景気拡大局面でパチンコ業界が打つべき一手とは

先の衆院選は自民党の歴史的圧勝に終わった。その翌日、株式市場は敏感に反応し、日経平均は一時5万7000円を突破。市場関係者の間では、いわゆる「高市トレード」によって6万円台も視野に入るとの強気な観測が広がっている。政治の安定と経済政策への期待が、投資家心理を一気に押し上げた格好だ。

こうした空気感の変化を、パチンコ業界はどう受け止めるべきか。あるシンクタンク関係者はこう断言する。

「景気は間違いなく上向く。賃金が上がり、年末商戦に向けて消費マインドが改善すれば、パチンコ業界を支えるボリュームゾーンの可処分所得も増える。そのときに備え、これまでとは違うPR戦略を打ち出すべきだ」と。

キーワードは“ウキウキ感”だという。理屈よりも感情に訴える高揚感。例えば、青空に無数の風船が舞い上がるように、パチンコ玉が宙を舞うビジュアル。見ているだけで気分が高揚する演出が、景気回復ムードと共鳴する。

そこでイメージキャラクターとして名前が挙がるのが松平健だ。藤田ニコルのように若年層向けタレントではなく、あえて世代を超えて親しまれる存在を起用する発想だ。

「高市首相が若者から支持を集めたのは、若者向けの言葉だけを使ったからではない。世代を超えて響くメッセージがあったからだ。マツケンサンバの“ウキウキ”“ワクワク”感は、まさに今の空気に合う。開店時のテーマソングとして流れれば、非日常の祝祭感を演出できる」と語る。


さらに彼が提案するのは、ファン感謝デーの景品の抜本的見直しだ。これまで定番だった液晶テレビや家電製品は、もはや目新しさに欠ける。景気が上向く局面だからこそ、生活実感に直結する“コメ”など、いくらあっても困らない実用品を前面に打ち出すべきだという。派手さよりも実利。そこに信頼が生まれる。

景気回復は追い風だが、追い風は準備した者にしか味方しない。浮かれたムードをどう店舗体験へ落とし込むか。ウキウキする演出と、堅実な実利。この両輪を回せるかどうかが、次の成長局面で明暗を分けることになりそうだ。


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