チラシとイベントは必要か？

たまに観るテレビ東京の「カンブリア宮殿」。先日放送分の激安スーパーの「オーケー」はパチンコ業界でも一つのヒントがもらえる内容だった。



毎日が安売りを謳い、それを実践する「オーケー」は、昔から弁当を２９０円で販売。４割、５割引は当たり前で中には６割、７割引きという商品も。



一般のスーパーは、特売日用にしょっちゅうチラシを打って集客するのに対して、「オーケー」は毎日が特売日であるために、チラシを打つ必要がない。浮いたチラシ代はほかの経費に使える。



さらに、毎日が特売なので、売れ筋商品が安定しているため、商品の自動発注が可能になり無駄のない在庫管理を実現している。



特売日をなくすことでチラシと在庫管理のコスト削減につながっているわけだ。



さらにユニークなのが「オネスト（正直）カード」だ。



これはなぜ、安いかという理由を張り出している。時にはそれが消費者にとってマイナス情報になるものでもすべて正直にさらけだしている。



スーパーでの特売日はパチンコ業界でいうところのイベント日。



イベントでバカ出しした分は、土日で取り返す、というのが業界の常套手段ですが、ここを改めればチラシ代や機械の入れ替え経費が大幅に削減できるはずです。



つい最近まで「大海物語M56」をメイン機種にしていた八尾のホールがやっと入れ替えたのが「大海物語スペシャルＭＴＥ」。１年前の機械だがこのホールの客にとってはこれが新機種。１年落ちなので１台２万円もあれば買える。



機械導入コストがべらぼうに低いために、無理な回収も不要で毎日がオネストなイベントということになる。だから稼働も滅茶苦茶いい。



一部ではそうやって実践しているホールもあるわけで、やってやれないことはないのに横並び意識が強いためにそれができない。



ちなみに、業界にイベントの概念を最初に持ち込んだのは、東洋商事時代の山本社長だった。



福岡のディズニーで実践した。



パチンコ客は負けるからパチンコをする、という見方があるが、いくら薄利多売でも勝ち続けることはないので、やはりイベントはいらない。



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