函館・パチンコ富士の真実　その１

このブログでも何度か取り上げている函館の「パチンコ富士」。新台入替えに頼らずに集客する手法が注目されているが、ピーワールドにも登録されていないので、その実像はなかなか伝わってこない。



7月29日、大阪で開かれたパチンコ情熱リーグのセミナーで講師として登場したのがパチンコ富士の恩田泰久副社長だった。



広告宣伝の規制が強化される中、新台入替えや出玉イベントに頼らない富士の営業手法は非常にタイムリーでもある。



年間40～50回の講演をこなす恩田副社長は、函館の観光大使の役目を果たしている。「パチンコ富士に来るついでに函館の観光もしてください」とアピールするように「地域密着」経営を実践している。



たとえば、地域密着を標榜する富士のチラシがこれだ。



はこだてもりあげ隊朝市実行委員会のメンバーでもあるパチンコ富士は、毎週日曜日、自社の駐車場を使って朝市を開催している。



時間は午前9時から10時までの1時間。それが上記のチラシだ。



人、物、心の交流の場、出店者と来場者の交流の場を提供することが目的で、すでに90回以上開催されている。



市民と地元企業で地域を「豊かに」したい、という思いがこのチラシに込められている。



モノクロ1色、B4のコピー用紙で作られたこのチラシは、折り込みチラシが全部カラーなので逆に一番目立つ。



そして、コピー用紙を使うには訳があった。紙に腰があるため、チラシの折に使ってもらえるので、このチラシが一番上に来て地域情報が目立つようになっている。



一見すると安っぽくて貧乏臭いチラシであるが、そう思われた時が最大のチャンス、と恩田社長は捉え「だから玉が出せるんです」と切り返す。



建物はかなり古い。というよりボロボロといった方が近い。それを「古色蒼然」と呼びかえる。



金がかかるものは一切排除しているので、手動ドアである。



パチンコ富士の特徴の一つが一般景品の豊富さ。その9割以上が地元で生産された商品で占められている。



白菜、ねぎ、ダイコン、活けホタテ、エビ、ホッケの開き、と生鮮野菜から魚介類まで。醤油やジャムもすべて地元の商品で、掛け率が５掛け以下なら基本的にOK。



さらに、端玉景品は地元の授産施設で作られたクッキーや珍味。取引のある授産施設の数だけでも16施設も。



授産施設の商品だけでなく、身体障害者も6名を雇用している。



授産施設の端玉クッキーは、当初は客からは気持ち悪がられて、捨てられることが多かった。そこで社員が授産施設に取材に行き、製造現場を見学して、改めてカウンター係が「無添加で安全」と勧めるようになると捨てられることもなくなった。



地元密着ぶりを実践していることが十分伝わってくるが、古き良きパチンコの原点を感じさせるパチンコ富士の原点とはなんだったのか？



「実は原点の先に行けなかった。等価に潰されると思い2.5円交換で立ち止まっていただけ。今では函館で2.5円で遊べるのは富士だけになった」（恩田副社長）



金も人材もいない中小企業の生き残りのヒントがパチンコ富士には満載されている。



ここ3年間、新台は1台も買ったことがない。



買わなかった、というより買えなかった。



中古でも古い海を導入した場合は、お客にこうアピールする。



「安定した人気があり、5個戻しで、１回の出玉が多い」



富士の常連ならそんな古い台でも初めて打てば新台である。



今でも必死で生き残ることを実践しているパチンコ富士は、18年前に始まった「共育」との闘いであった。



客を騙してのギャンブル業という思考、社員間では陰口やイジメ、殴り合いもあった。



それが人間尊重経営によって少しずつ変わって行く。



つづく。



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