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一般的なコンサルの指導方法として、現場が理解していなくてもコンサルの考え方を押し付ける傾向がある。そういう危険なやり方がパチンコ業界では横行しているので、コンサルタントという名前がどうも好きになれない。
既存店の市場調査で入ったことがある。チェーン店は４～５店舗クラスで、いずれも青息吐息の状態だった。
調査報告を兼ねた営業会議の席で、私の方から再生方法の提案をさせてもらった。すると現場の店長からは「そんなことはこの地域では合わない」「前例がないので、やっても無駄」などと否定的な意見が続出した。
その場で私は思わず一喝してしまった。
「どうせ、今のままで、同じことをやっても稼働が上がらないのなら、カネをかけずによくなることを提案しているのだから、私ならすぐやるぞ！」
私のところへ相談に来る時点で、皆さんは負け組みであることを自覚しなければいけない。市場から見放された原因を追求して、自己反省しなければならない。
負け組みが同じ営業方法を踏襲しても業績が上向くことなどは絶対にない。
負け組みが再度復活するためにすることは、その地域のオンリーワンを目指すことである。地域性などを考慮して、どの部分でオンリーワンを目指すのか、そのアドバイスをするのが、私の役目でもある。
この話しを聞いて、店長たちの目が覚めたのか、私の提案を受け入れて店長たちがその通りに実行してくれた。するとみるみる内に稼働が上がり、店が活気づいた。成功体験が社員のやる気を引き出した。
1軒成功すると「2軒目はどうしたらいいでしょうか？」と現場の店長から相談の電話が入るようになった。店の市場調査は終わっていたので的確な指示を出すことができた。
2軒目も見事に立ち直った。
それは、私がすごいのではなく、現場の社員が持っているポテンシャルが元々高かったのに、それを引き出す人がいなかっただけのことだ。そういう意味もあって私はアドバイザーという肩書きを自らにつけている。
それからは、現場の総責任者との信頼関係が築き上げられていった。
私の役目は赤字ホールを黒字に転換させることだ。
無駄なコストをかければ、それは結局はお客様へ転嫁させなければならない。その投資が果たして本当にお客様のためになっているのか、本当にお客様に必要なものなのか。そこを考えて、正しいものを正しくやることで自ずと成功へと導かれるものだ。
今のサラリーマンがパチンコで使える金額の上限は2万円までだろう。昔はそのカネを１カ月間で落としてもらうような営業をしていたが、今は１回で息の根を止めるような営業をしている。そんなことをしているから、お客様はどんどん離れていく。
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