超ビッグタイトルはカンフル剤となるのか？

新幹線の駅前にあるホールの“戦略”は新台入れ替えだった。500台のパチンコの1/3の台数の入れ替えを毎月実施してきた。



新台に客をつけて、機械を育成する考えはなかった。



外す機種は稼働が悪い機械というよりも、中古機相場で値段が高い機種を優先した。



デイトレーダーと化していたが、それでも客がついてきた。



新台に付く客は、常連客ではなかった。新台情報に敏感な近隣のイノベーターが新台に付いた。常連客は1週間～10日以降にボチボチ打つ、という傾向があった。



とにかく、新台をどんどん入れて、どんどん抜くやり方だった。



中古機ネットで転売する場合は、釘を叩きなおして出荷した。あまりにもきつい営業をしていたことが転売先に分かってしまうからだ。



競合店はあまりにも大量に新台入れ替えを行うために、追従してくることを諦めた。1円路線で回る店で対抗した。



新台入れ替えの効果に陰りが見えはじめた。全国的な傾向は、勢いのあったこのホールも例外ではなかった。



周辺の競合店が弱いことに助けられているが、ここに大手でも出店してきたら、従来の営業方法ではひとたまりもない。



きつい営業をしながらそれでも客が来たのは、周辺のホールが新台競争に追従しなかったことに助けられた面もある。



新台入れ替え戦略はポリシーを持ってやっていた。これで客が付いて利益が抜けるのなら、社員教育も必要ない。スタッフは派遣を使えばいいし、釘もアウトソーシングで済む。



そのやり方が通用しなくなったら、あっさり撤退すればいいぐらいに考えていたが、パチンコ不況といわれながらも他の商売よりまだやり方では利益は大きい。



社員が育ってくれば、簡単に会社を畳むこともできない。



かつてのように、新台なら何でもかんでも入れるような戦法から、より台を吟味するようになった。



機械代を抑えても釘でロス管理を図れば、同じ利益が取れることが分かった。



やっと釘の重要性に気づいた。



結果的にはパチンコ不況が釘を見直す機会になった。



新台大量導入でメーカーの上得意だったホールが、むやみに機械を買わなくなっている傾向に対して、メーカーも黙ってはいない。



休眠状態だった第二ブランドメーカーがいきなり超ビッグタイトルを放ってくる。



それによってパチンコを打たなかった若い女性客が増える？　そういう保証でもあれば、競って機械を買ってくれるのだろうが。



プロモーションに期待。





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