統一釘会議　その３

話題は機械の寿命話しになった。



またまた昔の話で恐縮だが、５０歳代の店長が「釘で寿命を延ばす方法はないの？」と質問した。



この質問の趣旨は、ここで書かなくてもお分かりだろう。



最近の傾向は、機種の出来（コンテンツなどを含む）が稼動に大きな影響を与える。



大型版権などは、それだけで話題性がある。



しかし、大型版権でもコケる機種もある。



昔に比べ、販売される機種数が増えた分、コケる機種も増えた（当然の原理）。



昔は、入れたら数カ月から１年は使わなければならないから、大切に機械を育てていた。



機械代金も、長いスパンで回収すればよかった。加えて、機械代金は１５万円前後。今に比べたら半分だ。



ベテラン釘師は本当は、機械を育てる営業をしたいのではないか。



そんな話題に華が咲く。



機械代金を回収するのに、どれだけの苦労をホールはしているのか？一般の人は、あまり知らないはず。



例えば、1台３５万円の機種。



１日、台当たり１万円の粗利を取っても、１カ月以上かかる。



稼働の低いホールや、その新台がコケルと回収も困難となる。



ホールによっても違うが、全体の粗利が１５％の店舗があれば、２５％の店舗もある。



５００台で1日の売り上げが３０００万円のホールがある一方で、１５００万円以下のホールもある。



とにかく、新台の機械代金を回収できる内に回収する方針のホールは多い。



これでは、釘で新台を育てるなんて無理な話。



ある店長が地方のホールに異動した。そこは中古機種投入を主とする営業方針の店だったので、「これが本当の釘調整だ」と喜んでいた。



中古の海シリーズを長年使い、固定客をつけていく営業だ。



釘の統一を目指すホール企業の会議で、上記のような話題がきっかけで、この話題に移る。



新台の寿命予測は「お店次第で変わるよね！」と言う話だ。



確かにそうだ。



店のロケーションや導入台数などで変わる。



オーナーは言う。

「クソ新台の寿命を延ばせる釘師（店長）が欲しい！」（大笑）



新台の寿命予測は「ある程度読める」と営業本部長は言う。



さらに、「本当なら入れたくない機械も入れないといけないあの事情がなー」と嘆く。



これらの話題を通して、ある基本方針が決まった。



＊新台に頼らない営業を釘統一を機会に目指そう！



当面の目標は、新台購入費５０％削減。これだけあれば、お客様に相当還元できる。



今まで会社として戦略が無かった釘調整を、戦略的に行うホールのやる気を感じた。



この先の経過は追って連載する。



終わり



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