パチンコ日報

ニュースにならないニュースの宝庫 

現段階の課題は競争と粗利構成比、そして粗利の取り方

旧規則機から新規則機への移行という大きな課題だけでも大変ですが、新型コロナウィルスの影響で3月の稼動低下だけでなく4月以降も見えない状況です。

政府の取組みに文句を言うつもりはありませんが、現実は非常に厳しい状況が続くことになります。

このコラムでは繰り返し今年の大きな問題として『粗利問題』について触れてきました。
入替をしていくには入替費用が必要で、商売としては基本的に「粗利の中でまかなう」ことが前提です。

もちろん、特別予算など内部留保や借入金、更には支払い方法などを工夫して対応する法人様もあるとは思います。

すでにスロットで起きている状況として、稼げていた旧規則機を撤去して新規則機の6号機を導入することで粗利が大幅にダウンしています。

今までの粗利額の確保が出来なければ、経費削減か粗利構成比を変えていく必要があります。

多くのお店でパチンコの負担が増えていると思いますが、パチンコも稼げていた機種を撤去して新規則機を導入していくことに変わりはありません。

その中で、競合他店との競争をしながら入替を進めていくには、稼動と粗利をどう確保していくかという課題に対応することになります。

入替平均単価が中古導入も必要で、一度導入したら使い続ける必要があるお店に関しては、導入した機種にファンを付けて行かなければ粗利を確保することも出来なくなります。

これらの問題に対しては、事情が異なる法人様ごとで戦術も異なりますが、これまで取組んできて上手くいっているものをご紹介します。(全てではありませんが)

もちろん失敗しているものもありますが、変化に対応するには挑戦の量も重要で、失敗から改善して芽が出ているものもあります。

例えば、導入後の稼動は全体平均よりも低いが、多少なりともファンがついて稼動が安定している機種があるとします。

粗利が必要なときには、とりやすいコーナーや機種から取りたくなるのですが、粗利を取る調整をする機種と、そうでない機種に分けて取組む必要があります。

前述の機種の場合は、どのラインでファンが離反しないかを見極めて(仮説を立てて)、それが仮に8%の利益率だったとしたら8%を守った運用をしていきます。

要は、この機種において稼動が下がらなければ8%の粗利は確保できるという運用です。
次に、限りなく0稼動に近づいていく機種に関しては、粗利もどんどん確保できなくなります。

このような機種に関しては(特にスロット)、設定1で諦めるのではなく、どの設定なら少ないイン枚だが落ちないかに挑戦します。(低貸しに移設して粗利が確保できるなら、基本的には低貸し運用も考えます)

機種の面白いポイントや訴求ポイントを伝え、設定2以上(非等価ならやりやすい運用です)の運用などの決め事でファンをつけていく挑戦です。

仮に、4台で平均1,000枚だったのが、平均2,000枚で安定してくれるなら粗利額は低くても確保していけます。

あとは全体の粗利構成比などのバランスもありますが、機種によって運用を決めて挑戦していくものです。

小さな活動ですが、結果が少しでも出ているものは積み重ねていく方法で進めているものです。

平均の粗利率という考え方でなく、粗利額を確保し続けるという考え方で各機種の運用を実施していきます。

これ以外にもいろいろありますが、大変な状況の中でも細かいファン付けの取組みは出来るので、後ろ向きになりがちな現在の状況の中でも、前向きに取組んでコロナが終息した後は稼動アップ!になるように取組んで参りましょう。


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判断が分かれた緊急事態宣言が出た都府県遊協の対応

東京・小池都知事が政府から緊急事態宣言が発令される前に、休業要請する業種を具体的に挙げていた。




それに倣って政府も同様に緊急事態宣言と同時に休業要請が出るものと思っていたら、商業施設の休業要請については東京都と政府が協議の上、発表は10日まで延期となった。

商業施設の休業要請がないままに緊急事態宣言が発令された7都府県の各遊協は8日に緊急理事会が開かれ、今後の対応についてそれぞれ協議した。

まず、大遊協の方針としては、大阪府から具体的にパチンコホールの休業要請は出なかったが、外出自粛とイベント開催自粛の要請を斟酌して、4月9日から当面の間「可能な限り」ホール休業を組合員に要請した。

首都圏では800店舗以上が8日からすでに営業自粛に入っている。感染者の3桁拡大が止まらない東京のおひざ元である都遊協が出した決議は、10日の発表を待たずして営業自粛要請には至らなかった。感染拡大を抑えるための換気や消毒、密着させない営業の徹底を再度求める内容だった。密着させない具体策としては、分煙ボードを活用したり、遊技台の電源は1台おきに入れて、客同士の間隔を広げる工夫を求めた。

メディアの槍玉に上がる朝の並び対策にも整理券の活用を求めたり、どうしても並ぶ場合は間隔を開ける誘導を求めた。

兵遊協、福遊協もほぼ都遊協に準じる内容だった。

組合として営業自粛を求めるか、各自に判断を任せるかは意見の分かれるところ。緊急事態宣言が発令された県遊協で8日に会議を開いていないのは「検討中」という悩ましい立場にあるため。都遊協に右に倣えなら悩む必要もないが、自粛させるべきかで悩むわけだ。

で、いち早く自粛要請を決めた大阪で単店ホールの社長が苦しい胸の内を開く。

「5人でも10人でもお客さんがいるのならウチは営業を続けるつもりです。『閉めたら承知せんからな』というお客さんもいます。後はクラスターが発生しないように現場に任せています。もっともクラスターが発生するほどお客さんは入っていませんから。1カ月ぐらいなら休んでも運転資金は大丈夫ですが、これが半年ならバンザイするしかありません。大阪は私の感覚では郊外店など200店ぐらいは営業するんじゃないでしょうか」

福岡県でも積極的に営業自粛を発表したホール企業が続出したが、福岡県からパチンコホールが名指しで営業自粛を求められなかったためか、8日からの営業自粛を発表したものの、9日からは早くも営業を時短で再開するホールも出てきた。メディアはそういうのを報道したがるものだ。



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負けたけど遊べたと思える営業に戻せ!

ハンドルネーム「田舎者で負組み」さんが業界の現状を憂う。等価問題には触れてはいないが、結果的には等価の功罪の罪の部分が行間から伝わる。等価についていけなくなったライトユーザーの6割は離反したのではないか、と指摘する。

以下本文

第三の遊技機が業界の復活になるでしょうか?

現状の風営法とメーカーの特許のしがらみの中で、全く新しい遊技機を生み出すのは無理だと思います

個人的には各メーカーが特許を出し合って、玉の動きにハラハラドキドキするような台を出してもらいたいです

当たるか外れるかの長い演出にも飽きました。雀球や一発台の復活を望んでいましたけど、今の店長に微妙な釘調整など無理だろうし、何より釘に触っちゃ駄目にしてしまいましたしね

私は子供達に「パチンコするな!」とは言っていませんが、「この間やってみたら3000円があっというまに無くなった~」と驚いていました。

「寿司か焼肉行けたな~。映画なら2時間だもんな~」とも。

勝負が早過ぎます。

300分の1の台を300回まわして当たる確率は約65%。1000円で15回まわるとして300回まわすのに20,000円

業界はパチンコ初心者の客(今後増えて欲しい客層)に対して「あなたの1時間と20,000円で勝負してみて下さい。1時間後に当たる可能性は65%で戻りは5,000円です」と言う営業をしています。

時間給で働いている人が増えている中で、ハードル高過ぎませんか?

昔の話しても仕方ないですけど、1回交換でも10,000円有れば一日遊べたような時代からすると、30分で10,000円が溶けちゃうとか、スタートの戻りが3玉とか最早遊びじゃないです。

30兆の売り上げがあったのは15年くらい前でしたっけ? 去年の売り上げは帝国データバンク調べで15兆8438億円でした。

客が半減した!と思ってませんか?
私はライト層の6割以上が辞めてしまっていると思います。今残っているのは「まだ取り戻せる!」と勘違いしてる人ばかりじゃないですか? そんな客層増えると思いますか?

今は無いですが「負けたけど遊べたから」なパチ屋に戻って欲しいですね。


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緊急事態宣言下でホールの営業は?

新型コロナウイルスで志村けんさんが3月29日に亡くなられ、感染拡大が急速に進む東京都は小池都知事が引き続き土日の不要不急な外出自粛を要請したことを受け、パチンコ業界では都内の250店舗あまりが4月4日、5日の臨時休業に踏み切った。当日はデパートを始め大型商業施設も営業を休んだ。

首長や専門委員会からは一刻も早く緊急事態宣言を出すように安倍首相に求めていたが、ようやく安倍首相も覚悟を決めた。7日に発令される。

では、緊急事態宣言が出た東京、埼玉、千葉、神奈川、大阪、兵庫、福岡のホールは今後営業をどうするのか、という問題が浮上してくる。

東京のケースでは緊急事態宣言ではなく、都知事からの要請で各ホールは自主的に臨時休業を判断したわけだが、これが緊迫感が2ランクも3ランクもアップした緊急事態宣言下で営業を続けるべきかどうかの判断を迫られる。

緊急事態宣言の有効期間は概ね3週間と言われていたが、その後に人の動きが活発化するゴールデンウィークの期間を含め5月6日まで。ライフラインを支えるスーパーや薬局、金融機関、交通機関は通常通りの業務を続けるが、大勢の人が集まるパチンコホールは休業要請の対象となる。

で、ホールは1カ月間丸々休むのか、それとも平日は店を開けて、土日だけ休むのか、時短営業をするのか、それとも自粛要請は従わない。この4択となる。内部留保がたんまりあるホールなら1カ月ぐらいは休めるだろうが…。

「協力要請で土日を休んで、緊急事態宣言が発令されて休まないのは整合性が取れません。『土日を休んだのは失敗した』という声が社内からも挙がっています。日に日に深刻化しているので店を開けるわけにもいかない。休んだ場合の従業員の給料や、その間は何をさせるのか解決しなければいけない問題は山積みです」(都内ホール関係者)

今、ホールが置かれている立場は存在感を消すことだ。それが「社会に協力することにもなる」と考えるホール社長もいる。

その一方で「大手には営業して欲しい」という声も。大手が営業するのなら中小もしやすくなる、というのが本心だが、リーディングカンパニーのダイナムは7日から緊急事態宣言の出た7都府県の店舗は臨時休業で臨む。ダイナムに続き業界3位のキコーナも対象地域の店舗を8日から臨時休業にする。

「前回は2日間だから臨時休業に追従したが、1カ月間は休めない」(都内ホール関係者)とうのが大方の意見だろう。

政府からの方針でキャバクラや風俗営業者にはコロナ休業の助成金は出ないことが表明されたが、不公平ということで見直しが図られることになった。飲食店などの売り上げとホールでは桁が二つも三つも違うケースでどこまで助成されるのやら。

各ホールは金融機関だけでなく高利のノンバンクからの借金を抱えながら会社を運営しているわけで、休業したくても借金を返すため、従業員に給料を出すために営業は続けなければならない。せめて家賃ぶんだけでも支払いたい、と切迫した状況のホールも少なくない。

自粛要請後も営業を続けるために、店内消毒や換気はもちろんのこと、入店時にお客さんの検温を実施したり、ホールがマスクを用意してお客さんに必ず着用してもらっているホールもある。

しかし、店を開けてもお客が来ない状況も考えられる。高稼働ホールの客足がかなり落ち込んでいるところもある。この1カ月間は辛抱のしどころだが、それで収束に向かうのであれば協力するしかない。これが自粛が半年ともなると持ちこたえられなくなるホールが続出する。

影響は当然メーカーにも出てくる。

直近ではこんな問題が起こっている。

目前に迫るGW前は新台入れ替えが活発化する時期だが、今年はGWどころの騒ぎではなくなった。自粛、自粛で新台を入れ替えても客が来ないという状況も出てきた。新台を入れ替えても客が来ないのなら、GW前の新台入れ替えを延期しようとする動きもある。

コロナが終息しない今、新台入れ替えしても無駄な投資に終わってしまう。それならコロナが終息した時に入れ替えた方が何倍も効果も出る。

コロナ感染を恐れて営業マンの訪問を禁止するホール企業もある。機械が売れないなら?この際だから営業マンを4月6日から5月1日までテレワークに切り替える機械メーカーも出てきた。

緊急事態宣言がパチンコ業界に及ぼす影響は計り知れない。

追記

臨時休業ホール

ダイナム=7日から対象地域
キコーナ=8日から対象地域
エスパス日拓=8日から全15店舗
夢コーポレーション=7日から対象地域
玉屋=8日から福岡地区
平川商事=8日から東京、大阪
ピーアーク=8日から対象地域
国分寺モナコ=8日から東京
マルハン=8日から対象地域
やすだ=8日から対象地域
アイランド秋葉原店=8日から東京
ユーコーラッキー=8日から対象地域
パールショップトモエ=8日から対象地域
Dステーション=8日から対象地域
ガイアグループ=8日から対象地域
大東洋=8日から大阪
プリプリ=8日から大阪
四海楼=8日から大阪
パチンコ吉兆=8日から神奈川
がちゃぽん=8日から対象地域
アサヒディード=8日から対象地域
オリエンタルパサージュ=8日から対象地域
イーグルグループ=8日から対象地域
パーラーオアシス(東京・大田区)=8日から
ヒロキ(東京・大田区)=8日から
デゾーロ(東京・大田区)=8日から
楽園=8日から対象地域
みとや=8日から東京
ポニー(東京・江戸川区)=8日から
オックス(東京・江戸川区)=8日から
123延田グループ=8日から対象地域
ベガスベガス=8日から東京
カレイドグループ=8日から東京
ラスベガス(東京・足立区)=8日から
リブロン(東京・足立区)=8日から
MGMグループ=8日から対象地域
パーラー甲子園(東京・足立区)=8日から
オーシャン(東京・足立区)=8日から
コンサートホール(東京・足立区)=8日から
カレイドグループ=8日から
PIAグループ=8日から
ジャパンニューアルファ=8日から対象地域
ゴールデン大宝グループ(東京)=8日から
MAX1(東京・葛飾区)=8日から
成増会館(東京・板橋区)=8日から
大山オーシャン(東京・板橋区)=8日から
デルフィールニュー東京(東京・品川区)=8日から
ミリオングループ(東京)=9日から
パーラーディオス(東京・杉並区)=8日から
グランドシップ(東京・江東区)=8日から
アップル(東京・江東区)=8日から
スパークル(東京・江東区)=8日から
スコーピオン(東京・八王子市)=8日から
サンラッキー(東京・渋谷区)=8日から
サンコー(東京・練馬区)=8日から
日の出会館(東京・練馬区)=8日から
エクスアリーナ東京(東京・墨田区)=8日から
ウノ(東京・千代田区)=8日から
アルファ(東京・港区)=8日から
エスタディオン(東京・港区)=8日から
麻布ニューマツヤ(東京・港区)=8日から
TOP(東京・港区)=8日から
芝浦エイト(東京・港区)=8日から
ウインベルグループ(東京・荒川区)=8日から
サンラッキー(東京・荒川区)=8日から
プラザ5(東京・昭島市)=8日から
RAMO(東京・日野市) =8日から
ニューアサヒ(東京・府中市)=8日から
サクラコマース(東京・府中市)=8日から
オータ(東京)=8日から
ライオン(東京・清瀬市)=8日から




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喫煙率の高さがホールの空気環境を改善していった

コロナ騒動に関連して在京テレビ局が都内のホールの二酸化炭素濃度を測定した、という。

ビル衛生管理法では、居室の二酸化炭素の濃度は、1000ppm(0.1%)以下に抑えるように
空気を浄化することが、規定されている。

二酸化炭素の濃度が1000ppm(0.1%)を超えると、眠気が襲ってくると言われており、空気環境としては悪くなる。さらに、3~4%を超えると、頭痛・めまい・吐き気など実際に体に危険な状態となると言われている。
で、測定結果にテレビ局関係者は驚きを隠しきれなかった。ホールと言えば遊技客の喫煙率が50%以上と高く、タバコの煙が漂っているものと思い込んでいたが率直な感想がこれだ。

「ほかの商業施設よりも空気がきれいなことに驚きました。調査した店舗は比較的新しい店舗でしたが、われわれの予想を覆す結果でした。パチンコをやらないわれわれからすると店舗に入っただけで目が痛くなるものと思っていました。これだけお客さんがタバコを吸っているのに、煙っていない。それは容積率に対して、1時間に5回も空気を入れ替えているからだということが分かりました。業界は空気がきれいであることをもっとアピールすべきです」

少し前のエントリーでは某週刊誌が、パチンコハンドルのウイルス検査をしたが、100サンプルの中でもウイルスは出なかったことを書いたが、世間が思っているほど環境は悪くない。ただ、空調設備が古い店舗ではこの限りではないが、タバコの煙と戦ってきたホール歴史から空気環境は総じて一般の商業施設より優秀と言える。

前置きはこれぐらいにして、さて本題。

週刊誌記者が新型コロナウイルス対策として、政府から利用を控える施設として名指しされたスポーツジムを取材した。

「前回のサーズの時も感染が広がるならパチンコ屋から思っていた。今回のコロナでもクラスターはパチンコ屋からではなく、スポーツジムからクラスターが広がったことにショックを覚えている。パチンコ屋と言えば煙モクモクという昔のイメージがあったが認識が変わった。先入観でパチンコ屋を見ていた自分たちがバカだったが、自分たちの認識不足を口に出すのも悔しい」(スポーツジム関係者)と複雑な心境を覗かせる。

ジム内は消毒をして、一定間隔空けて利用するようにしたり、窓を定期的に開けるなどのウイルス対策を施しているが一般ユーザーが戻ってくることはないようだ。

ホールは喫煙率の高さから空調設備の性能が高いものを導入したことが、結果的には良かったことになった。災い転じて福となす。




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