成功するには人のやらないことを徹底してやる

年収２９万円だったIT企業の若き社長が、３５倍の１０００万円プレイヤーになった実話がある。



インドネシア・バリ島で大富豪となった日本人社長との偶然の出会いが、「出稼げば大富豪」というベストセラーを生み、シリーズは４作目まで行った。



今や執筆や講演活動で多忙の日を極めているのが、貧乏IT企業社長からベストセラー作家となったのが、本の著者でもあるクロイワ・ショウ氏である。



著書の中に登場する大富豪が、クロイワ氏がアニキと慕う人物だ。ふらりと遊びに行ったバリ島で、今や資産４０００億といわれるリゾート開発会社のオーナーとなって成功を収めている。



そんなアニキは大阪・西成出身。中学３年の時には１８００人を率いる暴走族の総長だった、というからヤンチャぶりが分かる。学歴は中卒。



対するクロイワ氏は大学院まで進んだ高学歴者なのに、年収２９万円の貧乏会社の社長。



金持ちになるには学歴など関係ない。



一大決心して、アニキに弟子入りを申し込んで、金持ちになる方法を書いたのがこの「出稼げば大富豪」シリーズだった。



まず、アニキがいかにして大富豪になったのか。そこから話しをスタートしなければならない。



バリ島にはビールやジュースを冷やして飲む習慣がなかった。それは冷蔵庫がないことに気づいたアニキが、最初に始めたビジネスが冷蔵庫のレンタルだった。



バリ島の人にはアニキのことが金持ちの日本人に見えてのか、やがて貧しい村人がお金を借りに来るようになった。親切心が旺盛なアニキはそんな人たちにも気軽にお金を貸していた。



その中の一人が返済できなくて、お金の代わりに土地の権利書を渡した人がいた。



その土地がホテルのリゾート開発に引っかかり、７６倍で売れたことが大富豪になるきっかけだった。



アニキの大富豪ぶりは数年前やしきたかじんの番組で取り上げられたほか、今年もテレビ東京で放映されている。



前置きが長くなったが、ここからが本題だ。



第一作目の著書ができあがるとアニキはクロイワ氏にミッションを課した。



クロイワ氏は大学院で博士課程まで取っている。アニキは博士＝医者が着ている白衣を思いつき、全国の書店営業を回るのに白衣を着ることを厳命した。



当時のことをクロイワ氏はこう振り返る。



「アニキがいうことはどれも簡単。墓参りに行け。先祖に感謝しろ。白衣を着ることも着るだけなら簡単だけど、それを着て街中を歩くのは難しい」



かつて白装束の宗教団体があったように、著者以外に営業も含めて３人が白衣を着て街中を移動するだけで奇異な目でみられる。



電車に乗って座れば、周りの人が席を立つ。タクシーは絶対に止まってくれない。サイン会があったスーパーではすぐにガードマンが来て事務所に連れ込まれた。ドレスコードにうるさいリッツカールトンでは白衣を脱がされた、などなど白衣にまつわるエピソードは後を絶たない。



最初は恥ずかしくてなかなか街中を歩けなかった白衣は、今ではクロイワ氏のトレードマークとなった。



動く広告塔である。宣伝効果は抜群だった。



この著書を出したことでバリ島のアニキに会いに行くツアーまで企画され、延べ４００人がバリ島に渡った。



この白衣にはJリーグのユニフォームのように、TSUTAYAトラベルとインドネシアのガルーダー航空がスポンサーとなり、ロゴが入るまでになった。



これはアニキの金持ちになる法則の一つで、「成功したかったら人のやらないことを徹底にやる。常識を否定することの中にビッグチャンスがある。人と一緒のことをやったらアカン」という教えを実践した結果である。



「子供の時こそ小さな失敗を体験させるべき。失敗とは恥をかくこと。恥を一杯かくことが成功体験につながる。ええかっこしいでは成功しない。プライドを持っているから小さな失敗を恐れて行動を起こせない。白衣を着るということはプライドを捨てた」



今では白衣を着ていることによって人が集まってくる。白衣を脱ぐと誰だか分からない。



白衣をきっかけにクロイワ氏は人がやらないことを徹底して行うようになった。



これもアニキからミッションだが、大企業の社長にいきなり電話して面談を申し込む。大抵は秘書の段階で断られるのだが、中には会ってくれる社長もいる。



「いけてる会社は意外とすぐに会ってくれます。気さくで、偉ぶらない会社の社長は、常に新しいことを勉強する精神を忘れていない。そういう意味でも初心を忘れていないから、私のようなものでも会ってくれる」



アニキの大富豪になる法則は全部で３０あまりあるが、この人のやらないことを徹底してやる、ということを一つ取り上げてもパチンコ営業の参考になるのではないだろうか。



競合店がやるからうちもやる。



この横並び安心主義が業界には蔓延している。



メーカーのイメージテレビCMは、SANKYO、平和に引き続き、三洋も始めた。広告代理店やテレビ局に泣きつかれた？



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