パチンコ人口を増やすにはまず身内から。それを実践する社長

パチンコ業界で働く人が、身内にはパチンコを勧めなくなって久しい。いうまでもなくおカネがかかり過ぎるからだが、新卒入社でキャリアを重ねながら遂に社長の座に就いたN社長は、両親、妹さんの4人でパチンコへ行くことがある。

76歳になる父親は昔からパチンコ好きだった。食事の時も話をするのはパチンコのことばかりだが、ボケ防止のために夫婦で50銭パチンコに興じている。

両親は年金生活なので1カ月のパチンコ代は1人1万円。2人で2万円と決めてほぼ毎日のように通っている。予算から見ても勝ち負けだけが問題ではないことが分かる。

普段は喧嘩ばかりしている両親だが、パチンコへ行く時だけは仲が良い。パチンコの話をしている時が一番イキイキしている。N社長がパチンコ業界へ就職して良かったと思う瞬間でもある。

N社長は週末には奥さんと連れ立って競合ライバル店でパチンコを打つ。身内からパチンコファンを作る努力をしている。

「売り上げ・粗利には貢献するが射幸性の高い機械は嫌い。今の機械スペックから見直さなければならないが、35個交換に戻さなければならない。2.8円交換ぐらいがパチンコ本来の遊びで、学生でも皆打てた。35個交換では売り上げは下がるが、それで運営できる財務体質にすることも必要」

やはりファンを増やすには今の射幸性を上げるばかりの機械と高価交換営業では、無理だということは遊技人口の減少がそれを証明している。にもかかわらず業界は、過去の成功体験から射幸性にアクセルを踏み続ける。

「新規ファンを増やそうと思えば、まず機械はヘソは5個、7個返し。交換率は35個～40個。この時代が一番良かった。一般景品も10％ほどは出た」

同族経営が当たり前のパチンコ業界のすべてを変えるという意味合いもあって、B/S、P/Lまで全部公開。借り入れ状態までオープンにした。自己資本率を高めるためには何をどうするか、一人ひとりが考えるようになった。昔はトップダウン型の会社だったが、今はボトムアップとトップダウンがせめぎ合う中、減点主義から加点主義に変った。

挑戦する行為が〇で、成果が出れば◎。何もしないことは△だ。

社長も親族からではなく、社員から抜擢した。その結果選任されたのが本流のパチンコから外れてゲーム部門を担当していたN社長だった。

8年間新規出店も止まっていた。拡大路線転向を発表すると社員の目の色が変わった。ポストが増えて人材が必要になってくるからだ。頑張れば社長になれることも分かった。

あれから9年…当時13店舗だったホールは17店舗になっている。


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