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都遊協が機械価格上昇を抑制させるために、４０万円との数字を出したのは分かります。



皆さんのコメントにも書かれていますが、４０万円との数字は、今まで販売されてきた機械の最高価格に合わせたものであることは、業界人ならすぐに分かるでしょう。



その一方で、以前から価格を抑制して欲しいと要請をしている組合の総意があります。



この２点の主張を考慮すると、ホール業界の足並みが合っていないとも取れるでしょう。



私はIターン就職で現在の会社に就職を致しまして事務部門で働いています。



以前は中堅商社で経理関係の職に就いていました。



だから、ホール業界へ就職をしてみると、一般会社との常識のギャップに驚いたものです。



今回の都遊協の決議ですが、元店長氏のお客様の言葉の様に、４０万円の数字が一人歩きをしてしまわないかの懸念が。



その心配は本文やコメントに書かれている通りでしょう。



私が一般企業にいた経験から感想を書くと、今回の件について、私がメーカー側の社員だとしますと、次のように思います。



１　その４０万円の根拠は？・・・どの理由からその数字が出てきたのか知りたい。



２　パチンコ機性能の向上に伴なう価格上昇における価格の決定は販売元にある。



３　機械代の決定は市場が決める訳で、最初から根拠の示されない４０万円と言う数字だけでは納得ができない。



４　製造元としては、当然価格を高く売りたい。



５　機械代が高すぎると当然売れない訳で、その損益分岐点や営業を考慮した価格設定になるはず。



まだ書き足りませんが・・・。



この先、３D用の液晶がパチンコ向けに発売されるでしょう。



それに伴い価格も上昇するのは予測出来ます。



それに対して画像処理ソフトの開発に費用も高騰する可能性もあります。



この価格高騰の件にくさびを打つための決議であることは分かります。



しかしホール業界は、本当にそこまでのスペックを望んでいるのでしょうか？



私は会社で経理関係の数字を見て思うのは、ホールは本来必要もない機械を余分に購入していることが分かります。



私の会社は大手２０社に入りますので、無駄な機械台の金額は膨大です。



営業本部長によると、人気版権を購入する為の「おつきあい購入」は不可欠だと言います。



今迄はそれを容認できるだけの体力がありました。内部留保も莫大な金額があります。



しかし後１０年もこの調子だと、情勢は変わるでしょう。



日に日に売上や粗利が落ちています。



遊技者人口が横ばいとの報道がありますが、これは低貸玉営業に助けられての事であります。



超大手ホールでも、稼働が悲惨な地域も出てきている経済状況です。



それら全てを考慮してホール業界を考えるのであれば、機械代４０万円以下と決議をする前に、ホール側にあったスペック（確率の話では無いです、総合品質性能の事）を明確にするのが当たり前では？



元店長氏が先日から書かれている「新設定つきぱちんこ機」のことや、今回の都遊協の決議について書かれていることは、パチンコ業界と一般社会との矛盾を心配しているからこそ書かれていると思います。



価格を４０万円以下に決議をするのなら、３５万円以下で決議をして頂くのが購入側からみたら当然でしょう。



はじめから購入側が販売側に歩み寄っている様に見えるから、元店長氏の顧客は「あんな表現で要望をすることは、異業種の業界で会社を経営する私から見たら、驚いてしまう。本当に仲の良い業界なのだろう」と発言されたと思いますよ。



元店長氏は、組合から睨まれたくないから、最大限柔らかい表現で寄稿をしたと思うのですが、私から見ると、世間の常識がない組合の決議だと思います。



やり方や文言は、他にベストがあります。



抱き合わせ販売など長年黙認してきた業界の感覚は、社会の一般常識とずれています。



元店長氏には、その点を指摘して頂き、業界特有の体質を改善していただきたいです。



おわり



あなたのポチっ♪が業界を変える

元店長氏の先日のエントリー（複数税率）を拝読して目からウロコが落ちました。



元店長氏の考えかたや視点には毎回驚かされるものがあります。



一昨年のコスト管理シリーズや、昨年の導線シリーズ、その他ではパチンコに観光客を取り込めなど、多くの寄稿内容は、パチンコ業界に無い視点です。



特に観光客を取り込めという主張の視点は、非常に驚いています。



その主張がエントリーされた時は、中国人など相手にするとはけしからん的なコメントが多かったと記憶をしています。



しかし、この１日から施行された中国人観光客向けのビザ発給基準の緩和を受けて、中国人観光客が急増するそうです。



この時代の先読みは、元店長氏らしい。



複数税率の提案では、私の周りの業界人と早速話題になりました。



その時の内容を紹介します。



実は比較的大きな業界組合幹部に、このお話しをさせて頂きました。



この時の反応は、残念のひとことです。



何も分かっていない。



幹部はこう話しました。



「所詮この業界はなんだかんだ言ってもメーカーが強いのだよ。だから何をやっても状況は逆転しないよ」



この反応にがっかりしました。



これではいつまでもホール側は、メーカーの配下に置かれている状況は変わりません。



こうも話しました。



「税率が１５～２０％になるまで、あと何年も先だろ。今からそんな検討は早い」



これにも頭が固い幹部だとがっかり。



元店長氏のエントリーの提案は一例であって、この機会にホール側の立場向上のヒントが書かれています。



複数税率の有効利用の視点をホールの立場向上の提案に置き換えるべきだ、と元店長氏は訴えているのでしょう。



枠共通化など、ホールに有利な規格を早急に実現するための主張を展開し、それを足がかりにホールの要望をメーカーに実現させる…それこそが将来のホール側のありかただと思われます。



今のままでは、ホール側の立場は変わりません。



都遊協が抱き合わせ販売の是正を要求しても、メーカー側のあの対応に甘んじなければならない弱い立場のホールを皆様はどのようにお考えでしょうか？



元店長氏の主張は、ホール組合が進む方向を示していると考えていますが、一部の組合関係者は、その点が理解出来ないようです。



今、動かなければホールの立場は、一部の大手を除き、弱いままです。



次期全日遊連の幹部は、青年部会の育成を目標に掲げています。



青年部会の皆様は、元店長氏の視点で未来を切り開いて欲しいと思うのです。



以上



HN（業界の茶碗）



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私は茨城県牛久市民です。



マルハンスロットの元女化店の前に、「十喜吉」と言う手打ち蕎麦の美味しい店があります。



その蕎麦屋を知人に紹介する時の会話で影響が出ています。



今までは、蕎麦屋を説明する時は、「潰れたマルハンの先の道路反対側に蕎麦屋があるから」と説明していました。



それが今後は出来なくなります（笑）。だって女化店の現在は、元マルハンとは全くわかりませんから。



地元の人の中には、「潰れたマルハンの前」とかと説明する人も多かった様です。



これらの出来事を考えると、閉店した店舗を放置する事はナンセンスだと思うと同時に、パチンコ店はランドマークの役割をしているのだと改めて感じました。



以上



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私はある県の青年部関係者です。祖父の会社で役員を務める3代目です。

パチンコ日報は欠かさず拝見しています。



今回のパチンコ業法の記事を含めて関連の記事は、非常に刺激的であり、明確に検討するいい機会になりました。



私の父や祖父は、ホール経営一筋で、Bモノにも手を染めずにまじめに働いてきました。



祖父は、ホール業以外のこともわかりません。また、年齢的に高齢なので、今回のパチンコ業法については反応が悪い。



コメントの中に組合幹部を老兵と揶揄するものがありましたが、高齢の幹部がこの先の危機感を感じるには、年齢が行き過ぎている、という意見もあります。



今回、パチンコ換金にも触れるという報道と元店長さんの記事は、私にとって大きな転機になりました。

カジノが合法化されたら、何時かパチンコも法改正の下で、大きな転換を迎える可能性はあります。



その時期は関係ない。何時その時が来ても対応できるだけの準備が必要だと思います。

そのいい機会がパチンコ日報であり、当部会では検討することになりました。５年後か１０年後かわかりませんが、完璧に準備をしたいと考えています。



同じ組合のホールには、スーパーを経営している会社もあります。

驚いたのは、その会社の青年部会のメンバーが、元店長さんが書いている事と同じ構想を暖めていたことです。



ある方のコメントで、カジノ関係とパチンコ関係は、時間的制約から切り離してカジノが先に合法になると書かれていました。それはそれでいいのですが、我々ホール関係者は、その先にくるかもしれない、情勢変動に備えなくてはならないのです。



その情報の一つとして、今回の元店長さんの情報は役に立ちました。

全国の同業者の皆様、そのときに備える意味でも、一緒に勉強をしようではありませんか！



終わり



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論点は手書き「ＤＭ」の是非だろうか？　手書き「はがき」の是非だろうか？　はたまたＤＭの集客力…？



まず、パチンコ店での『会員特典』は法的に原則ＮＧ。



自治体、所轄や組合によって規制の内容は違うが、会員限定台などは、まず選択肢に入らない。



じゃあＤＭは？　とか、会員限定景品は？　とか色々な疑問が出てくると思うが、そこは皆様お住まいの担当所轄にお尋ね頂きたい。



であれば、会員登録して頂いたお客様に対して、再来店を促すためのアプローチを行うのは営業戦略上（というか心情的にも）当然のこと。



まずはここをご理解頂きたい。だって商売だもの。



その上で、現在立ち直りの真っ直中にある、とある店舗の例をお伝えしたい。



まずダイレクトメールは封書。



ここでポイント。



はがきではなく、封書である。洋型のラブレターの様な封筒を想像して頂ければ有り難い。



これで、本人以外に情報が開示される可能性はほぼない。



宛名は手書き。



肝心の中身は手書きをワンポイント入れつつ、ストーリー性をある程度持たせている。



何月発行vol.○○、と言う様にＤＭには全て通算発行ナンバーを記してある。


Ａ４用紙を使いダイレクトメールを制作するため、情報量ははがきに比べかなり多い。



Ａ４用紙を２枚使うこともある。



その内容、イベントや入替に関することはほんの少し。



営業理念や取り組み、地域貢献の内容やトリビア、雑談等をお客様へアナウンスしている。



『読み物』として楽しんで頂ける内容を、月間３～４度制作するため、内容の精査も一苦労。



当然（？）勝敗管理に関する文言など入れない。



そこは、一対一のコミュニケーションでこそ効果を発揮すると考えているため。



手書きだろうがなんだろうが、文章にされると気恥ずかしいし、被監視感が働くと考える。



毎回違った趣向で、香りを付けてみたり、半券を入れてみたりと試行錯誤して出来上がったＤＭを、封筒に詰める際は「軽く折る」。



すると封筒にボリュームが出て、「なんだろう？」と思って頂ける（と思う）。



投函されたＤＭを見た常連のお客様とは「ＤＭ見たよ。あんたが書いてくれたんだね」との会話に花が咲く。その程度で良い。



ＤＭ如きで顧客の囲い込みや、離客を防げるなんて我々は思っていない。



あくまで、ほんの少しの来店動機になれば良い。スタッフとのコミュニケーションのきっかけになれば良い、と個人的には考える。



ちなみに、Ａ４カラーの出力費約15円。封筒代8円。切手代80円。プラス人件費。



一通当たり平均して100円以上のコストがかかる。



『手書き』は確かに小型店舗には有用だろうと考える。しかし、やるなら「ちゃんとやる」こと。



様々な仮説を立て、検証を行い、常に進化させていくこと。



経験則や主観を根拠にした、中長期的に不変な戦略は今の世に適しない。



要するに『手法』と『内容』は戦略上の物で、そこに関して云々するのは如何なものかと。



反応が「気持ち悪い」であれば、愚策であるし、「ありがとう」であれば良策。



それだけのこと。



（ＤＭの記事に関して反応を示した方々へ）



・パチンコ店のボリュームゾーンは一般的に40歳～だと言われていること。若年層はターゲットにすらしていない店舗もある。すなわち年配の顧客の気持ちが分からない方の意見は参考にすらならないと言うこと。



・ＤＭのコストなどは機械代に比べれば微々たる物。ＤＭ費用をその他のサービスに回すにしても、では何に？　と言った感じ。逆に安価ですむサービスならば、ＤＭを出す出さないに関わらず提供できる。



・出玉で動く顧客は出玉で離れる。



手書きを使う店舗（おそらく小型店か不振店）に、出玉ありきの顧客はありがたくない。



・パチンコ店には少なからず『社交場』としての要素が確実にあると言うこと。年配のユーザーなどは特に。全員が閉鎖的な人間ではない。



・ガセでないイベントとは？　ＤＭが来たら確実に勝てるイベント？　そんな物は存在しない。負けてしまえば全てガセになるのでは？



・ＤＭとは、基本的に「ＤＭ希望」の方のみに送っている。気持ち悪いと思うならば、ＤＭの投函を解除または拒否出来るため、100％押しつけではないのではないか。



コメントを入れる方々も業界関係者だと思っているだけに、少し残念な結果だった。



様々な営業努力や検証、また経験からたどり着いた一つのメソッドだと理解してＤＭの記事を読めば、もっと違った発想が出来る様になるのではと思い、今回の寄稿を。



店舗規模や立地、歴史や母体としての規模、資本や理念でパチンコ店には様々な手法があって当然。



「ＤＭを送らず、チラシも投函せず、機械も買わず、出玉も出さず、接客もせずに集客をしている」店舗責任者の方、または関係者の方の意見を待つ。



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