100均の方が利益が残る

とある店長が急成長を続けるホール企業に転職した。店舗数はまだ少ないが新規出店する大型店は一様に成功を収めている。

ある日のリニューアルオープンで赤字にならないように出玉を抑えた。店長はオーナーから褒められると思っていたら、「もっと出せ！」と逆に出さなすぎることを叱られる展開に戸惑った。新台入れ替え＝回収が当たり前になっている昨今の風潮から違和感を覚えたが、躍進する理由がそこにある、と感じた。

玉を出す店には客が集まる。当たり前のことだが当たり前のことができなくなっている。それを表すのが、最近の4パチの全国平均稼働はコロナ前は1万4000発あったものが、コロナ禍の202年4月は6300発まで急落してしまった。稼働率でいえば約10％だ。ガラ～ンとした4パチコーナーの現状を示す。平均以下のホールでは新台を買うことはおろか、玉を出すこともできず4円のビジネスモデルは破たん状態にあるともいえる。

稼働が下がっても店を維持するために、釘は閉り設定も入らない→客離れの加速→閉店、という図式ができあがる。

4パチの全国平均稼働が1万を切る現状で新台価格が50万円もすることにも無理がある。売り上げに応じた新台価格が必要になってくる、というものだ。

閉店したホールを100均に衣替えしたホールオーナーがいる。100均とはいうまでもなく、1個100円のものを売る商売だ。1個売っても数10円の利益にしかならない。

では、どうやって100均が利益を出しているかというと、そこにはロスリーダー戦略があった。これは集客のために利益を度外視した商品のことだ。お値打ち品を並べることで他の商品も買って行くことで1人当たりの単価を上げて行く。さらに、100均の中に200～300円の商品も並べて客単価を上げて行く。

閉店したということは赤字が続いたからだと思われるが、100均を始めてみて、100均の方がホールよりも利益が残っている、という。

確かにホール経営は稼働が落ちたとはいえ、1万2000発稼働を玉単価1.5円×300台で計算すると1日の売り上げは540万円になる。粗利ベースでも72万円だ。しかし、その分出て行く経費も大きい。

「玉貸しボタンを1回押すだけで、500円分出るパチンコよりも、100均の方が儲かるのはなぜだか分かりますか？　それだけ多くのお客さんに支持されているからです」（ホールオーナー）

ホールだって稼働が上がればまだまだ魅力的な商売だ。冒頭のホールのような考えのオーナーだけが生き残って行ける。




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