ニュースにならないニュースの宝庫　

連載の途中ですが、番外編を急きょ1本お届けします。

で、パチンコ関連サイトや業界誌が書かない事を書きたいと思います。

店舗のロケーションがお米の産地、特に固定客に米農家が多いホールさんはご一読くださいませ。

米農家の収入が、昨年より平均3割減の可能性が大。

小生は、茨城県のある駅から徒歩2分の所に、農地を数千坪を所有しております。

場所が良いので、すぐに売りたいのですが、農地法のため、容易く売却することが困難です。
所有地は他の目的に転用するには、農業委員会の許可が必要で、売り先にも制約があります。


小生の水田ですが、耕作放棄をせずに、500年続く先祖からの田を守っておりますが、来年からは耕作放棄を考えるようになりました。

理由はこうです。

NHKでも紹介されましたが、令和3年度産のお米の価格が大暴落しております。

先日主要産地農協系の令和3年度産新米価格が出ました。概算金額でありますが、大幅な下落で、株価で言えばブラックマンデー並みです。

NHKで取り上げるくらいの衝撃で、米農家や流通業などの関係者にも衝撃が大きい。

青森では、昨年玄米60キロ約11400円だった新米価格が今年は8000円に。下落幅は約30%になります。
東証株価を28000円とした場合、19500円になったと言うこと。

株価は値上りを期待出来るが、米価は1年間は値上りなんかあり得ません。

なぜ米価が下落したかは、後半に書きますが、去年コロナの影響で値下がりした米価、今年はそれよりも30%も下がったのは農家にとっては非常に痛い。

水田に引く水は毎年、料金を地元の治水委員会に払っております。
田植え前には苗を買い、田植え機や脱穀機や収穫機も必要です。
農薬を撒いたり、手間や費用がすごくかかります。
高価な農業機器をローンを買ったりします。

3割減、サラリーマンに例えたら、年収500万円が350万円に突然なってしまうわけです。

田園地帯にあるホールさんは、以上のような事情を承知して下さい。
農家のお客様の軍資金に大きな影響を及ぼす可能性があります。

実際、秋田・青森・岩手・茨城などに米農家の親戚がおりますが、みんな暇つぶしはパチンコ。手軽に時間潰しが出来るのはホールしかないのですね。

皆、口を揃えるのは「来年はパチンコなんかやれる余裕がなくなる」。

田園地帯のホールさんは分かると思いますが、農繁期に天候が荒れた日は、朝から稼働が上がりますよね。

小生は、駅前店、住宅街店、主要幹線郊外店なと経験しておりますが、田園地帯のホール店長を初めて経験した時、天候悪化の日は、朝から稼働が8割になり、夕方まで9割稼働が続いたのには腰を抜かしました。

娯楽が少ない地域ではパチンコが唯一の娯楽だったりするのですよ。
天候が悪い日は農家さんが総出でホールへ来店するんです。

北関東地区のコシヒカリ価格は、9000円から9200円になりそうですが、それでも超下落です。
となり同士の栃木と茨城では、農協が出した暫定価格の差が約1千円ありましたが、安い方へ引っ張られるようです。

さて、米価下落理由ですが、一言で言うならば、コロナの影響による米余りです。

昨年の外食産業の消費の落ち込みにより玄米がだぶついているのです。
それによって、米価下落へ繋がったのですね。

高級和牛などは外食産業の低迷で、食品がだぶついている話をよく聞きましたが、米も一緒なのです。

（今後、稲作経営を危ぶむ声も出ています。耕作放棄です。うちも耕作放棄が選択の一つになりました）

昨年の米の在庫解消をするならば、今年の価格を下げるしかないのです。

この傾向は、来年も続くと思われます。

了



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10月1日から緊急事態宣言が全面的に解除された。長らく休業要請に応じてきた酒を提供する飲食店は、長い、長いトンネルをやっと抜けた思いだろう。行きつけ天満の居酒屋のママからは早速LINEで1日から営業を再開する連絡が入った。

この店は真面目に休業要請に応じていたので今年は8カ月以上店を閉めていた。岸田新総裁は就任早々、数10兆円の経済対策を打つ方針を発表した。おカネを使いたい人は、外飲みを我慢していたので、賑わいが戻ることだろう。

コロナ禍で業績が悪化した旅行業界はGo To キャンペーンの再開を見越してか、活発に動き始めた。

格安航空会社のピーチは、5000円のガチャ「旅くじ」を発売して話題になっている。


ガチャとしては１回5000円、と超高額だが、カプセルのなかに「旅先の指定」「ピーチポイント」「旅先でのミッション」が記された用紙と、「オリジナル缶バッジ」が入っている。

旅の行き先を自分では選べないが、それが逆に面白いと話題になり、設置から1カ月で1000個を売り上げている。

JALやANAはワクチン接種を2回完了した人を対象に、国内線の往復航空券を抽選で100組、200人にプレゼンとするキャンペーンを開始した。


人が動けば観光地も賑わいを取り戻す、というものだ。

実際、Go To キャンペーンは、お得感が万歳だったから、国民はそれを利用した。去年のGo Toトラベルでは、その恩恵に預かるべく9月にツーリングで大阪から北海道へ行くときに新日本海フェリーを利用した。申請手続きが必要だったが、フェリー代から1万円近くが年末に還付された。

コロナ禍ではインドア系レジャーが伸びた分、アウトドア系レジャーは、惨たんたる状況だったので、これから巻き返しを図るために、数々の「攻め」の方策を打ち出してくるだろう。

新型コロナワクチンの2回接種率が59.4％（9月30日現在）に達して、コロナ感染者数も減少の一途の中で、パチンコ業界は集客のために、どういう方策を打ち出していくのだろうか？

レジャー白書2021によると、遊技人口は前年対比で180万人減の710万人で過去最低を記録してしまった。コロナの影響のアウトドア系のレジャーが相対的に2割減とはいえ1年間で180万人も減少するとは由々しき問題だ。

Go To キャンペーンは「お得感」で消費を刺激し、お客さんを呼び戻すわけだが、パチンコにおけるお得感とは今更言うまでもない。出玉以外にない。

そこを避けて、中止していてDMを再開して、お客さんを呼び戻そうとか、屋台イベントでとりあえずホールに足を運んでも貰おうか、と考えているホールもあるが、スリープユーザーがお得感を感じるのは出玉をおいてほかない。

旧規則機の完全撤去が来年1月末に迫る中で、パチンコ業界が来年を乗り切るには出玉で攻める以外にない。




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パチンコ業界は、規制と言う名の中和戦略の繰り返しで生き延びてきた業界だ。
ハッキリと簡単に言えば、曖昧さに慣れた業界だからだろうな。

この曖昧の筆頭は、三店方式だろう。
（過去に警察は、三店方式は直ちに違法では無いとしていた）

パチンコ業法がなく、風営法の下で長年慣れだ業界だ。
だから曖昧だとも言える。

利権や、所轄によって判断の差がある。
これが曖昧さの理由の一つかな。

慣れ
ダレ
崩れ

慣れると、ダレるのが常だ。
ダレてくると、必ず崩れる。

パチンコ業界は、慣れとダレを行ったり来たりして、生き長らえてきた。
規制やルールの緩急を駆使して、業界を長生きさせる方策を長年やってきた。
慣れとダレの曖昧さ。

これが通用したのは、遊技人口が多いからであったからこそ。

3000万人いた遊技人口が「レジャー白書2021」によると、とうとう710万人になってしまった。

前年比で180万人減は、もう曖昧さを使うには無理なくらい遊技人口が下がったと言える。
710万人に甘えていたら、あっという間に600万人に絶対減る。

パチンコ日報では、何年も前から遊技人口問題について、取り上げている。

4年前のパチンコ日報には、次のようなエントリーが掲載されている。

業界として、遊技人口を増やすならば、具体的な数値を業界団体が示せ！と言うエントリーだ。

遊技人口が減ってきたにも関わらず、業界として、長年その数値目標が出てこない。

数値と方策を示す事が出来ない結果が710万人だ。
コロナの影響があったにせよ、710万人は赤信号が点滅するほど危機的状況だ。

遊技人口が3000万人あった時代は、1円5円なんか存在せず、すべて4円20円の時代。
遊技人口710万人の今、1円5円が主力になっている。

ならば、4円20円の遊技人口は、3000万人時代にくらべたら、どれだけ減っているか。

某メガバンクと金融コンサルが、あるホール企業に示したデータに、「1円パチンコの副作用が今の業界を蝕んだ」との項目がある。

日本マクドナルドが藤田田会長時代の2002年、59円バーガーを販売したことがある。一時はデフレ時代の勝者として持て囃されたが、デフレ終了宣言で値上げすると客足が戻らず、赤字に転落。袋小路に入り藤田会長は辞任に追い込まれる。アップルから転身した原田泳幸社長は「ハンバーガーの安売りは大失敗だった。ハンバーガーのイメージを崩した」と安売りを否定した。

つまり、貸し玉を料金を4円から1円に下げたことは失敗だった、ということだ。

遊技人口を増やす方策、目標数値も示せない業界に未来は無い。
神風が吹いて、一時的に景気が回復したら、遊技人口も増えるだろう。
でも、それは一時的な事。

何が必要なのか？　それは後で記述する。

参考までに、こんな資料があるので、興味のある方はどうぞ！

日本遊技関連事業協会データ

さて、本題だ。

ホールの中和に成功した、そのホール企業は、中和のための薬剤不足に悩み始めた。
アルカリ性薬剤＝羽根物不足だ。

多様な羽根物がメーカー各社からリリースされていたが、その機種数が減少してきたのは周知の通り。

また、羽根物は、羽を鳴かすからこそ面白いのだが、交換率アップに伴い、中々鳴かす事が出来なくなった。

当該ホールでは、羽根物で中和する方策が取れなくなった。

代わりに目を付けたのが遊パチだ。

遊パチをアルカリ性として積極的に使用。競合店より、遊パチを甘く使う事で、来店客を増やして行った。

しかし、その中和方法も、限界が来た！と経営幹部が漏らすようになった。

酸性ホールに投入する、アルカリ成分がないと言う事だ。

酸性割合が高くなると、あちらこちら腐食してくる。
さて、どうする？

つづく



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前回、商品（機種）の『市場浸透戦略』について、実際に機種のファンを増やしていくために、価値提案を考えるいくつかのポイントとなる視点をお伝えしました。

パチンコの機種では、昨年のＰ大工の源さん超韋駄天（ミドル１／３１９・ライト１／１２９）が市場に浸透したケースになります。

現在、平均稼働は昨年よりも落ちていますが、現在も打って下さるファンの多さを考えると、≪稼働台数×平均アウト＝累計アウト≫という計算になり、設置台数（供給量）が増えすぎた感もありますが、適正台数ならば現在も必要な機種だと言えます。

この機種（Ｐ大工の源さん超韋駄天のおかげ？かどうかは分析していませんが）によって、【継続率９０％以上】の機種も、再度光を当てて市場浸透戦略の流れを復活させることが出来ました。

今年に入ってから、継続率９０％オーバーの機種を集めてコーナー化したクライアント様では、中古機種でも稼働が上がる（価値を感じたお客様が増えた結果）という結果が出ています。

これからのパチンコに関しては、継続率９０％以上の特徴を持った機種に加えてもう一つ、広く『市場浸透戦略』を図っていく重点スペックがあります。

いわゆる「牙狼タイプ」と言われるもので、【突入５０％以上、右打ち継続率８０％以上、右打ち大当りオール１５００個】というタイプです。

現在までで、このタイプは＜Ｐ牙狼月虹ノ旅人＞＜ＰＦ機動戦士ガンダムユニコーン＞の２機種がリリースされています。
プロダクトライフサイクルの中『イノベーター／アーリーアダプター』と呼ばれる、積極的に動くお客様の評価が高いという結果があり、これからさらに『アーリーマジョリティ／レイトマジョリティ』のお客様にしっかりと浸透させていく段階になります。

重要な点は、「これから類似機種が市場に増えていく中で、これらのタイプが面白いと思って下さるお客様を増やしていくこと」です。

来月には、ＰＦマクロスフロンティア４が同タイプで導入されます。
Ｐ神・天才バカボン～神超ＳＰＥＣ～を含められるかは賛否が分かれているのですが、同じカテゴリーとしてお客様に伝えて機種訴求をしても良い機種かと思います。

さて、やっと今回のテーマ“機種の育成とは？”ですが、よく使われる言葉です。
機種の育成とは、対象機種のファンを増やし、長期的にレパートリーとして遊技して下さる機種にしていくというものです。

ホール様は機種を育成するという視点ですが、お客様からの視点は、「この機種は打つ価値がある」という認識になり、長期的に「打つ価値がある」と思ってもらうための調整要素を含めての機種育成になります。

更に、前回と前々回にお伝えした、『多くのお客様』に浸透させていかなければならないという点も重要です。
牙狼タイプと言われるもので、【突入５０％以上、右打ち継続率８０％以上、右打ち大当りオール１５００個】の機種が市場に増えてきた場合、このタイプを好むお客様が増えていなければ、需要と供給のバランスで、すぐに供給過多に陥ってしまいます。

供給過多に陥った商品は、お客様は相対比較で好みのものを選び、せっかくの魅力的な機種も衰退に向かってしまいます。
『多くのお客様』に浸透させるというのは、日本全国それぞれの市場とお店で行うことがとても大切です。

自店に来店されているお客様のレパートリーを増やして頂く取組みです。

特に、Ｐ牙狼とＰＦガンダムユニコーンが未導入のホール様は、このタイプを導入するタイミングでは、『アーリーマジョリティ／レイトマジョリティ』のお客様にしっかりと浸透させていく施策を事前告知から進めていくことが機種育成のスタートになります。




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このエントリーはコロナ以前に書かれたもの。IRカジノの行方も不透明な方向にあるので、若干状況は変わっていることを承知の上で読み進んでいただきたい。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「カジノができたらスロットがヤバイ。4号機がカジノで打てるイメージになるのでスロット客を持っていかれる」とスロットメーカー関係者が危機感を募らせる。

しかし、ちょっと待てといいたい。いきなり来年からカジノがオープンするのであれば、その危機感は分かるが、カジノが開業するのは何年先の話か、ということだ。早くても2020年代半ばと言われているのでまだ、5～6年先の話。

その間、カジノに客を奪われるまでもなく、現状の6号機の出玉性能では、純増枚数をいかに増やそうとも、スロットから足を洗う一定層はいるだろう。4号機から5号機に移行した時のように。

パチンコと比較してユーザー層が若いので、将来性があるのはスロット、というのが業界の見方だったが、ヘビーユーザーほどやはり出玉に拘る。

年間250日以上スロットを打つヘビーユーザーの業界人はこう持論を展開する。

「4号機に比べて今はギャンブル性は半分ぐらいに落ちた感覚です。自分のように凱旋を打っているヘビーユーザーは、6号機は打ちません。自分の世代は今の高純増で上限がない台をギリギリ打っていたので、6号機に魅力は感じません。結局、出た時のことを考えるので、最初から出たとしてもMAX2400枚の台を打ちません。Reゼロは1～2回打ちましたが、天井に行ってもAT確定ではないので時間の無駄。だったら毎ゲーム抽選している方が効率的だと思っています。あれを打つのならハナビとかバーサス、ジャグラーの普通のAタイプを打ちます。6号機には、もはや機種解析とかも興味すら湧きません。これからメインのスロットが撤去になることを考えると、パチンコユーザーの方が現行機種にうまく移行している、と思うので、スロット比率が上がることはないと思います。スロット6号機から打つ若者が恐らくいないのが現実です。5スロ、2スロに若者はいますが、勝っても負けても1円程度の遊びで満足する層には6号機でもいいでしょう」

スロットメーカーの現場サイドからも「今の基準で面白い機械はできない。企画力や映像処理能力だけではダメ。瞬発力のある機械を作らないと誰も打たない。現行の規則の中でそれを作ることはできない。ホールでスランプグラフを見たお客さんは『こんな差玉では…』と打たない」とすっかり諦めムードだ。

開発現場としても大量出玉でなければお客さんは打たないものと思い込んでいる。ユーザーは連チャン性とスランプグラフの激しい機械を求めるわけだが、そういう客を育てたのは業界だ。




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