営業マンのいいなりで機械を買い続けたオーナーの末路

確実に昔のやり方が通用しなくなっている。それは時代が変わっているからなのだが、それに気づこうとしない。



懺悔の念をこめて販社の営業マンはこう述懐する。



「利益を出してオーナーや営業本部長と信頼関係が出来上がると、私の言うことを鵜呑みにして機械を買ってくれた。たまには失敗することもあったけど、全体で利益が出ていたので、どんどん機械を買わせていました。基本給は安く歩合給なので、それはそれは機械を買わせていました。責任は感じますが、私の仕事は機械を売ってなんぼ。昔はそれでも通用しました」



広告・イベント規制で稼働を落としたホールには、こんな販社の営業マンとオーナーが昵懇だったケースが少なくない。新台をどこよりも早く大量に導入する。それで客が付いた時代もあった。



販社の営業マンは色々なタイプのオーナーを見てきている。そこである共通点に気づいた。



ホール専業と焼肉などの飲食店との兼業でその差が現れる。



焼肉などは一皿数百円の利益でやっているが、パチンコは桁が違う。



「100円、200円の利益の積み重ねの商売をしていると、物事が緻密になってきますが、ホール専業ではきめの細かさがない。営業マンの口車に乗って無駄な機械まで買ってきた。そのツケが今来ている。機械代の支払いをするためにホールをやっているようなもの」



オーナー自身が他人任せにしてきたツケともいえる。



さらにこんな面白い発見もあった。



「私の知り合いの店長は、開店前までに釘調整を終えると、事務所のパソコンを立ち上げるとまずチェックするのがパチンコ日報。自分に当てはまる記事を読んだときは身を引き締めている、といいます。情報収集するために読んでいるわけですが、稼働を落としているオーナーや営業本部長のホールは、日報の存在すら知らない。パチンコ業界に興味がないのか、と思います。自分の店をよくしたいと思う意識があれば、情報収集する中で日報ぐらい読んでいるはず」



パチンコ日報の下りを自分で書いていて気恥ずかしくなってくる。



稼働が落ちた理由を広告宣伝規制やイベント禁止のせいにしている店長が多いように、オーナー自身が稼働が落ちた理由を他人のせいにしている。



そういうオーナーの性格はゴルフに表れる。



スコアが崩れるとすぐに他人のせいにするタイプがそうだ。



企業はトップで決まる。



業績が悪いのは実はトップの責任であることに自覚しなければならない。



店舗がお客さんを育ててこなかったように、トップが現場を育ててこなかったことに原因がある。



日創研や田山学校などの自己啓発がしんどいのなら、まずは日報を読むことからはじめますか？



トップが遊びほうけた分、苦労する時代である。



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