さて、パチンコ営業には差玉が重要だと前回申し上げました。店長たちは普段気づいていないことがあります。パチンコ台が稼動している時間のうち、大当たりの時間と通常時との平均時間に一体どれ程の差があるのかイメージしてみてください、と問いかけるとそれは当然、通常時が長いでしょ、と答えます。
そうです。そんなことくらい知っているわけです。
しかし知っていると理解できているとは大違いですよ、と私は伝えます。
通常時は絶対にプラス差玉にしかならず、マイナス差玉は大当たり中の時だけの現象です。
少々乱暴な言い方ですが、いつ大当たりが来てどれ程の出玉が排出されるのかは考えなくてもよく、むしろそんなことは分かるはずもないのだから無視しなさいと伝えます。
マイナス差玉をコントロールするということは所詮無理な話だし、できたとするならそれは違法ですね。だから通常時にどれ程のプラス差玉をつくるのかを徹底的に考えましょう。
結局ベースの話しになるわけです。
差玉は（アウト）-（セーフ）これも皆知っています。しかし、くどいようですが知っているだけで理解していません。通常時のセーフ玉はいわゆる遊び率、ベースと同じ値になります。私たちの仕事はそのベース値をコントロールするところにあるわけです。当然ベースはヘソの払い出しと他入賞（BYmin）とで構成されているわけですからその組み合わせを考えて実行するだけです。
いくつ吸い込んでいくつ払い出すのか。そしてそれは金額に直すとどれほどの金額になるのか。残念ながらそれらをきちんと計算されている店長は少ない。
それが現状です。
仮に数値を自分の思い通りに整合させることができたら、あとはどのような演出をするかにかかってきます。これは昔のやり方ですが、○抜き○出しという手法があります。例えば、海は主力機種だから２抜き１出しで営業する。牙狼は荒いから４抜き１出しにするといった具合に差玉の演出を変える手法があるのです。２抜き１出しは２日抜いて３日目に出す。
４抜き１出しは４日抜いて５日目に出す。というふうにベースやスタートの値を意図的に変えてやるのです。繰り返しますが、私が申す差玉とは難しいことを指しているわけではありません。通常時のベースを緻密にコントロールしましょうということだけなのです。
私たちはこのように基本的な努力を10年も怠ってきました。
それが稼動を落とした一つの要因でもあるわけです。10年かけて落とした信用はその３倍の年月をかけても元に戻ることはないでしょう。だからと言って手をこまねいていてはいけないのです。やれることをやり続け、ほんの少しの可能性でも追うべきだと私は思います。現場で働く皆さん、がんばりましょう！
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