1パチ等価の主張その１

「1円等価営業」の必要性



１パチの等価営業が一気に普及するかと思いきや、水面下でクスぶっています。過去から４円貸玉営業で、昔の感覚のままの店は成功しません。



１円は集客の意味では良いが最大の欠点は、ギャンブル性が薄いことです。１円パチンコの低価交換ホールでは、換金の醍醐味はありません。



１円パチンコでしか遊べないお客さまにも、等価交換ならパチンコの勝負性を味わってもらうことができる、というものです。



交換率で考えた時には、等価の集客率が一番良いでしょう。



近くに１円営業で増台とか、新たな設置がされたらどうしますか？

もし、ここで既存の１円とは差別化された１円等価があったらどうでしょう。



お客様は等価という確証めいたものが目の前に登場したら、一段と迫った感覚で関心を寄せてくれることでしょう。



現状の店舗では1万6800個が１万円であるのに、1万個で１万円だとすると、まるで違う世界を見ている気にならないでしょうか。



しかし、ここで問題なのは、もう一度釘をちゃんとしなければならないこと。等価の営業釘は真剣に、丹念に、理にかなう釘が叩けて、よりよい効果を発揮することができるからです。



「１円等価営業」の採算性 ～Ａ～





◆1円等価営業の指標◆



１円等価で一番心配するのは採算が取れるのか、というこですが十分可能性があります。等価交換にすることにより、お客さま１人あたりの投下金額が上昇します。



１円の等価営業の現在の推移では粗利率30％で、平均割数７割５分～7割営業をしているのが現状。玉単価は35銭を前後しています。



2万5000稼働から営業のペースを描くことができれば、難局の打開に向けて大きく前進することになります。



（例１）設置台数300台



0.35円（玉単価）×25.000個（稼働数）＝8.750円（台売上）×25％（抜き）＝2.187円（台粗利）

2.187円×300台＝656.250円（全体粗利）



（例2）設置台数300台

0.30円（玉単価）×25.000個（稼働数）＝7.500円（台売上）×30％（抜き）＝2.550円（台粗利）

2.550円×300台＝765,000円（全体粗利）



（例）現在営業中の店舗

0.30（玉単価）×40.000個（稼働数）＝12.000円（台売上）×30％（抜き）＝3.600円（台粗利）

3.600円×300台＝1.080.000円（全体粗利）



上記の計算で心配されるのは抜きの部分ですが、



貸玉4円営業が平均1割5分抜き。

貸玉1円営業は平均3割抜き。

双方の台売からの抜き幅を比較した時に違和感はありません。



42×4＝168％で、ハネモノ16台、玉単価30～40銭（平均35銭）が1円等価の玉単価に推移する。しかし、1円等価の30％儲けは、ハネモノの145％ （1割5分儲け）の2倍であり、粗利としてのハネモノは追いつけずにいることになります。



この状況は、1円等価がハネモノの優秀性を遥かに凌ぐ、戦略軸として浮上していることを意味しています。



◆稼働の現実性◆



現状では、1パチで1500万円以上の粗利を確保できるのは、1円の等価営業でしか考えられません。



成長性：1円等価の支持率から客数増加と稼働数に顕著な伸び率が予測できます。



安定性：粗利の確保に極端な振幅がなく、安定した粗利を視野にした営業展開ができます。



300台を1円パチンコの等価に設置することは、粗利改革に大変な意義があります。営業推進の方向性として、予算の負担が大きな支障となる当店の状況では、段階的に盛り上げていく方法も、作戦範囲として考えていいのではないでしょうか。



100台→ 200台→ 300台→



稼働も現在、2万個を維持している店舗では、等価にすることで、差別化政策の波及効果と1円等価の醍醐味によって、2万5000稼働の可能範囲でもあるワケで、リスクの少ないスタートといえるでしょう。



1円等価で最も重要部分は釘調整です。これを軽視すると成功はありません。また、割数合わせだけをすればいいというものでもありません。お客さまの立場に立たないような釘調整は命取りとなるでしょう。



＊等価以外のパチンコ機種の扱い



貸玉4円機種にあたえる影響から考えると…甘デジの等価営業に移行するか、高価交換を検討の視野におくべきではないかと思われるところであります。



つづく



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