ニュースにならないニュースの宝庫　

現在は業界の第一線から身を引いたホールアドバイザーが物申す。

以下本文

一般的なコンサルの指導方法として、現場が理解していなくてもコンサルの考え方を押し付ける傾向がある。そういう危険なやり方がパチンコ業界では横行しているので、コンサルタントという名前がどうも好きになれない。

既存店の市場調査で入ったことがある。チェーン店は４～５店舗クラスで、いずれも青息吐息の状態だった。

調査報告を兼ねた営業会議の席で、私の方から再生方法の提案をさせてもらった。すると現場の店長からは「そんなことはこの地域では合わない」「前例がないので、やっても無駄」などと否定的な意見が続出した。

その場で私は思わず一喝してしまった。

「どうせ、今のままで、同じことをやっても稼働が上がらないのなら、カネをかけずによくなることを提案しているのだから、私ならすぐやるぞ！」

私のところへ相談に来る時点で、皆さんは負け組みであることを自覚しなければいけない。市場から見放された原因を追求して、自己反省しなければならない。

負け組みが同じ営業方法を踏襲しても業績が上向くことなどは絶対にない。

負け組みが再度復活するためにすることは、その地域のオンリーワンを目指すことである。地域性などを考慮して、どの部分でオンリーワンを目指すのか、そのアドバイスをするのが、私の役目でもある。

この話しを聞いて、店長たちの目が覚めたのか、私の提案を受け入れて店長たちがその通りに実行してくれた。するとみるみる内に稼働が上がり、店が活気づいた。成功体験が社員のやる気を引き出した。

1軒成功すると「2軒目はどうしたらいいでしょうか？」と現場の店長から相談の電話が入るようになった。店の市場調査は終わっていたので的確な指示を出すことができた。

2軒目も見事に立ち直った。

それは、私がすごいのではなく、現場の社員が持っているポテンシャルが元々高かったのに、それを引き出す人がいなかっただけのことだ。そういう意味もあって私はアドバイザーという肩書きを自らにつけている。

それからは、現場の総責任者との信頼関係が築き上げられていった。

私の役目は赤字ホールを黒字に転換させることだ。

無駄なコストをかければ、それは結局はお客様へ転嫁させなければならない。その投資が果たして本当にお客様のためになっているのか、本当にお客様に必要なものなのか。そこを考えて、正しいものを正しくやることで自ずと成功へと導かれるものだ。

今のサラリーマンがパチンコで使える金額の上限は2万円までだろう。昔はそのカネを１カ月間で落としてもらうような営業をしていたが、今は１回で息の根を止めるような営業をしている。そんなことをしているから、お客様はどんどん離れていく。



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ハンドルネーム「しょうゆ」さんが物申す。

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聞き及ぶところによりますと、12月導入予定の話題機Ｐとｅのエヴァンゲリオン。抱き合わせに付き合ってこなかったホールにもそれなりに入るようです。

そりゃそうですよね。５万台売りたいんですから何もしなくたって回ってきます。

「抱き合わせに付き合わなかったからオタクには持っていけません」とは言えないですよね。５万台売りたいんですから。

大工の源さん韋駄天からはじまり牙狼月虹、そしてエヴァ１５とリゼロ鬼がかり。スロットではカバネリ、北斗の拳、沖ドキ、ＧＯＬＤヴァルヴレイヴあたりでしょうか。

導入しなかった、できなかったホールの導入機種を選定する人は、オーナーから「なぜウチには入ってないんだ」「なぜヒットすると見抜けなかったんだ」「競合にはたくさん入って盛況だ」という具合にめちゃくちゃ怒られたことでしょう。

店長やエリア長あたりの人は、降格の憂き目に合った人もいそうです。

現場はもうなんでも入れて、抱き合わせにも付き合って、ヒット機を外したくない、怒られたくない、という強迫観念に囚われていました。

メーカーはそれをしっかり見抜いて「コレ買っとかないと入りませんよ」「オタクは何台買ってもらわないと持っていけないですよ」とやりたい放題でした。

ヒット機の再販でも同じことをやっています。「増産されますがコレ買っとかないと持っていきません」と。

リゼロ、鬼がかりに至っては高額レンタルです。

このトレンドは止まりませんよ。

だってホールは付き合うんですから。ヨソよりいい機械を揃えて店を良くして評価を上げたいし、オーナーに怒られたくないんですから。

メーカーにいろいろ言いますよね。
「機械が高い」「売り方が悪い」「メーカーがガンだ」って。

ホールだって客に言われてるじゃないですか。
「まわらない」「設定が入ってない」「メーカーにしか還元してない」って。

でも直す気ないですよね。取らなきゃいけないんですから。

この現状はホールもメーカーも最大効率で（目の前だけの）利益を求めての結果です。

メーカーもホールも営利企業なんですから、目の前を見るのは当たり前で先を見通して動くことなんかできないですよ。

上場してるところはなおさらです。

組合の偉い人もメーカーとホールの人ですからね。

警察に動いてもらわないと変わらないでしょう。


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ハンドルネーム「たわし」氏が、一般ユーザーがいなくなっている現状に危機感を募らせる。

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スペック・演出面において、パチンコ業界には大きなターニングポイントになったと思われる2022年。本来なら、時間消費型の娯楽としての道だけは外してはならなかったはずである。

しかしながら、近年のにぎやかすぎる演出、にぎやかなだけで当たらない演出。それに対するアンチテーゼのように生まれたのが、リゼロを発端とした「先バレ」演出である。

保留がにぎやかになり、先読みゾーンに入り、それでも当たらない、そんな演出に対して、入賞時に強弱がはっきりする先バレが打ち手に受け入れられるのは言わずもがな。

そんななか、レバブルなど、占有率に特化した先読み演出のカスタムが増えてくるのである。

考えてほしい、選択したカスタムの演出が絡まない保留は、当たることへの期待のある保留なのだろうか？

そこに、赤保留や金保留が演出として適度に絡むことはあるのだろうか？

それは、否。

先バレが人権を得ることで何が起きたのか。総じて、各保留の当たりへの期待感が極端に下がってしまったのだ。

先読みなどほとんどでなかったあの昔。毎保留、ステージ固有のチャンスアップを探していたのではないだろうか。

たかだか、20-30％ほどの期待度のある演出が保留消化時に絡むことで、その後は尻上がりに熱い演出が出てくる、強演出が、1つ絡むことで当たりまで押し切ることができる

そんな意外性と、各保留への期待感、それがパチンコの神髄ではなかろうか。

しかし、先バレや極端なカスタムのせいでパチンコの良さが全て台無しになっている。

カスタムをしないことで、当たりまで押し切れる演出が存在しないことも事実ではあるが・・・・

そんなこんなで、演出面で、パチンコは立派なギャンブルとしての地位を確立しているのが、現在のパチンコである。

そんななかでスペックは…確かに甘い、ボーダーだけを見れば甘い。

ただ、一般ユーザーで、その甘さがある程度収束するだけ稼働できる人はいるのだろうか？　ヘソ電チュー共通で80％継続だった場合、初当たりを撮れた人の40％は継続率の恩恵を受けて満足するかもしれない。

だか、最近の機種はどうだろう？

ヘソで50％程度の確率を突破し、そのあと、80％継続である。そんな中で、継続率の恩恵を受けているのは、25％ほどかもしれない。

時短がないため、初当たりで1500発とれようが、100回転回らないわけだ。

一般ユーザーが追うだろうか？

昔に比べたら1回転当たりの期待感もない、当たっても出る気がしない、そんな台にお金を貢くらいなら、

マッチングアプリで女の子を捕まえることに専念するかもしれない。

そして、消されたルパン2022である。近年、まれにみる一般ユーザー向けの台であった。

私が打つホールでも甘めに調整されていた気がする。だが、稼働はどうだっただろうか。

マックス時代に比べたら出玉も物足りないかもしれないが、ヘソ電チュー共通の継続率に比べ時短がつくやさしさ。

なのに稼働はしてない。

これから導き出される答えは一つ。「一般ユーザーがそれだけ減っている」ということである。

ツイッターを見てみよう、新台が出る度に演出が、版権がと楽しみにしている人、それを目的に遊戯している人がどれだけいるだろうか。結局は、ボーダーうんうん、甘い辛いしか言わない輩しか残ってないのではないだろうか。

もう、これは業界から一般ユーザーが消えていること、メーカーもホールも、一般ユーザーうんぬんではなく、半専業、甘い辛いという人にどれだけ負けてもらうかしか考えてないのではなかろうか。

遊技場としての初心を思い出してほしい。



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「パチンコ色を無くしてくれませんか？」

大手クライアントからの打ち合わせで思わぬ依頼である。私はパチンコ店が「パチンコ色」を無くすとはどういったことか？　しばらくして、理由が分かることになる。

大手は先を見ている。このままで行けば、確実に市場は縮小し、確実に遊技人口は減る。
生き残る策は、今の子供たち、中高生、Z世代を未来のお客様として、取り込めるかにかかっている、と言っても過言ではない。

企業としてパチンコ以外の新規事業、多角化ができるか。パチンコといえば〇〇〇〇からの脱皮ができるか。大手クライアントは、生き残るために、新たなビジネスモデルを展開しようとしている。

パチンコという名前が消えるかもしれない。大手はイメージを変えようとしている。

そして、もう一つが地域の活性化、地域に愛される存在、そして存在意義である。

今回、フェスの打ち合わせでは一切パチンコの機種、イベントの話はしていない。フェス実行委員会もパチンコを一切しない若者中心にアイデアを練った。マーケテイングのAIDAMAを基本戦略として、告知も徹底した。

今までのパチンコイベントにない告知方法を取り入れ、SNS、そしてチラシなどできることは全て行った。正直、大手クライアントから集客に関して期待されていないことは、分かっていた。

来場目標人数は「〇〇〇人です」と大手クライアントに伝えた。

田舎町でそんな集客、まして新規の顧客が来るわけがない。イベント当日まで、そう思われていたのは分かっていたが、やるからには最高の結果を残したい。

実行委員会のメンバーも持てるノウハウ、秘策を持ち寄り、夜遅くまでの打ち合わせがイベント前日まで続いた。

大手クライアント様も協力できることは全て実行してくれた。

当日、イベント開催時間は11時～17時だが、10時50分になっても誰も来ない。どうしようかと焦った矢先、子供連れのお客様が車の中で待機してくれていた。

11時イベントスタート。

車の中から一斉に出てきてくれて、60席の会場テーブルは直ぐに満席になった。手応えを感じた。

通常、他社が行う「フェス」はクライアント目線で、稼働をあげるために行う。会員募集などもする。

今回のフェスはあくまで「お客様目線」「パチンコ色一切なし」。出演演者、キッチンカーなど全て地元で交渉して集めた。同時に「WEBアンケート調査」も行った。

アンケートで明らかになったことは、来場客のうち、初来店の方が６０％を超えた。来場客は当初の予定を大幅に超えた。

大手クライアント様、実行委員会、皆が全力を尽くし一致団結し、成功したと言えるフェス開催であった。

お客様からは「こんなイベントを待っていた。次はいつ？」「〇〇〇〇でパチンコ打ってみようかな？」等と前向きな意見も沢山いただいた。

吉宗、バジリスクと話題のスロット機が今後登場し、またスロット客の取り合いになることは間違いない。

公約系はステマ規制が入り、煽り系は少し落ち着いた。割数を公約にしているイベント日は確実に稼働が上がるが、奇妙なことに平日の稼働の落ち込みが激しい。

特に常連客がいなくなっている。公約系のイベントをすると、その日にしか入らなくなる。仮説として日頃、店が好きで並んでいるが、割数公約のイベント日は、知らない人ばかり並び、打ちたい台が打てない状況になっているのでないか。

なぜ、明日は来るか来ないかわからないお客のためにおカネを使うのか。当然、常連客が嫌になるのは想像ができる。今のホールは方向性を見失っているように見えてしまう。

大衆娯楽からギャンブルになり、遊べなくなった。客の取り合いでなく、共存はできないのか。地域で同じイベント開催をし、地域で人を集められるようにすれば、少しでも状況は上向くのでないか。

寝言は寝て言えと言われるのは分かっている。

ただ、今のまま、煽りでイベント狙いの客の取り合いは、業界の未来を危うくすると感じる。

地域の方の喜び、地域活性化、地域に愛される存在。これを実践しなければ、業界の10年後は、どうなっているのであろうか。

少なくても、今、地域のために動いている企業、新たな挑戦をしようとしている企業は、
生き残る可能性は高いはずだ。

短期の利益も当然大事だが、中長期的展望も今後、企業戦略において必要である。

私は今後もホールと地域を結ぶお手伝いをしていきたい。そして、ホールから地域活性化を実行し、皆から愛される存在になりたい。業界も未来のために少しでも力になれればと思う。


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ハンドルネーム「釘が整」氏がメーカーガン細胞説に異論・反論物申す。

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僕は常々思っているんですが…。

『メーカーが生き延びるために、ホールには機械をどんどん買わせ』といった言葉を聞くたびに、僕がパチンコで大負けした悔しさを脳内で反芻(はんすう)するたびに、「銃を突きつけられて『打て』と言われたわけではない。自分の意思でお金を入れたんだ」と思うようにしている事を思い出し、「ホールも脅されて買わされてる訳じゃないのに」と思うんです。

そりゃ大型連休前のビッグタイトルの台を入れられませんよ、と言われて、それを脅し、脅迫と同等と考えるホールの選定者の方もいらっしゃるんでしょうけど。

抱き合わせ販売と取られるような営業に付き合ったものの結果として、スマパチや牙狼やガンダムＳＥＥＤみたいな通路が出来ている光景を見ているとメーカーががん細胞というのには無理があるのではないか？と思うんです。

年長ユーザーの方々ならご存知でしょうが、メーカーの本拠地がある地域には大概『直営店』がありました。それらの多くが閉店しています。それが示すのは『メーカーですら今の営業形態では店舗経営は出来ない』と承知の上だからと思うんです。

それを承知の上で玉の戻しを１玉にするというホールに有利な条件をのみ、その変わり自社の利益のために台を買ってくれという条件を出すのではないかと思うんです。

メーカーもホールも自社の利益を出そうとしているだけ、と僕には見えるんです。

年々エンドユーザーは減っています。そしてこれからも減り続けます。

生き残りをかけたホールは常連さんが好きな台でも釘を締めます。常連さんが１円に逃げたら１円も締めます。

そうして常連さんを減らしながらも今日（こんにち）まで営業を続けてきたお店。ついに体力がなくなり新台も買えません。それ以前に営業も来ません。

ついに閉店を覚悟した時にきっとこう言うのでしょう。
「メーカーがガン細胞だった」と。

いや違いますよね。自分がガン細胞に侵されているなら、その時に手術（業界から退場し別な道を歩むとか）そのあとの大切な従業員や常連さんたちの生活を傷つけることはなかった。

僕が閉店する経営者の方に聞きたいのは…「あなたも銃を突きつけられて『営業を続けろ』と言われた訳じゃないんですよね？』

私の住む地域の業界のリーディングカンパニーというお店は、お盆休み前に行ったらこんなコーナーが出来ていました。

「戻し３玉」コーナー。
台上の「新台」とか札がさされるところにその文言が書かれているんです。

これを見た方なら〇〇県だ！とお気づきになるでしょうが、多分県内では１番の集客力を持つお店です。

私はこれを見て店長さんの思惑をずーっと考えているんです。

誰もしていないことをしたいだけの人なのか。（業界の未来を考えて）そこに座る人たちを見たいのか。



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