1時間350円の商売

かつて、「コーヒー1杯350円で1時間粘るお客がいるとすれば、パチンコもコーヒー1杯分の商売をしなければならない」と力説していた青年部長がいた。350円で14時間営業。台売りは約5000円だ。



20年以上前の話で、当時、台売りはセブン機が4万円、ハネモノ、権利モノは1万円の時代だった。



300台のホールで年間の機械代は3000～4000万円。



低い割数でもお客さんは多かった。2万5000円の売上げに対して、2万5000円が残ることも珍しくなかった。



どういうことか？



1人1000円ずつ打って負けたとしても、その台には25人のお客さんが付いていた、というイメージだ。



広く薄く取ることでそんなことも可能な時代だった。



フィーバーが出現して間もなく射幸性を抑えるために、15秒規制や10カウント規制が実施されたが、射幸性を抑えることで、逆にお客さんの数が増えた。



お客さんが増えることで売上げは上がった。



当時は1回交換が常識だったが、それがノーパンク営業になることで、業界が妙な方向に向かい始めた。



「ノーパンク営業になって1人の打つ時間が長くなって客単価が上がった。ノーパンクは一見平等な営業に見えて、実は不平等。出る台に座れば出るが、出ない台は出ない。そういう意味では1回交換の方が平等だった。ノーパンクの方がお客さんは得だと思っているが、1回交換の方が釘も開けられる。昔の営業に戻すべき」と語るのは元大手メーカーの営業マン。



射幸性の高い機械が主流になるに連れ、反比例するかのようにパチンコ人口は減少していった。1人当たりの客単価の高さで業界が売上げを伸ばしてきたが、そのバブルが弾けて久しい。4円が打てる層は激減した。



300台の店で年間の機械代が3000～4000万円の時代は、パチンコの黄金時代だった。



当時なら1カ月でも２カ月でも店を閉めても大丈夫なぐらいホールに体力があった。



「業界は何か大きなプレッシャーがないと自ら変わることはできない。そういう意味では石原発言は業界が変わるチャンス」というホールオーナーも。



前出の元メーカーの営業マンは釘師で生計を立てている。釘師の仕事も減りに減り今は１軒だけ。



「台粗5000円としても新台をペイするのに60日以上はかかる。それから元を取るとなるとそれ以上期間はかかる。人件費や広告宣伝費を含めると7000円の台粗は必要になってくる。そうなるとペイするのに100日以上はかかる。利益が出るのはそれ以降。新台で初日から抜いているようでは100日以上も機械が持つわけがない」



パチンコ黄金期を知る元営業マンが勧めるのがライトミドルで1回交換。



機械代の高騰ばかりを嘆くのではなく、営業方法を昔に戻してみることも必要だろう。



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