求められる機械代1万円ホールの運営ノウハウ

機械代の償却に疲弊した経営者は「機械営業に頼らない、イベントに頼らない営業を目指したい」と異口同音に口を揃える。



しかし、悲しいかな、現実問題として、理想と現実にギャップがあるように経営者にその具体的な戦略や戦術はない。



だから、いつまでも機械営業やイベント営業に頼ることになる。



新台に頼る営業については、いまさらここでいうまでもない。昔大ヒットしたビッグタイトルというだけで大量導入。何度も痛い目に合いながら、今度こそ、今度こそ、と昔の栄華の記憶が忘れられない。



これってパチンコ客が勝った記憶だけでパチンコを続けているのと同じレベルの話しではないか。



ホールはいかに客を楽しく負けさせるか。メーカーはいかにダメな台でもホールに売りつけるか。同じ穴の狢の化かし合いである。



イベント営業にしてもイベントで集客すれば、翌日は釘を閉めなければ帳尻あわせができない。それなら最初からイベントに頼るな、ということになる。



新台に頼らない、イベントに頼らない業界を目指すのであれば、セミナーにしてもそこに主軸を置くべきだろう。



小手先だけで売上を上げるノウハウのセミナーは、新入社員向け。



小手先を使わずズバリ売り上げを伸ばすセミナーが最高のセミナーであり、上級管理職向けともいえる。



パチンコ業界では「効率的なイベントの企画方法」、「効果的なチラシ作成方法」、「イベントで多用される単語の弊害」、「最大限に集客出来るイベントとは」などのテーマでセミナーが開かれることがある。



業界経験が浅いとそうしたハウツーもののセミナーは、自分が知らなかったことを教えてくれるので、非常に面白い、と感じる。



しかし、経験を積んでくると同じセミナーを受講しても、「そんなことはとっくに分かっている。ウチではそんなことは遠の昔にやってない。何をいまさら得意顔でしゃべっているの？」と席を立つ。



要は小手先のイベントに頼るような営業をしなければ、対処療法的なハウツーセミナーも不要ということである。



求められるのは機械やイベントに頼らない集客セミナーである。



新台を入れ替えないで、1台当たりの購入価格が1万円の中古機だけで平均70～80％の稼働を誇っているホールが実在するにもかかわらず、「あそこは特別。競合が新台をガンガン入れてくるのでうちではできない」とやる前から諦めている。



中古機だけで集客するまでには苦労はあっただろうが、一度固定客をつけてしまえば、1/30~1/40の機械代でホールが運営できる。お客に無理な機械代の償却を押し付ける必要がない。



今、客離れが起きている原因は可処分所得の減少で、パチンコどころではない、という実情がある。



パチンコ業界がローコスト経営にシフトする中では、こうした本物の経営にスポットを当てるセミナーが求められる。



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