1円等価で採算は取れるのか？

1円等価で一番心配するのは採算が取れるか、ということですが十分可能性はあります。



玉単価は機種のラインナップや玉貸機が200円切りか500円切りかによって違いはありますが、30銭～35銭になります。



最低採算ライン（設置台数300台）



0.30（玉単価）×25,000個（稼働）=7,500円（台売上）×0.34割（抜き）=2,550円（台粗利）×300台=765,000円（全体粗利）



現在営業中の店舗は



0.30（玉単価）×35,000個（稼働）=10,500円（台売上）×0.3割（抜き）=3,150円（台粗利）×300台=945,000円（全体粗利）



上記の計算では抜きの部分が最も懸念されるところだと思います。



4円営業が平均1割5分抜き。



1円営業は売上げは1/4。抜きが3割ぐらいでも違和感はありません。



最重要点は釘調整。これを軽視すると成功はできません。割り数合わせだけをすればいいというものではありません。お客さまの打ち手感覚を無視した釘調整は命取りとなります。



1円等価のメリットの一つに機械購入費は、4円営業の約1/3ぐらいで済みます。



PKCグループは釘調整だけではなく、営業戦略全般に関わることもご相談に応じることができます。



1円等価営業は何の策もなく成功するものではない、ということを認識することが必要です。



つづく



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