ホールとディスカウントストア提携構想の行方

信頼できる情報筋から、大手総合ディスカウントストアがホール企業と協業し、パチンコホールの経営に参入するという話を耳にしたのは、今から1年ほど前のことだった。

業界に身を置く者でさえ初耳の話であり、現時点で公になっていないところをみると、単なる噂で終わる可能性もある。

しかし、その構想の中身を少し掘り下げると、業界がこれまで何度も挑戦しては跳ね返されてきた「景品ビジネス」の本質に触れる部分がある。

このディスカウントストアがホール経営に興味を示した理由は、主に客層の親和性にあるという。どちらも年齢層や購買スタイルが似通っていることから、シナジー効果が見込めると判断したのだろう。

しかも、自社のPB商品を景品としてホールに提供することで、在庫の有効活用ができ、なおかつ粗利も取れるという思惑がある。

一見すると、理にかなっているように思える。実際、ホールがPB商品を景品棚に並べるようになれば、原価率の高い一般景品よりも利益面で有利になる。しかし、この計画には致命的な落とし穴がある。それは、ホールに通う現在の遊技客が「景品」にまったく興味を持っていないという現実である。

パチンコの世界は、過去から連綿と続く「換金志向」が支配している。昔はぬいぐるみやお菓子、家電製品などに喜ぶ層も一定数存在したが、等価交換が当たり前となった今では、出玉＝現金という感覚が定着しており、景品コーナーに足を運ぶ客などいないのが実情だ。特に一般景品となると、棚に並べるだけ無駄に終わるケースがほとんどである。

40玉交換時代、ブランド品や話題の家電などを目玉として大々的に取り扱ったホールもあった。時には、宮沢りえのサンタフェを目当てに客が殺到した事例もあったが、それもほんの一時的なブームに過ぎなかった。景品業者も次々に撤退する運命をたどってきた。

ましてや、今回話題に上ったPB商品となれば、ブランド価値や希少性といった「欲望のトリガー」も乏しい。ディスカウントストアで安価に手に入るものを、わざわざ遊技の成果で手にしようという動機は生まれにくいだろう。まして、アウトレット品であればなおさらである。ユーザーにとって、景品は精々端玉景品ぐらいにしか考えていない。

現在残っているのは、換金以外に目もくれないヘビーユーザーが中心だ。そんな客層にPB商品を訴求したところで、「余計なものが置いてある」という程度の認識で終わる可能性が高い。

つまり、この構想が実現したとしても、現状のパチンコ業界の構造とユーザー心理を読み誤れば、過去の失敗の二の舞になることは避けられない。客は「何がもらえるか」ではなく、「いくらになるか」にしか関心がない。ホール経営において、景品はもはや訴求ポイントではないのだ。


あなたのポチっ♪が業界を変える

※コメントには必ずハンドルネームを入れてください。匿名は承認しません。コメントがエントリーになる場合もあります。