パチンコではなく、スロットに置き換えて競馬と比較したらもっと分かりやすい。
スロットは1ゲームに60円かかる。一方の競馬は1レース最低100円から楽しめる。これで3連単の万馬券でも当てようものなら100万円も夢ではない。それどころか、5レースの勝ち馬を当てるWIN5では4億8178万3190円になる史上最高配当が飛び出している。
スロットを1ゲームで終わる客はいないわけで、期待を持たせてずるずると引き込んでおカネを使わせていく。競馬は1レースごとにリセットされるが、スロットは完結しない違いがある。
これ以外に大きな違いは、スロットはお金持ちも貧乏人も1ゲームにつき60円かかるのに対して、競馬は12レースだから、1レースに100円ずつ買っても1日1200円で楽しめる。金持ちは1レースにドンと賭け金を張ることで高額配当の夢を見る。スロットには5スロがあるではないか、という声も聞こえてくるが、何が言いたいかというと、競馬は貧乏人も金持ちも楽しむことができるのに、パチンコ業界はおカネがない人は脱落していくしかない、ということだ。
では、それを防ぐ手立ては、メーカー主導の業界ピラミッドを変えていくしかない。パチンコ業界の衰退理由は、末端の顧客であるユーザーの声を吸い上げないことにある。メーカーから見た顧客はホールでしかない。メーカーはホールが買いたくなる機械に開発の軸足を置く。それは等価仕様で爆裂して売り上げが上がる機械である。
低貸しに力を入れるダイナムが力を入れているのが、プライベートブランド機の「ごらく」シリーズだ。そこには「お客様の声をカタチに」パチンコを気軽に安心して、楽しんでもらいたいという想いが込められている。
一般導入される機種とスペックや演出が異なるメーカーとの共同開発機だけでなく、企画立案やゲーム性、スペック設計等を自社で独自開発し、それをメーカーに委託生産して完全オリジナル機まで手掛けるようになっている。いわばフィールズのような立ち位置とも言える。
パチンコを「誰もが気軽に楽しめる“日常の娯楽”」の提供を顧客視点に立った製品開発・提供する――このダイナムの考え方に多くのホールが賛同すれば、業界も本来の娯楽産業に少しずつ変わって行くのかも知れない。
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