一部のホールが「賢者は歴史に学ぶ」を計画中

歴史は繰り返す。

「過去に起こったことは、同じようにして、その後の時代にも繰り返し起こる」という意味だ。

パチンコ業界の歴史を戦後の復興期と見做すなら、約80年だ。この間、技術革新が起きるたびに、射幸性を物差しに規制と緩和が繰り返され、それに応じて店舗数も増減を繰り返してきた。

「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」という格言がある。

「愚者」は自分で失敗して初めて失敗の原因に気づき、その後同じ失敗を繰り返さないようになるという意味で、これでは経験したことからしか学べない。それに対し、「賢者」は自分が経験できないことも先人たちが経験したこと、すなわち歴史を学ぶことで多くの経験を身につけることができる、という意味だ。

歴史が繰り返される中、一部ホールの中には「賢者は歴史に学ぶ」という動きがある。

今の右肩下がりの業界の現状を考えれば、営業で言えば元凶は等価交換にあることは百も承知している。今のホールを支えているギャンブル志向の客がいる限り、低価交換に舵を切れないジレンマがそこにはある。

「賢者は歴史に学ぶ」で言えば、それは業界全盛期の遊技人口3000万人時代だ。その時の営業を振り返れば、答えはそこにある。1回交換～ラッキーナンバー交換、40玉交換が主流だった。

営業方法は交換営業から無定量営業～等価交換と行き着き、連チャン機、爆裂機の登場でギャンブル化にも拍車がかかった。

だが、業界全盛期の営業方法をもう一度挑戦するのは、今ではない。かつては何店舗もホールが林立していたのに、櫛の歯が抜けるように店舗が閉店して行ったパチンコ空白地帯を観察しながらその時をじっくりと待っている。

「老木は実が成らなくなりやがては枯れていきます。この老木の例えのように今は等価志向の客が市場から離脱していなくなるのを待っている状態です。完全に枯れるまであと、10年、20年かかるかも知れませんが、老木が朽ち果てたら、その後にパチンコをやったことのない人に向けに50玉交換営業という新しい木を植えればいい。パチンコ空白地帯になったところから、低価交換で新たな市場を作ることを狙っています」（シンクタンク関係者）

今は時期尚早でパチンコ空白地帯になった所から、地域の状況に合わせて店を作るわけだが、その時は300台～500台規模を想定している。

パチンコが楽しいと思うようにするためには勝率を上げるしかない。そのためには等価交換はもってのほか。その時はメーカーも4円で十分楽しめる低価交換用の機械を出す。

勝つ人が増えればそれをSNSで発信するだろう。パチンコは勝てる遊びとなれば、やって見たくなる人も増えるというもの。

そう考えると20年後のパチンコ業界は、新たなステージで大衆娯楽の王様として復権している可能性が高い。



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