それで1円は一気に広まるのだが、ここに来て1円でオープンしたものの結果が出ないホールも出てきている。
「1円等価がいい、といわれて1円等価を始めたホールもたくさんあるが、1円等価のゲージ作りも、1円等価の使い方も知らないままにやったホールが全部こけている。各ホールは立地も違えば、営業方法も全部違う。元々の営業ができていないから4円のお客さんがいなくなったわけで、それで目先を変えて1円をやったからといって成功するわけがない」と語るのは釘コンサルタント。
パチンコの営業計画は4円市場で人件費や機械代を想定している。1円パチンコで売り上げが1/4になったのなら、人件費や機械代も1/4にしなければならない。そのために、1円は中古機や各台計数機の導入で人件費を抑えている。
「1円を遊びの空間にするのならいいが、これで売り上げや粗利を求めると自滅するパターンがある。自分たちが何を目指しているのかが分かっていない。1円コーナーがほとんどMAX機というのは違うでしょう」
一時は上場を目指したホールの話題がすっかり業界からも聞こえてこなくなった。
その原因を「営業するレベルのゲージではない」と分析する。
「大半のホールがイベントするか新台を入れるかで集客を図ってきた。20万円時代は新台入れ替えでもよかったが、今は倍になった。新台入れ替えもホールの体力がなくなってそれすらままならない。昔はゲージでお客さんを呼んだ。今は釘の開け閉めの意味が分からない店長がたくさんいる。閉めたのが分かるような閉め方をすれば、そりゃお客さんは打たない。それを平気でやるから死に台ができる」
新台の仕事人をいきなり1円コーナーに持ってくるホールも未だにあるようだが、1円コーナーを活性化させるにはどうすればいいのだろうか？
「1.5円貸しで1円交換の店は比較的うまくいっている。2円は4円と同じ玉減りの感覚なので2円は成功しない。1.5円ならそこそこ機械のパフォーマンスも発揮できて、換金もそこそこ味わえる」
これも一例ではあるが、最終的に基本中の基本である釘の技術が伴い、営業計画がきちんと立てられないことには成功しない。
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