ニュースにならないニュースの宝庫　

撤去機種が発表される前にこの原稿を書いているが、中小、零細ホールの関心事は、メインで使っている中古の海シリーズの行方である。

「中古を安く買ってお客さんを付けている状態で、それを外すとなると死活問題です。撤去が分かって、それがどれぐらい使えるのか？後2年使えるのならいいが…とにかくリストをいっぺんに全部出して欲しい。海の人気が衰えたとはいえ、海は甘く使って、まだお客さんは付いています。中古しか買えない店にMAX機を入れてもお客さんは付きませんからね」（中小ホール店長）

この想いは中小、弱小店舗に共通した不安だろう。

業界がかつて経験したことのない撤去問題は、メーカーにすれば特需と思われるが、開発現場はてんてこ舞いで、特需どころの騒ぎではないかも知れない。特需とは撤去機種の代替機がすんなり供給できる状態なら問題ないが、今回はそうとはいえない。

パチンコメーカーに欺かれてきた保通協のメンツにかけても検定が厳しくなることは想像に難くない状態では、基本設計から変更しなければならない。つまり、連チャン思想からの脱却を余儀なくされているものと思われる。そういう意味では開発中だった機種のほとんどをご破算にするぐらいの覚悟も必要だろう。

ところが、ここ20年以上に亘って版権頼みの液晶とギミックの開発ばかりやってきた現場にすれば、そう簡単に新しい発想は生まれて来ない。売れる機械＝ホールの粗利が取れる機械作りのために、いかに連チャンさせるかに腐心してきた。

これからの開発現場に求められるのは、パチンコをやらない人をいかに惹きつけるか、というテーマだ。

まず、確変をメーカー自ら捨てなければ、全く新しい発想は生まれない。確変を捨てれば複雑怪奇な潜伏確変などという演出もいらない。むしろ、初心者には理解できないような複雑な演出よりも単純明快な機械作りが求められる。

大量出玉という発想があるから役物比率の問題をクリアしなければいけないわけで、チューリップ台のような普通機なら、そんな制約に縛られることなく、面白い機械が作れそうな気がする。

健全娯楽に戻すにはホールの営業を40玉交換に戻さなければいけないように、メーカーもパチンコの原点に戻れば、逆に新たな発想が生まれる。それが温故知新だ。

今の開発陣はセブン機しか知らない世代が大半を占めているが、もういい加減、抽選機を作るのを止める時期である。

液晶と版権を捨てれば20万円の機械も作れる、というもの。


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超優良物件は出店意欲の高い大手にまず話が持ち込まれる。大手には店舗開発の専門部隊がいる。足による市場調査の他、ある項目を入力すると一瞬にして立地診断するソフトを持っているので、冷静な判断ができる。

一番最初に持って行った企業が物件を断ると、次に意欲的な企業へ話が行く。

ここ最近、大手が断った物件に他企業が食いついたが、芳しくない稼働状態に陥っているケースが少なくない。大手が断った時は弱気に映ったが、結果的には判断が正しかったことになる。

都内の大型案件を大手が断った。次に行ったのは地方でも勢いのあるホール企業だった。その案件は家賃の高さも話題になっている。都心の歓楽街でもない場所にも関わらず、家賃は都心の歓楽街並み高く、一説には1カ月の家賃が4000万円などともいわれている。

本来ならこの秋にはオープンしても良かったのだが、東京が脱等価になる動きに併せてか、オープン日を年末までずらした。

この間も家賃は発生するわけで、営業もしていないのに家賃だけが消えて行くことを考えると財務力が相当しっかりしているのだろう。

オープン後もこの高額家賃を支払うだけの稼働が付けられるかが注目されているが、内部からは「弱気になっている」との声も漏れ伝わる。

さて、件の物件を断った大手だが、局地戦での苦戦が伝えられる。

「月10億の赤字を出している店がある。隣同士で競争していることもあって本社も意地になっているが返り打ちにあっている。新たな旗艦店として出店した新店も競合店には負けている。赤字は広告宣伝費ぐらいに捉えている」（事情通）

要は客が入っているように見えても、局地戦では利益が取れないぐらい玉を出さないと競合店に負けてしまう、ということだ。

「大手は新台を大量に最速導入して、玉を出すことが王道でしたが、最近は新台でも射幸心を煽れない。さらにMAX、AT機がなくなれば、どうやって攻めるか。その方法はまだ分かっていない」（同）

機械に振り回されているホールは得てして稼働を落とす傾向にあるが、その機械頼みの時代も来年からは終わってしまう。

「稼働がいいということはお客さんに選んでいただいた、ということ。こういう店はお客さんと向き合い、より尖がった営業をしている。何よりも働いている従業員が楽しそうに働いている店は、もう1000円使ってみたくなります。豪華な店内でも従業員がお通夜のような表情で働いているような店は、稼働も悪い。出玉のように目に見えるものではないが、おもてなしの心がこもった接客が差になって来る」（ホールオーナー）

パチンコは射幸性がエスカレートする毒のあるビジネスであるがために、規制が繰り返される宿命がある。甘デジとAタイプだけで営業ができるかが、今後のカギを握っている。



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さる11月25日、警察庁とホール5団体の間で、「不正くぎパチンコ撤去」問題の会議が行われた。

この中では、業界は自主的に正規な“新台”パチンコと入れ替えていく！というような内容らしい。

具体的に対象となる機種や撤去期日は日工組（メーカー団体）から発表される「パチンコ機種リスト」に基づき進めて行くことになる。

風営法第20条1項（検定機と異なる性能の遊技機を設置した営業の禁止）に抵触する“違法状態”としていたが、ご当局もいささかトーンダウンしたような印象さえ残る。

台の入替えによって、市場の健全化を最優先とするような雰囲気である。

即撤去や営業停止というような物騒な情報が乱れ飛んでいたが、そうでもないらしい。

パチンコ業界に群がる政治屋らによる何らかの圧力があった臭いもプンプンする。

上場している遊技機メーカーの株価やそれらに関連する液晶、電子部品など大手電子部品メーカー等の経済面で言っても、何百万台というパチンコの入れ替え需要は、アベノミクスを進める上でプラスになると御用政治屋達も考えたのだろう。

業界はそれでなくても、ホールの新台買い替えを控えており、“新台入替え”といっても１台、２台というショボイ導入も多かった。

４０台、５０台導入してこそ“新台入替え”というものである。

いずれにしても、パチンコファンにとって、ベースが甘く消費金額の抑えられた新しいパチンコが打てることには歓迎すべきである。

ピンチはチャンスなり！

日報で11月27日に掲載したフィーバー動画を拝見すると、玉の流れ、弾き具合など本当のパチンコの楽しさが十分伝わって来る。

すなわちベースが甘く消費金額も少なく、チンジャラ・チンジャラと楽しく遊べる印象の動画だ。　　

これ、まさしく大衆娯楽の王様と言える。

入替えによって、このようなパチンコを打てる環境になれば、パチンコが活性化することは十分に期待できる。

スマホやネットゲームなど娯楽の多様化でパチンコなど古いという意見も承知しているが、やはりバーチャルの世界では、“鉄の球の重み”は表現できない。

10000発出した時の感触は、パチンコでしか味わえない。

業界が活性化するチャンスだ。メーカーもホールも責任回避や目先の利益で相手を攻撃するだけでは解決にはならない。

今回の当局のご指導も、低迷した業界の活性化へのチャンスと捉え、積極的に“遊べるパチンコ”への入替えを推進して頂くよう、切にお願いしたいものだ。


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「島の中に従業員が入っていた時代、従業員が不正してもそれはサービスの一環だった。顔見知りに玉を余分に出していたが、常連客をつなぎ止めることでもあった。ホール経営も楽しかった。人間味があった。当時はパチンコのことを誰もギャンブルとは思っていなかった」

有人機時代を知っているオーナーは、もう何年も前に第一線を退き、経営を息子にバトンタッチしているが、資金繰りに追われ経営に意欲を失っている社長の姿を見るにつけ、業界のあり方を考えている。

「おカネのないお客さんにおカネを使わせる業界では将来があるわけがない。ユーザーが戻ってくることを業界を挙げて考えなければならない」と力説する。

業界の転換期はいうまでもなく、三共のフィーバーの登場だった。





この動画を見ても分かるように、一般入賞口によく入り、スタートが良く回る。これぐらい甘い調整だとストレスも貯まらない。玉持ちがいいので、4円で営業できたことが分かる。

3000発終了。2.5円換金で7500円。短時間でこれだけでれば、満足できた時代である。一発機も1万円終了だった。業界が右肩上がりで成長し、パチンコ黄金期の幕開けを告げる時代だった。

フィーバー登場は業界成長の転換期だったが、1パチの登場は、業界縮小の転換期だった。チェーン店の中には1パチ専門店だった店を閉鎖するところも出てきた。閉鎖できるのはまだ、会社に体力があるからで、借金返済のために、店を畳みたくても畳めないケースが山とある。

1パチ、5スロでは業界の再生はできない、というのが持論だ。1パチの稼働がつかなくなって50銭、10銭パチンコも登場するようになったが、そんな薄利では経費のかかるパチンコ店経営を維持することはできない。実は1パチは業界が足を踏み入れてはいけないエリアだったのだ。

4円から1円に移行したお客さんは二度と4円に戻ることはない。1円で足を洗ったら、パチンコホールに戻ってくることもなくなる。

温故知新。初代フィーバーを見ていると4円再生のヒントがあるではないか。

1円客を4円に引き戻すには、これぐらいベースが高い機械が必要になってくる。

「この時代に戻すには、交換率も2円ぐらいにすれば、いくらでも玉が出せる。お客さんも遊べる。業界が劇的に変わる。1パチユーザーも戻ってくる」と老オーナーは話す。

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ハンドルネーム「田舎者7」さんが実践したコストカットが次の通りだ。

以下本文

私は他業種からの転進組みです。
昔からの常識やしきたり等無知な所が有るのはご容赦下さい。

【コストカットについて知り合いの会社（としておきます）の具体例】

掃除のオバちゃんや駐車場のオジサンがいる事のメリットとデメリット
※夜間清掃はそのまま雇用継続

800円の時給で9時から21時まで交代制で常に一人勤務している場合の月額（30日）報酬
（800円×12時間）×２人＝19,200円（×30日＝576,000円）

年間だと約690万円の削減予定でしたが、結論から話しますと半年後に掃除のオバちゃんと駐車場のオジサンを再雇用しました。

問題になったのは日々の細かい作業がボディブローのようにスタッフに効いて来たからです。

スタッフの体力を奪ったその作業とは主に次の通りです。

・開店前～閉店後の出入り口・店周りと駐車場の清掃
・台清掃の時に使うタオルの準備・洗濯～畳む（早番遅番各2回）
・１時間毎のトイレ点検と清掃
・ゴミ箱の回収と分別作業
・灰皿回収と灰皿の清掃（古い島なので個別の灰皿）
・夏場や冬場は30分毎の駐車場点検（春と秋は1時間に1回）
・混雑時の駐車場の誘導と清掃
・駐車場のオジサンがやっていた1日3回の頭取り
・その他コーヒーこぼされた・・・年配客が〇〇漏らした等々

大まかですがこんな感じの作業でしたので、スタッフでも十分対応出来ると思っていたのです。

実際に始めてみると平日からだったので上手く行くと思っていたようですが、数日する内に問題が出始めました（細かく計画を立てていれば事前に分かった事）。

当然ですがゴミ袋が・洗剤が・タオルやモップが無くなりました。どんな頻度でどれだけ購入すれば良いのか分からないままでした。

駐車場点検と頭取りに行ったスタッフが休憩を含めると殆どホールに戻れない。草取りをしてなかったのでお店の周りと駐車場に雑草が生え放題。

以前より店周りも店内も汚くなってしまいサービス低下に繋がり再雇用の方向に向かってしまいました。

これについてどの様に感じますか？

駄目な例が（見えない出費＞見える出費）だとすぐに分かりますよね。でも実際に見えない出費が幾らになるかアバウトでも想像してみましたか？

掃除のオバちゃんや駐車場のオジサンに（800円×2人＝）1,600円/時

平均年収400万円のスタッフの時給を36協定で換算すると2,315円/時

元々安い時給で働いている人をリストラして、その作業をホールで受けるのですから、ホール側の作業体系を変えておかなければ破綻するのは目に見えたはずです。

コストカットとは、水石鹸を薄めるだけじゃなく何故その濃度で使うのかを説明できるかどうか。今の過剰なサービスを客が満足する最低限の物に変える事が出来るか。

私は「誰にとってっも質の良いコストカットを考えろ」と言われている気がしました。
これはパチンコ屋だけではなく、どの業種にも当てはまるんだと思います。

因みに、掃除のオバちゃんや駐車場のオジサンは11時～20時の勤務となりました。
（1日4,800円、年間175万のコストダウン）

それ以外の時間はスタッフが対応したり、店内のゴミ箱を分別しやすいようにしたり等
質を落とさずやって見る事は沢山有るし出来ると思っております。

ここまで乱筆乱文ご容赦ください。

異論反論も勿論御有りでしょうが、言いたい事は、切って捨てる事はいつでも出来ますが質を落とさず費用対効果を上げる事にチャレンジはすべきだ。と言う事です。


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