拡大路線の終焉にみるイオンとパチンコ業界

日本各地で、百貨店やスーパーの閉店が相次いでいる。人の流れが変わり、消費の形が変わり、街の景色までも変えてしまった。

その中で最後の砦のように頑張っていたイオンモールでさえ、いま曲がり角を迎えている。2024年度、新規開業はゼロ。建築資材の高騰による採算悪化が主な理由とされたが、26年ぶりに「新規オープンがない年」となった。

その事実は重い。拡大を象徴してきたイオンモールが立ち止まった――それは、ひとつの時代の終わりを静かに宣告している。

「この状況がパチンコ業界と重なる」と話すのは、地方でトップクラスの規模を誇る大手ホールの幹部だ。全国展開するチェーンには及ばないが、県内での存在感は抜群だ。

「競合店の淘汰が進み、残った店舗の客層も固定化されてきた。今のバランスを崩してまで出店する意味がない。拡大路線を研究した時代もありましたが、その方向性は止めました。むしろ、既存店の価値をどう上げるかを考える方が現実的です」

新店を出せば売上が伸びた時代は遠の昔に終わった。業界全体が低貸し営業にシフトしたことで粗利は細り続ける一方で、機械代や人件費は上昇の一途。遊技人口は減少を止められず、「新店を出す理由」が消えている。

イオンモールが出店を止めたのも、単なるコストの問題ではない。どれほどの巨大企業であっても、人口減少と消費構造の変化という現実の壁には逆らえない。

パチンコ業界もまた、同じ壁に突き当たっている。

成熟市場では、「拡大」よりも「守り」と「多角化」が経営のキーワードとなる。

新しい箱を建てるより、今ある資産をどう再生させるか。出店競争の時代は終わり、既存店をいかに死守するかが重要だ。

このホール企業もその流れの中にある。

長年にわたって築いた財務基盤を背景に、農業や宿泊業など地域資源を生かした事業への進出を計画している。ホール経営一筋だった会社が、土地・人・ノウハウを再構成しながら、次の生き方を模索しているのだ。

イオンも、パチンコも、かつては「拡大」を信仰のように掲げてきた業界だ。だが、成長のステージは終わりを迎えた。

これからの時代に求められるのは、無理に伸ばすことではなく、持続させる知恵だ。

拡大を止めるという決断は、敗北ではない。むしろそれは、未来を見据える経営者だけが下せる静かな勇気である。



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