パチンコ業界雑感シリーズNo.５

Q 1日に１万円使ってくれるお客様を1日につき１人づつ増やすと、１年後の年商はいくら増加していますか？



パチンコ店で１日に１万円を使うお客様を１日に１人ずつ増やすと、３６５日目は３６５万円の売りがアップしている訳になります。



計算式は以下のようになります。

１＋２＋３・・・・＋ｙ－１＋ｙ＝（１＋ｙ）×ｙ÷２=答え・・・ｙはこの場合は日数（３６５日）



（３６５＋１）×３６５÷２＝６６７９５



答えは６億６７９５万円



商売とはこうやって地道にお客様を一人、一人また一人と増やす方法が堅実です。しかし、大型店舗展開で小売業もパチンコもその手法を忘れています。



それを理解していないコンサルが、新台の地域最速大量導入を勧め、新台入れ替えばかりに力を注ぐようになったのです。



その甘言に感化されたオーナーの中には、金を生んでくれるのは機械とばかりに、機械には金を惜しまず、従業員を疎かにするようになったのです。



この計算式が適用できる店舗は限られるでしょう。１年後には日売り365万円のアップになるのですが、1日1500万円や3000万円を売り上げる店舗なら可能な数字でしょう。



しかし、500万円以下の店舗では難しい。



店舗の環境（地域人口や競合店舗）などによって大きく変るため、この見極めをコンサルが出来るか出来ないかです。



デキの悪いコンサルは、業績回復見込みのある店舗だけを請け負います。見込み薄の店舗は請け負わないか、請け負っても業績が上がらない場合の予防線を張って責任を回避します。



だからコンサルを見極めるには、ホール側の上記の様なお客様を増やす感覚が必要だと感じます。



その感覚が自店の方針に合うかどうかです。



東京のチェーン管理職と私の会話。



私が「地方のホールオーナーの一部には、ホール経営に熱が入らなくなり、廃業か身売りを検討している」というと、



管理職は「そんなことでは駄目ですよ。せいいっぱい死に物狂いでやらないと。そこまでやれば何とかなりますよ」と切り返してきました。



管理職の発言は、東京だから通用するのです。



地方ではそこまでやっても土砂降りの雨の様に、どうにもならないケースがあるものです。



そんな地域のホールは、藁にもすがる思いでコンサルに頼るのですが、中にはコンサルにも頼る金が無いホールもあります。



これからのホール経営は、今まで以上に二極化され、地道にお客様を増やす手法をとるホールが増えるでしょう。



つづく





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