使者への提言「業界の構造変化に即応する方向性に切り替えよ」・・・その３

使者はこれからの業界の在り方について語り始めた。



聴いていると、業界全体が迷走していることにシグナルを送るものであった。



メーカー幹部の中には、今のパチンコ業界の現状で良いのかと自問自答している人もいれば、機械の販売方法もこれではいけない、と思っている人もいる。



ホールの機械活用方法も、もっと良い方法があるのに、アドバイスできない人もいる。



しかし、そんなことを表立って発言する人はいない。



この話はホール業界関係者が普段は、聞けない話でもあろう。



機械の販売方法や価格など、ホール側から見ると様々な不満が鬱積しているため、敵意の矛先はメーカーへ向かってしまう。



しかし、メーカー優位の状況が何年も続いている現状を考えると、そう簡単に立場が逆転することはない。



ただ、機械が売れなくなり始めている今こそ、ホール側にとっては主導権を握る千載一遇のチャンスでもある。



販売台数が落ち込んでいる状況こそが、今迄の力関係を修復させることができるからだ。



この“棚からぼた餅”チャンスを活かすかどうかは、全日遊連の戦略次第でもある。



大量導入、即転売の手法も使えなくなり、販売台数の減少が顕著に現れている現在、メーカーには深刻な事態が訪れている。これまでのように販売台数が稼げないことをメーカーは危惧している。



しかし、上場メーカーは、業績を落とすわけにはいかない。攻めの営業展開するしかなく、同じ機種で複数のスペックを販売するしかない状況に追い込まれている。



一度、火蓋を切ったメーカー間の競争は、ライバルが競争を降りるまでエンドレスで走り続けなくてはならない。それを止めると、自分の会社が倒産してしまう。



倒産しないまでも、大手の軍門に降ることも出てくる。



それは以前にも書いた「ゼンショー」「吉野家」「松屋」の牛丼低価格戦争の様なもの。最後は体力勝負だ。



ここで重要なことは、メーカーの競争の最大の犠牲者が「ホール企業」と「パチンコファン」であるということ。



一部メーカーは、そのことを十分承知しているのだが、改善するだけの状況には至っていない。



現状、メーカーは「今を生きる！」。



これに基づいて、新製品の開発を進めている。



デフレ時代にあって、パチンコ機の価格は高騰は、メーカーには追い風になっている。しかし、これはメーカー主導によるもの。



業界初のカラー液晶パチンコである平和の「麻雀物語」が登場したのは、１９９１年（カラー液晶機はまだ１９才で未成年なんだなァ・・・）。



来年、平和はカラー液晶誕生２０周年祭を実施するのかな？　計画がなければ、是非今からでも立案して欲しい。



その当時の機械代と比べると、２倍～３倍。デフレ経済で、唯一の勝ち組製品である。



このことをあるメーカーの重役に聞いたことがある。苦笑いが…。



当時に比べ、販売台数が多くなっているのに、どうして安くならないのか。

これは誰でも思う疑問だ。



それを一言でいうなれば、パチンコ業界は「特殊な業界」。



発売当初は20～30万円していた32型の液晶テレビが、今や５万円で買える時代に、どうしてパチンコ機が３５万円前後なのか？



業界人なら誰もが感じている疑問だ。



遊技機は特許の塊である。遊技機1台に400以上の特許が関係している。



特許と業界特有のシステム（メーカー関連の組合や検定認可関係など）で、異業種がそう簡単に参入出来ない事情もある。



一流家電メーカーがパチンコ機を商品化しても、販売できない訳がそこにある。



誰でも簡単に、パチンコ機を製造できれば、遊技機の価格はもっと下がるだろう。



しかしそれは、夢のまた夢。



こうした事情から、遊技機価格を下げることは、容易ではないことを業界人は知っている。



あるパチンコメーカーの幹部が「◯◯◯（スロット専業メーカー）の開発はザル勘定」だと教えてくれたことがある。



プログラムの開発は外注。一声「◯◯円で！」。



しかし長引く不況の中、今までの様なザル勘定のメーカーはなくなるだろう。



でもここで疑問が。



この２０年間、スロットの機械代は、パチンコに比べたら変化は少ない。



それは年間の発売機種に縛りがあったり、市場そのものが小さかったので必然的に元々の機械代が高くなっていたからだ。



パチンコもスロットも、コストで高いのは、開発費用。大型版権にもなれば使用料も含まれる。



機械代を安くして欲しいというホールは、パチンコ機の開発コストをどう考えているのだろうか？



私は自動車の製造業に関わっていたので、ホール関係者の発言に違和感を覚えることがある。



この点＝違和感を説明すると、非常に長くなるので、このシリーズ中に書いてみたい。



つまり、ホール側が要求している安い機械を実現させるためには、もっと計画的に行動するしかない。



それ以外では、長引く不景気でホールが本当に機械を購入できない状況に陥り、その影響がメーカーに及べば自ずと変わる。



余談だが、将来ホール企業が上場したらどうなるだろうか？



構造変化に即応する方向性を定めよ。



つづく



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