マルハン対弱小店

今は独立して小さなホールの経営をやっている社長が、まだサラリーマンでホールに勤めていたときの話。



管理部長の肩書きが付いていたがホールの現場経験はなかった。もちろん、釘なども叩いたことはなかった。



管理していたホールの近くにマルハンが出店することになった。幽霊診療所で開店妨害を受け、なかなか開店ができなかったホールの近くだった。



マルハンの出店で進退がかかっていた。マルハンと勝負して負けたら会社を辞める覚悟だった。



負けないために自分の中で一番不足していた釘の技術、知識を勉強するために、東京の釘学校の門を叩き統一ゲージを学んだ。



「大阪のP店はレベルが低い。知識、技術、モノの考え方がなっていない。口先だけで通用する。均一化する中での勝負となると統一ゲージが分からないと生き残れない。統一ゲージを極めると１度の違いが分かる。玉の回転が分かる。２本目の渡りの角度を変えることでT1Yが制御できる。確変ベースで客は出す店かどうかを判断する。確変ベースを上げる努力を毎日していたらいい意味で同情がもらえる。『動いたらかわいそう』と思ってくれたら最高。今までの努力を認めてくれるとお客さまは３～４万円置いていってくれる」



マルハンがオープンして余分に１００万円抜けるようになった。しかも、安定的に。現実に利益を取りながら稼働が上がり、つぶれるといわれていたホールが黒字を上げることができた。



マルハンの出店により閉店するホールもあるが、店の規模ではなく努力が足りないということである。



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