ニュースにならないニュースの宝庫　

「1パチ、5スロを廃止して、4パチ、20スロへ回帰しなければ業界の浮上はない。かつて1パチに新台を投入したホールがあったが、あれは事前に中古の買取価格があったからで、それも破綻した。1パチに新台で成功した例は1社もない。低貸しのビジネスモデルの雲行きも怪しい。安い中古が集められない。大手はチェーン店移動ができるが、単店は高くても新台よりは安い中古を買わなければならないが、その体力さえなくなってきている」と悲壮感を漂わせるのはメーカー関係者だ。

情報島によると閉店予備軍としておよそ2500店舗が危険水域に入っている、という。同社の分析では新台を活発に購入しているS、Aランクの上位1000ホールは安全圏だが、入替は中古機主体のD、Eランクほど閉店する傾向が強く、2500店舗がそれに該当する模様だ。

メーカーにすれば中古機しか買わないホールは顧客としては見做していなかったにせよ、新台を少しは買うB、Cランクのホールが中古機しか買わないランクのホールへ落ちていく可能性はあるわけで、新台市場はますます縮小され、格安の中古機は手に入らなくなる。

「低貸しを採用したことが業界の弱体化につながった。4パチ、20スロの強化しかないのだが妙案を持ち合わせていない」（メーカー関係者）

妙案はないと言うが、もし、あの時、業界が低貸しに舵を切っていなかったら、業界はどうなっていたか？

ここはメーカーの力を借りるしかないが、1円と同等に4円で遊べる高ベース機を投入して4パチの客離れを抑えにかかっていたかも知れない。

たらればの話にあるが、その当時は等価で爆裂機を業界が追及していた時代、よもや10数年後の今を予想できた業界人は誰一人いなかった。

そんな時代に高ベース機を作っても、粗利が下がる機械はホールには見向きもされなかった。

でも、現在と当時の状況は雲泥の差になった。1円並みに遊べる高ベース機で4パチを復活させるしかないのではないか。

ベースが高くて打っても、打っても、なかなか玉が減らなければ4円でも遊んでもらえる。そんな遊技機をセブン機以外で、一発機とは違って遊技性のあるパチンコ台を出してもらいたい。

超高ベースで遊べる4パチの復活が業界のV字回復にかかっている。



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放送作家の仕事とは、テレビ・ラジオ番組の台本を書くことだ。

わずか数分のラジオ番組から、シリーズものの旅番組など、手がける分野は幅広い。一般には、ひとつの番組に複数の放送作家がついていて、企画の考案からリサーチ、ネタ探し、台本作りまでをそれぞれが担当する。

実力勝負、有名番組の構成作家になればそれなりの報酬が得られる。とにかく実力と面白さが要求される。

また、放送作家はクリエイティブな職種であるため、勤務時間という概念があまりない。

朝9時から夕方5時まで仕事をする、というわけではなくて、自分が起きている間は常にテレビを見たり、街を歩いたり、人と話をしたりして、企画を考えている人が多い。

人気放送作家の 一人が鈴木おさむだ。空前のお笑いブームの立役者の一人として知られる。これまで担当した「SMAP×SMAP」や「めちゃ×2イケてるッ！」などのお笑い番組はいずれも大人気となった。

その発想は、既存の枠にとらわれず、常に新しく、世間をリードしており、 テレビ・ラジオをはじめ、舞台や映画の脚本・演出、作詞、小説などで、才能をいかんなく発揮している。

女性お笑いトリオ「森三中」の大島美幸と交際0日で結婚したぶっ飛びぶりは、世間を大いに驚かせた。既存の枠にとらわれない発想は、私生活でも実践されている、と言える。

と放送作家についてちょっと前振りしたところで、ここからが本題だ。

「バラエティー番組の企画コーナーを担当しているフリーの放送作家が遊技機メーカーとコンサル契約を結んだようですね」と話すのは在京キー局の関係者だ。

放送作家は100のアイデアを出して、1個が採用されるような厳しい世界だが、人気放送作家ともなると頭の構造からして全く違う、というわけだ。

さらに最近の視聴率は1分単位で測るのでどのコーナーが支持されたかまでシビアに分かる。

遊技機メーカーと言えば、いかに連チャンさせるかに腐心してきたが、それ以外のパチンコの楽しさをプラスさせるとなると、こうした人気放送作家の頭脳を遊技機の企画に取り入れて行くことも必要になったのだろう。

これまでにない発想の遊技機が登場したら、それがそうなのかも知れない。


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ライター稼業では食べられなくなっている人が多い。紙媒体そのものの発行部数減、休刊、廃刊などに伴い、仕事そのものが減っている。

加えて、雑誌社も売り上げが下がれば、コスト削減のために外注ライターの原稿料を下げることになる。ピーク時の3分の1ほど削られているケースも少なくない。

フリーライターだけではない。

全国紙の論説委員はテレビのコメンテーターとしても活躍している。55歳の誕生日を迎え、基本給が13万円も減額され、「朝から労働意欲が減退するなあ」と嘆き、月の小遣いが3万円から1万円に減らされたことをFacebookで告白している。

紙媒体の台所事情は新聞も雑誌も苦しいことが垣間見える。さらに、ネットニュースなどはAIが記事を書く時代で、ライターの存在そのものが脅かされている。

特にオールマイティーに何でもこなせるライターは、重宝がられそうだが、知識も浅いので逆に仕事を失うケースが増えている。これからは専門性の高いその分野ならライターも活路が見いだせる、とばかりに、介護業界の勉強を含めて介護関係の会社に就職した。

高齢化社会で介護の需要は増すばかりで、介護の本を出せば売れる、と読んだ。

あるデイサービス施設にレクリエーションの一環でパチンコ4台を設置していた。

すると家族から「ギャンブル機を置かないで」と苦情が入るようになった。その声を受け撤去すると、デイサービスで久しぶりにパチンコを打ったお年寄りの中には、実際に1パチを打つためにホールに行くようになった人も現れた。

今度は「おカネを使うようになったので、また設置して欲しい」と言う始末。

施設のオーナーは自宅の庭にプレハブ小屋を建て、その中にパチンコ4台を設置して自由に遊んでもらうようにした。

パチンコ好きがそこに集うようになったが、コロナ禍でクラスターを防止するために1人だけの予約制に切り替えた。

「1人で遊んでつまらない。行く気がしない」と1人も来なくなった。

パチンコは1人遊びだが、仲間がいないと楽しくない。

そこで出玉を競うパチンコ大会を企画したところ参加者が殺到した。週1回のトーナメントで月間の出玉を競う。

1人でやるにしても、競技パチンコにしたらやる気が出た、という話である。

ここにパチンコ活性化のヒントが隠されているのかも知れない。これを後は業界がどう料理するかだ。




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前回は≪５．ビギナー視点の活動強化≫について書きました。

パチンコ店に行ったことが無くても、「玉やメダルが出れば稼げる」ということは知っている人が多いというのは有難いことです。

そして、ビギナーとして来店するキッカケの中で一番多い“友人知人と一緒に来る”というもので、友人知人が連れてきたビギナーの人の『①当り体験が出来る　②簡単な機種』という価値体験を実現する、紹介できるお店作りをすること。

パチンコであれば甘海を中心に、スロットであればハイハイシオサイなどの初当りが軽めの機種が良さそうです。
いずれにしても、数少ないファン増へのキッカケは、たった１回しかチャンスが無いという気持ちで取組む必要があり、やらなければ０ですが、やれば０⇒１になる可能性があります。

７つの『新』営業スタイルの１～３の活動の中で出来ることなので、是非とも自店でファンが増やせる仕組みも組み込むことが重要です。

そして、今回は前回同様にファンを減少させずに増やしていくための取組みとして、≪６．ライトユーザー視点の活動強化≫となります。

ビギナーの方をファンにする取組みは上記に書いた通りですが、既存のファンを離反させないことと、ライトユーザーの方が来店回数を増やす結果が全体の稼働を上げていくことにつながります。

ライトユーザー視点は、どのような視点なのか？という前提の認識が、活動を考える出発点になります。

ちなみに、前回のビギナー視点は「玉やメダルが出れば稼げる」という認識があるだけで、パチンコ店での遊び方や機種などは全く知らないという前提で考えるものになり、当り体験と簡単だが楽しめたというゴールの実現が目的になります。

ライトユーザーとはどのような人なのか？という定義を皆様なりに考えて、ペルソナを設定して考えていきます。
私が考える『どんな人か？』という定義としては、≪①月の来店回数が５回以内　②機種レパートリーが少ない　③レパートリー以外の機種を知らない≫というものです。

イメージとしては、土日や仕事帰りに来店してくれるビジネスマンで、ボリュームゾーンとしては団塊ジュニア世代となります。

もちろん、団塊ジュニア世代以外にも２０代３０代のビジネスマンもいるので、世代によって訴求する機種コンテンツは異なり、それぞれをターゲットにしたコンテンツ訴求まで幅を広げられます。

どんな人か？から、≪①自由な時間が少ない　②自由な時間が仕事帰りか休日　③使える金額がお小遣いの範囲≫などがイメージできます。

このような方にどのようなコーナーや機種を提供するかが、『新』営業スタイルの１～３に組み込むものになります。
私がホール様と取組んで結果が出ているコーナーとしては、『短時間でも楽しめる』『夜からでも楽しめる』（パチンコ・スロット共に）というコト視点のコーナー訴求や、継続率の体験価値訴求、これさえ知ってれば安心（技術介入ポイントなど）などなどです。

他にもありますが、このような体験価値を得られる機種を選定してコーナーを作ったり、販売促進となる訴求を行います。
コーナー作りから、台上ＰＯＰで『どんな当たり方をする機種か分かる』ことまでサポートしていく流れです。
好きな機種のレパートリーが増え、仕事帰りにワクワクのレベルが上がると、短時間でも「ちょっと一勝負！」という欲求が湧くことから、来店回数増の取組みにもなります。

ファンの減少は、新規ユーザーとライトユーザー離反が中心になっています。
もちろん、海やジャグラーを毎日打ちに来るお客様でも、好きな機種以外は知らないという方が沢山います。
来店回数は多くても、ライトユーザーへの活動が必要なお客様となるので、是非とも皆様のお店でファンを増やす、減らさない取組みとして強化していきましょう。



【７つの『新』営業スタイル】は下記の内容です。

１．コト視点のコーナー作り
⇒自分の好みに合いそうなタイプをせる　

２．台が分かるを実現する
⇒タイプが分かった後に、どうなれば勝てるのかイメージできる

３．接客スタッフ⇒営業スタッフ
⇒スタッフが自分の好みを探すサポートをしてくれる

４．ストック系機種作り
⇒新台以外にも、自分の好みの機種レパートリーが増える

５．ビギナー視点の活動強化
⇒ビギナーの友人を連れてきたときに、おすすめできるコーナーがある（ビギナーの人が楽しめる体験価値がある）

６．ライトユーザー視点の活動強化
⇒たまにしか遊ばない人でも自分に合いそうな機種がいつでも探せる

７．効率と非効率の融合
⇒多種多様なニーズや顧客層をサポートする



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タレントの青木さやかが5月9日放送のフジテレビ「なりゆき街道旅」（日曜日正午）にゲスト出演し、パチンコで数100万円の借金を背負っていた過去を語った。

スポニチを引用すると次のような内容だった。

最初はタレントとして地元・愛知県で活動していた青木。上京は「当時、お付き合いしていた男性が上京するっていうから付いてきただけ」だといい、「その人と別れちゃったから、お金も全然なくて。パチンコをすごいやってたから」とぶっちゃけた。 　

「みんなそうだったじゃないですか。勝つかなと思ってやってたんです」と青木。「借金すごいありましたよ、消費者金融もどんどん回りましたし、数百万円とかあったと思います」と苦笑しつつ、「親に返してもらいながら、パチンコをやってましたね。消費者金融のことを銀行って呼んでましたね。そういう時代でしたよね」

この番組を丁度ホールオーナーが観ていた。

「過去の話を何度も何度もやって、これはパチンコのネガティブキャンペーンだ！」とどんどん腹が立ってきた。

青木さやかがパチンコ依存症だったことは、2020年9月9日のエントリーでも取り上げている。

彼女のパチンコ依存症は、自身が連載している婦人公論のエッセイで明かしたことから注目された。

エッセイには東京へ出たてのころをこう綴っている。

「東京に出てきてからも、なかなかパチンコがやめられず、借金がかさんでいった。お願いだからパチンコをやめてくれ、と言っていた、当時の彼氏には「もうやめた」と嘘をつき、バイトに行くと行ってはパチンコに通った。パチンコ屋さんから出てくるところを目撃される度に彼氏と喧嘩になり、「もうやめた、信じて」と懇願し、「いや、信じられない」という彼に抱きつき、なし崩し的にベッドになだれこみ、翌日何事もなかったかのようにパチンコに行った。こんなことを繰り返すうちに、彼は部屋から出て行った。ひとりぼっちになったけど、私にはパチンコ屋さんがあった。そこにいけば名前も知らないパチンコ友達がいたし、何しろ「仕事ない」「彼氏ない」「お金ない」現実を忘れられた」

青木が上京したのは2003年なので、その頃パチンコに嵌っていたものと思われる。つまり18年前の話だ。

オーナーは昔の話を何度も何度も自虐ネタにしていることが腹立たしかった。

「二度と彼女がパチンコで借金を重ねないために、業界全体で青木さやかを出禁にしたらいい！　それを組合で決議してもいい。あんな話をテレビでやられると業界のイメージを悪くするばかりだ！」と怒りが収まらない。

ま、業界が青木さやか様を出禁にしたら、それはそれで話題になることだろう。



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