ちらし屋から見たチラシ論

いつもコメントを頂くちらし屋さん。本来これはコメントなのだが、コメント欄で埋もれるのはもったいないので、1本のアンサーエントリーとする。



以下本文。



しばらく意見は控えようと思っていたのですが、テーマがテーマなので書かざるを得ないですかね。



パチンコのチラシって言うと、特別なテーマに感じるのですが、突き詰めると、結局広告とは一体何ぞやという話になります。



この話はある種の理想論になりますので悪しからず。一般的な広告はそもそも「知らせたい事」があるから行います。その知らせたい一番大きな理由。それはいいもの・自信作だからです。



なので一度使用してもらい、リピーターになってもらいたいわけです。つまり、本来広告は、広告がない時にも客が来店してくれるように打つものなのです。



なので広告を打つ日は様々な意味での「いいもの」を提供するべきで、それが次回の来店理由になります。



これによって結果的にローコスト化・薄利に繋がり好循環を生む、ということです。



そして、広告にはもうひとつの理由と意味があります。



それは他広告の無効化です。定番化している商品になぜ広告を行うのか。それは現状を維持するためです。需要が限られているからこそ奪い合いになる。



定番商品は新興商品を蹴落とすために広告を行い相手のコストを無効化するためのコストを使います。この辺の話を踏まえた上で、パチンコ屋の費用対効果とは何ぞやと思うのです。



1.折込の内容に嘘偽りはないのか？→嘘を繰り返しているだけなら広告なんて機能しない。単にぶっこ抜くツールだと思っているなら広告は扱えない。



2.他店との違いを作れているか？→ヴィジュアル的な物ではない。具体的な営業として競合店との違いはあるか(横の比較)。



3.店のストーリーを作れているか？→毎度似たような煽りに終始していないか。一本調子ではなく緩急の付いた営業・表現を行えているか(縦の比較)。



4.実は一定の費用対効果が出ているのではないか？→競合のワンサイドにならないために機能している部分は考察できているか。実際、クライアント見てても客のリアクションも捉え方も法人や店によってバラバラですよ。



「チラシは重要」「チラシの反応がよい」って言っていただける法人もあれば、全く効果がない法人もある。



まぁ、流動客の多い駅前店と目的客の多い郊外店でも差があるでしょうけど、同じ部数巻いても、同じようなビジュアルでも効果はバラバラ。



少なくともチラシ一本で集客するためには「チラシ一本で集客できる客との信頼関係の構築」が必要なんですよ。



>>コジコジさん、ぱちんこふぁんさん

と、いうわけで、本来の折込の理想型は客を集めることで薄利多売・次回の来店理由を作ることにあると思います。



しかし、現実は逆。どこもかしこも同じ台が入り、特色のない営業を行っているため結果的に「競合の折込を無効化するための折込」に終始し、結果としてコストとなり悪循環になっている店が多い状況だと思います。



まぁ、現実的に店余り・台余りなのかも事実かもしれないですが(笑）。



ただ、ひとつ言えるのは広告とは現状を維持OR良くしたいから行うものだということ。入り口としては無駄な物に使っているわけではないことをご理解いただければと思います。



■コストについて

部数次第ですね(笑）。詳細は一応秘密にしときますが、実際来店する客数から考えると客一人の単価はジュース代くらい？　ちなみに大半が印刷等ではなく、折込料金で専売所の維持に直結している感じでしょうか。



■メールやP-WORLD

年配の客層へのアプローチは、やはり折込やCMが断然優れていると思います。ネットや携帯メインではなかなかに厳しいかと。



■釘を1mm

揚げ足取りではないですが、これはとんでもなく開いた事になります。板一枚は0.25mmなので4枚はかなりの情熱営業になります。



以上



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