相手を儲けさせ、喜ばすことが成功の秘訣というけれど

「出稼げば大富豪」の著者クロイワショウ氏は、どこへ行くにも白衣姿だ。シリーズは第4巻まで発行され、講演会に引っ張りだこ。ちょっとした売れっ子作家になろうとしている。



この本のモデルになっているのは、著者自らがアニキと慕うインドネシアのバリ島で不動産業などを営む丸尾孝俊氏だ。大阪・西成区出身。中卒で1800人を率いる暴走族の総長をやっていたこともある。



そんな丸尾氏が17年前に無一文でインドネシアに渡り、出てきたコーラが生温いので、冷蔵庫のレンタルをはじめる。



元来格好が派手なので、地元の人は金持ちと勘違いして金を借りに来るようになる。その中の一人が病院へ行く金を借りに来た。しかし、返す金がないから、と土地をくれた。その土地が98倍で売れたことが不動産業を始めるきっかけとなる。



今では自宅20軒、会社23社のオーナーとして大成功している。自分で経営するのではなく、信頼できる人に任せる投資家タイプである。総資産は2000億円ともいわれている。



大学院生でIT会社を興したクロイワショウ氏の年収は28万円。破れかぶれで、インドネシアへ遊びに行った時に、丸尾氏と運命の出会いを行うことになる。



自分は大学院まで出たのに貧乏会社の社長。かたや中卒なのに大富豪。帰国後、「私はどうすれば金持ちになれるか？　アニキの下で修行させて欲しい」と相談のメールを送ると、二つ返事で「すぐに来い」。



「ワシの本を書いたら金持ちになれる」ということでアニキの成功の法則が記されている。



例えば、こんな具合だ。



「成功したかったら、人がやらんことを徹底的にやることや。常識を否定することにビッグになるチャンスがある。人と一緒やったらアカンねん」と大阪弁の語り口調で、アニキの観察日記が書かれていく。



本にはアニキが編み出した24個の理論が紹介されている。



その一つにキーウィ理論がある。



これはフルーツのキーウィのことではなく、ニュージーランドに住む鳥のキーウィでことで、キーウィは空を飛ぶことができない。



アニキはいう。



「ナゼ、空を飛べなくなったか。それは外敵がいないから飛べなくなった。日本は糖尿病や。ぬるま湯。徹底的に外敵を排除した結果生まれたキーウイ的状態。人生ゲームで言ううと完全なる後半戦。天守閣死守みたいな感じや」



「おい、試しになあ。ジャコウネコ一匹捕まえて、キーウイの群ん中、ほり込んだれや。キーウイ全滅やで」



共通の敵を作ることでキーウィから脱出。これを名づけて脱・キーウィ理論という。



ナメクジ理論は「中小企業は競争ではなく、協力しなければアカン。ナメクジが集団になってカタツムリを倒す」



「日本の国内需要は限界に来ている。世界に打ってでるべきや」。



アニキ語録ともいえるこの本に書かれていることは、至ってシンプルなことばかり。



「成功することは簡単。人に儲けさせることを徹底的に考える。人を喜ばすことをすれば成功する」



著者のクロイワ氏のトレードマークになっている白衣は、アニキのアドバイスによるものだった。



大学院を出て博士過程を取っているのだから、アニキの直感が白衣だった。白衣を着て「目立たなアカン」ということになった。



街中でも電車に乗るときも、飛行機に乗るときも絶えず、この白衣姿だ。最初は人からジロジロ見られるので恥ずかしかった。



アニキの教えは「人の印象に残ることを恥ずかしがらずにやること」だった。



白衣には私が著者です、とシルク印刷され、本の宣伝も。これを着て全国359カ所の書店営業に回った。



変な格好をしているので職質を受けたことは5回。スーパーでは警備員室に連れていかれることも。



クロイワ氏はアニキの指示でアポなしで政財界の大物にも会いに行っている。



大抵は秘書の段階で断られるが、あるとき経団連の大物の自宅へ直接本を持参したことがあった。



留守だったが本と手紙を投函して帰ったら、翌日本人から電話があった。「本に書かれていることは当たり前のことで日本の文化だった」と15分ほど話しすることができた。そして、後日自宅に招かれ、すいかをご馳走になる。



アニキの経営哲学は至ってシンプル。そこには会社のビジョンや経営理念もない。



あるのは「情」。



相手のために何事も徹底的にしてやる。人は恩を受ければそれ以上のものを返そうとがんばる。人には与えれば与えるほどいい、という考え方だ。



さて、この話しがパチンコ業界にどう役に立つのか。



アニキは、「人に儲けさせることを徹底的に考える。人を喜ばすことをすれば成功する」といっている。



これを置き換えるとどうなる？



昔の新装開店はそれを実践していた。



玉をジャンジャン出して人を喜ばせていた。集客のためには客をまず儲けさせることだった。



勝った客は必ずその店に戻ってきた。



そして、優秀な店長はお客の財布の中身と相談しながら徐々に釘を閉めて行った。



今は新台入替えは初日から回収に入る。



客が嫌がることをしているのだから、客が減るのも当たり前の話。



そうしないと機械代や金融機関の返済ができない、という理由でそこを変えようとしない。



客の大半が今のスペックに不満を漏らしているのに、その点も一向に改善されない。



メーカーもホールもすっかり空を飛べないキーウィになっている。



キーウィから脱出するには敵を放り込まれても羽ばたけるように訓練しておくことだ。



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