財務体質が強固なホールが主役になる時代

既存店から歩いて3分の場所に大型店がオープンした。台数の比較では既存店の2.5倍の規模で新店をぶつけてきた。

交換率は既存店が3円に対して新店は4円等価。勝負はすぐについた。

「一気にやられました。稼働が落ちて大変なことになっています。等価にしないと全部お客さんを奪われてしまいそうな勢いです」（地元客）

既存店の客は民族大移動の様に新店に流れた。3円交換の既存店よりも4円等価の新店の方が回るのだから、既存客も新店に流れるのは当然の成り行きだ。回って勝てば等価だから自然な流れともいえる。

この手法はマルハンが破竹の勢いだったころのやり方と同じだ。

こうなると資本力の体力勝負となる。そうなると持久戦に持ち込むまでもなく、資本力の弱い方が白旗を上げるしかない。

なにせ新店の財務力は無借金経営で顧客を育成するのに2～3年かけるほどの余力がある。開店から1週間で平常営業に戻って回収するようなホール企業ではない。

大型店は総台数をMAXの状態でオープンしている。周辺人口がまだまだ増える市場なのでMAXでオープンしているが、仮にパチンコ人口が増えない場合は、台数を半分にして、飲食店などのテナントを入れるフレキシブルな計画を立てているようだ。

それもこれも、これまで無理な出店もせず、堅実な経営で無借金を貫いてきた結果である。

パチンコ業界が成熟期から衰退期を迎える時期に反転攻勢に出た形だ。この時期、中小は特に体力も衰えているので無理な勝負をしてくることもない。

遅ればせながら、既存店は新店の企業研究を始めた。一番手っ取り早い方法はオペレーションなどのノウハウを吸収するために、アルバイトをスパイとして潜り込ませることだった。

接客など目に見える部分は真似できても、財務体質までは盗むことはできない。これからの時代はホンモノしか生き残れない時代になってきた。

もっとも、回らない、設定が入っていない、とユーザーは文句を言う前にそんなホールへ行かないことだ。還元できない店は淘汰されて行けば、優良店舗しか残らない。ユーザーの不満も少なるというものだ。



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