パチンコ日報

ニュースにならないニュースの宝庫 

コロナ長期戦で心の隙間を埋めるのはパチンコ


トヨタが国内の5つの工場を4月3日から最長で15日まで稼働停止にすると発表した。新型コロナウイルスの世界的感染で需要が落ち込んでいることを鑑みた結果である。

コロナ問題は刻一刻と事態が深刻化している。急速に感染者が増えた東京は26日、ロックダウン(都市封鎖)回避のために首都圏の知事らとの共同声明で週末の外出自粛要請が出された。

緊急事態宣言が出たら外出自粛は3週間(21日)が想定されている。当面は不要不急の外出は継続される。

自粛ムードが長引けば、長引くほどトヨタのような会社が増えてくる。家に籠ることを強いられると人間は物欲がなくなる。自動車のような耐久消費財は顕著である。こんな大変な時期に新車に買い替えたいとは思わなくなってくる。それに対応してトヨタは国内の工場の稼働停止に踏み切った。

身近なところでは外出自粛で飲食店などが打撃を受けているが、長期戦になると物欲の減退で家電、家具、住宅などの耐久消費財が売れなくなる。

平時の物欲は自分が欲しいものを買って、ネットで公開して「人に見せびらかしたい」、「人から褒められたい」という心理が働くことによって起こる。ところが、非常事態になると本当に必要なものしか買わなくなる。消費が落ち込むことは経済がさらに低迷していく。

もはやコロナとは長期戦で向き合うしかないが、テレワークや外出自粛が長引くと、人間が次に求めるのはストレス解消だ。

家に籠ってやることを独身男女にアンケート調査を行ったところ、男性はゲームやネットでの映画鑑賞だったのに対して、女性はお菓子作りなど普段できなかったことをやる、という結果が出ている。

抑制された生活が続くと、家庭持ちはお互いを支えあうことができるが、独身者は心の隙間を埋めるものが必要になってくる。

首都圏や大阪で外出自粛要請が出た28日(土)の光景をTBSのサンデーモーニングが取り上げていた。都内の繁華街は閑散としていたが、渋谷のホールの朝の並びを対比させて、関口宏が「パチンコはいいんですかね」と皮肉交じりに疑問を呈した。

また、30日夜の小池都知事の緊急会見では、高級クラブなどからの感染が広がっていることを踏まえ、3密リスクが高いバー、ナイトクラブなどの接待を伴う飲食店やカラオケ、ライブハウス行くことを控える要請をした。

この会見で「パチンコ店はどうなのか」との質問が飛んだが「感染が疑われる報告はない」と一蹴された。記者はホールの営業自粛にどうしても追い込みたいようだ。

28日(土)、都内のホールの中には稼働がアップしたケースもある。

「21日の土曜日よりも稼働が24%アップしました。どこへも行けないからという理由で来られている常連さんが多かったです。表の目立つ入り口ではなく、目立たない入口から入ってきて、中に入れば皆同罪という感覚のようです」(店長)

人と一緒に騒いだりするよりも、1人の時間を大事にしたい人の心の隙間を埋める受け皿となっているのがホールとも言える。

ハンドルネーム「サガミハラのピン」さんのコメントがこの現状を言い当てている。

「今日、朝の並びでおばちゃん同士の会話で食料品買い占めの話をしてて『買い溜めする金があったら苦労しないわよ』と朝からパチンコ。あまりにズレてて逆に最強だと思いました。パチンカスの潜在能力は強大です。これを生かすも殺すもパチンコ店次第ですね」

だからパチンコは強いということか。



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ネクステリアが業界応援のために地域一番店づくりの研修動画を無料公開中


旧基準機の撤去、4月1日から始まる全面禁煙化で問題山積のパチンコ業界に、追い打ちをかけるかのようにコロナ騒動が続いている。実際、コロナウイルス感染者がホールに立ち寄ったことで、2週間休業したケースも出てきている。

感染者が立ち寄ることは誰にも予測はできない。いつ保健所から連絡が入るか、現場を預かる責任者はロシアンルーレット状態の緊張の毎日が続いている。

難題山積で疲弊するホール企業に対して、地域一番店を53店舗作り上げてきたネクステリア(森本耕司社長)は、同社が開催している研修動画(YouTube)を無料で公開する業界応援キャンペーンを3月30日から4月末まで実施している。

「パチンコ業界は三重苦でありますが、とは言え止まっているわけには行きません。こんな時期だからこそ”出来る事”に目を向ける必要があります。私は、こんな時期だから”業績アップの戦略”について考えるのも良いと思い、弊社に出来ることを考えました」(森本社長)

4パチ、20スロで地域一番店づくりを支援すると共に、一番に拘る理由、地域一番店づくりのノウハウなどがこの研修で明かされている。

大勢が密室空間に集まることが制約される中で、ネット講座はホール関係者にはありがたい。






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規模を大きくさせる業種ではなかった


ハンドルネーム「しょうゆ」さんのコメント3部作である。文面から察するとホール関係者と思われる。

以下本文

機械代の抑制と機歴販売の撤廃について

ホールが「悪質な売り方だ!」と挙げるメーカーのほとんどが上場企業です。
仕方ないですよ。上場してますから業界が~とかホールが~とか関係ないんです進むしかないんです。

こんな新しい試み(枠とか)をしています!
(台数は減るけど)前年より〇%の売上げと利益をあげます!
F社なんか見てると顕著ですよね。

ほしい機械を安くしろと言うホールもどうかと思います。抱き合わせも含めて、大手しか付き合えないからどうにかしろは、言い分がおかしい。

大手になっていればよかったんです。
もう大手しか付き合えないシステムになっているんです。

そうじゃないなら身の丈に合わせてやっていくか、やっていかないかを判断するべきでゴネるべきじゃない。

機械代に制限をかけるべきなんてよく言えますよね。
割数に制限をかけるべきと言われたらどうなんですかね。

以前も触れましたが現状は台数規制の撤廃が元凶です。規模を大きくさせてはいけなかったんです。

上場なんか許してオモテに出すべきじゃなかった。もう戻れないと思います。
二極化は更に広がり、ホールもメーカーも廃業や吸収が増えていくのでしょう。

初心者お断り的台が多すぎるについて

ほぼすべてのホールは、自らの扱う商品を理解していないで売っています。
導入を決定する機種選定の責任者でさえ【自店に導入されるときにはゲーム性や特長を忘れている場合が多い】です。

導入を決定しても機械のことを現場へアウトプットしない。
なぜなら大事じゃないから。

大事なのは運用するためのデータであり、スタートやベース、単価や割数といった営業のための数字だから。

もちろんそれはとても大事なことです。

ホールを存続させるため、従業員と家族を守るため、上司やオーナーの要望に応えるため、キャリアアップのためなど色々な気持ちがあるのだろうと思います。立派だと思います。

でもそれは片手落ちです。
ユーザーのことをあまりに考えていなさすぎです。

自店に新たに設置する機械のゲーム性や特長について、外注の台間ポップ以外で客に伝える努力をしていますか?

新台導入だから台間ポップの発注だけして終わっていませんか?
直接客と触れ合う現場スタッフには小冊子見ておけよで終わりにしていませんか?

役職もスタッフもアルバイトも減り、バラエティが当たり前になった機種構成の時代だから、それはやれないから無理ですか?

自店で取り扱う機械の知識を取り入れ、共有することは結果的に優れた接客となります。
お辞儀の角度よりよっぽど大切だと思います。
そして今すぐできる改善です。

ホールからクラスターを出さないためにすべきことについて

パチンコホールが不要不急の業種であることは間違いないです。
ディズニーランド閉めてんのに何でパチンコ屋は開いてんの?という反応はあって然りかと思います

緊急事態宣言が出るとホールは営業できなくなるかもしれませんね。
ホールもメーカーも周辺設備も何もかもが大ダメージを受けるでしょう。
自分も含めて業界に携わるたくさんの人が失業してしまうかもしれません。

救済措置はないものと思っています。



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民泊経営からホールに転職


ホール担当の求人広告会社の営業マンが「パチンコ業界は求人のチャンスなので、今すぐに広告費をかけるよりも少し遅らせてもいい」というアドバイスをした。

言うまでもなくコロナショックは観光産業を直撃し、関連の宿泊・飲食・サービス業までその影響を受けている。特に中国人客をメインにしていたホテル、旅館の中には早くも倒産したり、廃業するケースが出てきている。

2月の京都市内のホテルの平均稼働率は50%を割り、沖縄では20%まで落ち込んでいるホテルもある。

こんな状況でこの春から開業するホテルも数多くある。国内外の観光客は旅行を控え、会社も出張を減らしているからお先真っ暗だ。政府は暫くは予定通りオリンピック開催すると強気なことを言っていたが、世界情勢から延期に舵を切らざるを得ない状況に追い込まれた。

収束しても観光客が以前のように戻ってくるまでには1~2年以上はかかりそうだ。体力がない中小から万歳するしかない。

旅行会社にこの春就職が決まっていた学生は、内定を取り消されている。業績が悪化すれば企業はリストラで乗り切ることになる。行き場を失った人たちがホールを目指すことになる?

Aさんは2年前サラリーマンを辞めて千葉県内で民泊を始めた。サラリーマン時代に副業で1室からスタート。インバウンド景気に乗り現在、マンションを4室所有している。場所は全部バラバラだが、一番人気は2LDKタイプ。定員は2~4人だが、中国人観光客は家族連れ7~8人が押し掛ける。1泊2万5000円だが、7~8人で泊まれば1人3000円ほどで泊まれる。そんなこともあってこの部屋はフル稼働だった。

ちなみに家賃の支払いは11万円だが高稼働率でAさんはホクホク顔だった。残りの3室は立地がよくないので、そこまで稼働率は高くなかったが赤字になることはなかった。

民泊利用は大半が中国人だった。2月から予約のキャンセルが続出。3月、4月、5月の予約は壊滅状態となった。

4室分の家賃はトータルで30万円の支払いが待ったなし。この先全額が自己負担になる。

で、Aさんは見切りをつけた。全室契約を解約して民泊事業から手を引くことにした。で、新たな就職先として選んだのが県内の中堅ホールだった。契約社員からスタートすることになった。

コロナショックの影響で宿泊業からホール企業に転職した第1号ということになる。



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機種にファンをつける活動を早急に!


今回のコラムでは、最近ご質問が多い内容で、新規則機への移行で中古の機種を導入しながらでないと設置比率を高められない法人様からの質問です。

「中古の場合、どんな機種を買っていけばいいか?」というものです。

クライアント様では、お店の競争状況や稼動している機種やカテゴリー、粗利構成比率を踏まえて、中古の導入機種を検討していくので、一概に「この機種」というのはホール様毎に異なります。

また、入替平均単価(残りの旧規則機1台当りにかけられる費用)も違うので、全国平均で好ましい稼動結果を出している機種を高単価で中古導入できるところもあれば、20万円以下で中古を導入したいなどさまざまです。


━優先順位は自店と環境で判断する━

よって、あくまでも「自社や自店において、中古の何を優先して購入すべきか?」という視点で考えて欲しいと思います。

上記の質問に対して初めに、「粗利構成比率が変わるので、自店において安定して稼げているカテゴリーや機種を優先したほうが良いです。」とお伝えします。

これが甘デジなのか、ライトミドルなのか、ミドルなのか・・・・各レートとPS別に選定していく必要があります。

入替平均単価によりますが、基本的には導入したらしばらくは撤去できない機種なるので、新規則機の設置比率を高めていく段階として、優先すべき機種をP機と6号機リストから選んで優先順位をつけることになります。

次に、全国の導入機種動向は、ビックデータとして情報を入手している皆様も多いと思いますが、私が個人的に全国データで知りたいことは、1日の平均稼動を更に昼と夜に分けた平均稼動です。

時間帯としては、12時~17時(昼)、17時~22時(夜)が適切かと思います。

平均稼動が10,000発であったとしても、昼に3,000発で夜に7,000発という差は生まれます。
データが入手できなくても、夜の時間帯に稼動が伸びる機種を新規則機リストから選択することをおすすめしています。
人気がある機種はもちろんですが、平均稼動よりもかなり低いが、安定している機種(お宝台)があります。

一度導入したら、しばらくは撤去できないという前提なので、稼動が0(ゼロ)に近づかない可能性がある機種の選択になります。

特徴や傾向としては、【一般の人もコンテンツを知っている・短時間遊技が可能・出玉期待値がシンプル・・・その他】などがあります。

この機種は、土日も動く傾向があります。

「中古の場合、どんな機種を買っていけばいいか?」に関しては、パチンコもスロットも、どのような運用とカテゴリー分類で訴求するか(営業戦略として)で導入機種は変わります。

残りの旧規則機に対して、中古機の流通数は多くないです。
最終的には、板張りのコーナーも出るかもしれませんが、自店は何%まで設置を進めれば営業が成り立つかを踏まえて、中古価格を見ながら計画的に導入を進めていくことをおすすめします。



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