1パチ等価の主張その3

1円営業のロケーション



人里離れた郊外、山や海岸地帯にある店舗では、4パチに専念すべきで、してはいけないとこでは、してはならない。



どの店にも1パチがあって、競合が乱立している立地条件では、独自の戦略として個性化を図るべきであります。



刻々と低下する稼働に歯止めをかけ、客数を一段と増加させることで、安定した粗利の契機とするべきではないだろうか。



1円でパチンコをしたい遊技可能人口の中には、換金の低さに抵抗があって、どうしても躊躇していると聞かされます。



そこを1円等価はカバーしているようです。

1円等価営業は段々と増えている。

今は1パチも飽和状態で集客にも限界があるなかで、等価は段々と浸透するにつれて、リピータが増えてくれると思われます。



要するに、1円でバクチをさせることになる訳ですが…。

1円でも射幸心を煽ることができるのは、魅力でもあります。



任意の時刻に、1円等価戦争が勃発しかねない戦争前夜を彷彿させている。

いまこそ、戦時体制にみあう高度な自覚と行動様式が必然的に要求されている。



利益の重さが違って見える



みんな、楽をして商売してきた人にはわからない。今のパチンコ経営者は駄目！　2代目もしっくりしない。ごく稀にできる若者経営者に出会うと、こちらも緊張する時がある。



業界に関係のない異業種の新しい経営者に1億の出資をお願いしている。毎月300万円でも残ればいいでしょうというと、ビックリしている。



ところが今までの経営者は、何だ300万円かあ！？と、いった具合で…何でそうなるのか。それは過去の栄光から計算しているから、適正な計算にならないのだろう。



所詮パチ屋。されどパチ屋。パチ屋の原点に戻れと言いたい。言うことは言う必要がある。言っても聞かないひとが大半であるけれど…



1円の低価で成績が上がっている店舗は、敢えて、等価にする必要はない。



1パチの稼働の現状が３万以下の店舗では等価で個性化することをお勧めしたい。現状の困窮した閉塞感から脱皮する価値ある選択肢であるような気がしてならない。



先が見えない暗闇を模索するなかで、進路開拓の手掛かりになればと切に思う。



今からでも、遅まきながら、等価の釘をさわれる勉強をしなさいと、いいたい。



不思議な現象



以前の解釈では、玉単価が高いと客負担に影響をあたえるため、客数減少に拍車がかかって、売上の減少に影響を及ぼす。



逆に玉単価が低いと売上が落ちるという解釈に関心が集中したことが長年に渡って続いてきた。



しかし、1円の等価営業では、1円の168個の玉単価25銭前後に対して、玉単価が35銭前後に跳ね上がるにもかかわらず、稼働が着々とあがって行くことが実証されている。



実績のある店舗が声を殺して儲けを隠している！？

いや、半信半疑でいる。いや、真似したくてもできないのか。



1円が良い！

1円等価がよい！

1円等価営業を推進している人は、もっと良い！

と、いわれる店にしたい！





営業戦略の視点



1円等価の機種選定



ＭＡＸタイプ

差玉のカタマリ（連チャン性）があるような機種を中心に10台位を固めて使う。

1円でも10杯、20杯と箱積みするような機種構成と客筋をつくりあげる。



「分」を打つという意味



悪い機械に分を打つからつかない。いい機械に分を打てば客付きは回復する。早くわかってもらいたいから、割数を高めに打つ。

早く3万稼働に到達した方が、後ほど商売がやりやすいからだ。



3カ月で3万稼働になるように分を打って行く。今時、客が湧いてくるような、こんな話は滅多にない。



ボーダーラインと粗利率



◆回せない度合いは粗利率◆



またその回せない度合いは粗利率によって変わって来ます。当然粗利率を上げるほど回せなくなります。



つまりは１円の等価ほど数値的には回せなくなるのです。

（等価の上に４円より粗利率を上げなければならない為）



※但し実際の営業に入った場合、こんな単純な数値だけでは説明がつく事ではありません。そこには常に生きた稼働と言うものがついて来るからです。



実際に稼働のない１円160個交換の店より、稼働のある１円等価（100個交換）の店の方が回せる場合が、あると言う現実も忘れてはならないでしょう。



そこには稼働からの玉単価の違いも含んだ粗利率の逆転現象が起きているからでもあります。



基本的には１円等価は回せないのですから、当然お客には「回らない」と言う不満がよりついて回ります。この不満を解消するには釘力がより重要になるのです。



つづく



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