、ユーザーが望むからとメーカーは射幸性の高い機械作りに専念してきた。

MAX機規制を受け、日工組は自主規制で大当たりの確率の下限を従来の1/400から1/320へ引き下げたが、今回の他入賞口問題のカラクリから本当にベースを上げたら、1/320の下限確率もあまり意味をなさなくなった。本当は下限確率1/50ぐらいにしないといけない。

ベースが上がるということは、お客さんにとっては遊べることであるが、ホールにとっては玉単価が下がる=利益が下がることにつながる。

「規制で売り上げが下がるパチンコホールは、やはり株主保護の観点からも上場してはいけない業種。今回の規制は大手ほど大変だと思う。出店計画も全部見直さなければならない。中小は元々客がいないが、どこへ行っても遊べる機械になったら、逆に中小ホールにチャンスがある」(証券アナリスト)

ベースを上げるなら、等価交換営業では続かない。等価交換営業の時代は終わった。警察も口が酸っぱくなるほど射幸性を落とせ、落とせといい続けているのだから。


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