効果的イベントとは

コンサルでもなければ、営業現場の経験があるわけでもない。ただ、現場サイドを第三者の目で見ていた。やがて営業管理の役回りが。



稼働の落ちたパチスロコーナーの運営を託された。



取った手法は入りと出の分析をして、その中から割数予算を出し、その分配率を機械ごとに決め、イベントに走った。



「これまでは人気機種に負担をかける営業施策を取っていた。会社の社員でいうならば、仕事のできる奴のところには、仕事がいくらでも回ってくる。その社員にばかり仕事を回していたら、そのうち、疲れてやる気がなくなる」



人気機種で稼いだ利益を、すぐに外されることになる新台の支払いに吐き出しているホールは少なくない。これでは何のための新台入れ替えなのか。



「1カ月分の販管費と利益はだいたい決まっている。それを考えずに入れ替えをするからおかしくなる。人の教育と一緒で機械も育成していく時代。従業員を育てられない者が、新台を育成できるわけがない」



イベントは効果的に行った。



新台よりもその少し前に導入して、育成したい機械のイベントを行った。こうすることで、開店プロに荒らされることもないし、店内移動を防げる。



「新台償却期間のプログラムを作ること。そうしないと人気機種にばかり負担がかかり人気機種の寿命を縮めることになる。稼働がないホールはどうしても稼働のある機械に頼る。機械寿命を延ばす調整方法はある。長所を伸ばせるやり方がある」



現場経験はないが、パチンコ、パチスロは社内で一番打っている。これが負けることがない。



3カ月でイン枚数は3000枚アップ、粗利は５％アップした。



「機械を育成するにはお客さんの信頼度がなければできない。病気になる前の予防が大事。それが日頃の人材教育。末期がんは手術しても治らない」



当たり前のことを当たり前にやるだけでも効果はある、ということだ。



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