景品会社を身売りしたワケ

パチンコ業界の中でも、立場が一番弱いのが景品業者かもしれない。



バッタモノ商品が主流だったパチンコ景品市場に、業界でいち早くブランド景品を供給して、またたくまに600軒の取引先を開拓した社長の泣き笑い人生のはじまり、はじまり。



時はバブル真っ盛り。



高級ブランド品の店を都心で開いていた。ローレックスなどの高級腕時計も飛ぶように売れる時代で、上顧客の大半がパチンコ店のオーナーだった。



ある日一人のオーナーから声をかけられた。



「今度パチンコ景品が1万円に上がる。ブランド品を景品にしたい。うちの店に入れて欲しい」



パチモノ、バッタモノばかりの魅力のないパチンコ景品市場に、本物のブランド品は衝撃的だった。



口コミと紹介で取引先はあれよあれよという間に拡大。本格的に景品問屋を立ち上げる。



業界との関わりは、景品問屋を立ち上げたことがきっかけなので、業界知識はなかった。



高級ブランド品が珍しい時代、納品に行くと従業員から熱い眼差し。取引を開始したばかりなので、時計の1個ぐらいは従業員にプレゼントしていた。



これがよくなかった。



変な癖をつけたものだから、納品のたびに今度はたかられるようになった。



ブランド品の粗利は10%ほどしかない。時計1個サービスすると10個分の利益が吹き飛ぶ。



最初が肝心。取引を拡大する過程でちょっとぐらい従業員に現物をサービスする癖をつけてしまったわけだが、これが1軒や2軒でないから大変だった。



「うちの社員には給料から差し引くのでサービスしないように厳命したが、最初に癖をつけた自分が悪かった」



時は新規開店ラッシュの時代。



ホールからは2万円の花輪代の請求が当たり前のように来た。これに取引先数を掛けると莫大な金額になる。



新店がオープンすると「お前のところから一括で取るから」と300万円を要求された。毎月30万円を10回。値引きという形で支払ったがその金はオーナーの小遣いになっていた。



キャバレーも経営しているホールに集金に行くと、残りの10万円をキャバレーのチケットで支払うところもあった。



今も昔も業界人はゴルフ好き。



自社コンペに付き合いで参加するわけだが、ここでコンペの賞品を協賛させられることは当たり前。10万円相当のブランド品を提供した。



ホールの数だけコンペはある。



オーナーとの付き合いが深くなると結婚式にも招待されることが増える。そのたびに10万円の祝儀を包んだ。



酒席の接待を得意としていた。



これも自分がまいた種。



「ボトルをキープしていますからいつでも飲んでください」



しかし、そういわれても遠慮するのが普通だが、月額1000万円の取引がある大手ホールの部長は遠慮を知らなかった。



社員を引き連れて遠慮なく豪遊した。支払いは景品会社へ回した。



景品のたかり、飲み代のツケ、花輪代、コンペ賞品提供などで月100万円は消えた。



ブランド品を扱うライバルも増えた。



そして、決定的だったのが九州から起こった等価交換の波。これが全国的に広がると高額景品がピタッと出なくなってきた。



このまま景品会社はやっていけない、と判断する。最盛期には年商50億円を売り上げたこともあった会社に、未練を残すこともなく売却する。



景品問屋も統廃合が続き、生き残っている会社といえば特殊景品も扱っているような大手か、端玉専門に特化した会社しか残っていない。



体力のない中小はほとんど消えた。



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