ニュースにならないニュースの宝庫　

ハンドルネーム「変な奴ばっかり」氏は、毎度、言葉は汚いが業界が改善すべき点を鋭く指摘してくる。今回は抽選にかかる値段について。

以下本文

6号機で1000円カニ歩きをすれば余裕で1時間10000円負けられるな。
当たらねぇもん。リゼロでやるとほぼ１００％負けるな。

抽選受けられるまでいくら掛かるか明示してみ？
ノーマルタイプで20スロなら60円だが前述のリゼロだと最低でも4000円位掛かるな。

CZに入らねぇもん。
CZにいれてようやく抽選だぜ？
現実的な確率で抽選して初めて抽選した、って言うんだよ。

その値段をPOPで何枚位掛かると明示してみろってんだ。
ネットで調べろとかほざいている時点で新規を入れるつもりが全く無いというのが見て取れる。

1枚幾らの明示なんざ何の意味もないわ。
ココだけ見ても初心者の壁がとても高いわな。
射幸心以前の問題だ。

公営ギャンブルが安定しているのは抽選は1枚でいい、って所だよ。1枚あれば権利がある。
その値段が100円、って決まってるから財布と相談できるんだよ。

パチやスロは1枚、1個の単価はあるがその抽選の値段はまるで示されてねぇからとっつきが悪い。

当たれば何個出るばかりだ。素人に受け入れられる訳がないわ。
いくら掛かるか分かんねぇもん。それを調べてから遊べ？

面倒くさい、ヤメた、って普通はなるが？
何も解決してねぇよな。いつもいつも。
人口を増やす気なんざまるでねぇわ。相変わらず。



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タクシードライバーは月12日出勤する隔日勤務が多い。1日出勤して1日休むイメージなので昔は休みの日にパチンコへ行くドライバーが少なくなかった。

朝8時に出庫し、深夜2時に入庫する。洗車を終え、1日の仕事が終わる。休憩室に集まっていた12人のドライバーの話題は、11月29日に開催されたジャパンカップだった。

コントレイル、デアリングタクトの無敗3冠馬に加え、GI8勝のアーモンドアイが引退レースとなれば、日本の競馬史上、空前絶後の夢のレースになるとばかりに、競馬ファンは大盛り上がりである。

この３頭で３連単、３連複では高配当にならない。ダークホースはどの馬になるのか。１枠１番は過去７割の勝率がある、などと予想を楽しんでいた。

「競馬は100円が５万円、10万円になるから夢がある」と一人が口を挟んだことがきっかけで、パチンコの話になった。

「初代牙狼では月に最高で76万円も儲けさせてもらったことがある！」

「確かに１カ月で20～40万円は勝つこともあったよな」

「MAX機は一発逆転があったから面白かった。１万円が10万円になることもあった。５万円負けても取り戻せるかも知れないと思ったから行った」

「一発逆転で勝てる要素があったから夢があった」

パチンコを打っていたドライバーの多くが、一発逆転できなくなったことから足を洗い、競馬にシフトして行った。

一発逆転好きは競馬や宝くじにおカネを使うようになった。

「自分が乗っている車番をずっと買い続けた結果、ナンバーズで６年ほどかかったけど45万円当たったよ。結果がネットで発表されるけど、それを見るのが1日の楽しみ」

ドライバーたちがパチンコを辞めた理由は一発逆転できなくなったことだけではなかった。

イベントが禁止されたことも大きな要因だった。

「機種イベントがあった時は、台選びを考えることもなく、イベント台が取れたら勝てる気がした。だからイベントは行くきっかけになっていた」

1/400のMAX機がなくなったこと、機種イベントが規制されたことが遊技人口が減っている原因であることは今さら言うまでもないことだが、ここに出玉規制が加わり、パチンコ業界は着実に縮小の道を歩んでいる。

パチンコ業界が復活するにはMAX機やイベントの復活しかない。そのためにはパチンコ業法の制定で何らかのパチンコ税を払う形で、これらを認めてもらうしかない。

公営競技や宝くじは納付金が免罪符となってギャンブルを認めてもらっているのだから。




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お客様にとって今日のタイトルの『パチンコ店のある豊かな人生』を実現することが重要だと思っています。これは、私の研修やコンサルティングでのテーマでもあり、私が常々目指している根幹になります。

昨年から、『好きな機種が無くなると撤去離反が起こる』ことや、『新しい機種を好きになってもらうための取組み』、『自店の入替予算によって戦略が異なること』、『粗利構成が変わること』などを繰り返し書いてきたのですが、これらを本格的に実践して“勝ち残り”か“生き残り”を果たしていくことになります。

旧規則機全撤去の中でも、商圏内での店舗競争は常に起こっているので、いかに自店のファンを減らさず、逆にファンを増やしていくような『パチンコ店のある豊かな人生』を具現化していくお店作りも意識しながら、そうなる為の活動も変化させていく必要があります。

『パチンコ店のある豊かな人生』というのは、別にきれい事で言っているわけではありません。

お客様の人生の一部において、『面白い・楽しい・嬉しい・充実感・ワクワク・ドキドキ』などの体験価値を得られる場を提供すること、提供し続けること、そう感じることが出来る場であり続けることです。

━[○○そう]作りが価値創造のテーマ━

そもそも、パチンコ店がギャンブルだろうが娯楽だろうが、“遊ぶ場所”として『面白そう・楽しそう・嬉しい体験が出来そう・・・・』などの、【○○○そう】と思える場所が遊びに行く動機になります。

好きな機種が無くなると離反につながる確率が高まるということを繰り返し伝えている理由は、パチンコやスロットの機種に対しての【○○○そう】が商売の中心になっているからこそで、お年寄りの方々が朝から並んだり、仕事帰りの方がワクワクしながらお店に行く動機の中心が機種になるからです。

複雑なスペックが増えたお店の中で、『機種を知ってもらう、好きな機種を見つけてもらう』為の活動がまだまだ不足している場合、お客様が「最近・・・つまらなくなった」という気持ちになってしまえばファンを増やすどころではありません。

好きな機種があるからこそ、『パチンコ店のある豊かな人生』として、お店に足を運んでくださります。

もちろん、スタッフとの会話、知り合いとの人間的触れ合い、賑やかな場所にいることでの癒しなど、さまざまな動機としての『パチンコ店のある豊かな人生』が体験できる場所ですが、商売としては機種とのつながりが中心にあります。

昨今、社会の風潮が、パワハラ・セクハラ・モラハラ、喫煙に対するバッシング、パチンコ店や風俗営業に対するバッシングなど、正しいことを盾にした自己満足の楽しさという風潮になっている気がします。

人間社会にルールは必要ですが、殺伐とした社会よりも、お互いを思いやれる楽しさや嬉しさを感じられる社会が必要だと感じています。

『パチンコ店のある豊かな人生』というのは、どんな人も気軽に遊びに行ける場所としてのパチンコ店の強みだと思います。

楽観的に捉えることはできませんが、お客様や社会に必要とされる場を目指すコトも同時に進めながら、大きな変革の波を乗り越えていきましょう！



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東京オリンピックと旧規則機の撤去は来年に延期となり、コロナ禍に明け暮れた2020年だが、本当にコロナの影響が出て怖いのは来年だ。

冬のボーナスは出ないのはまだいい方で、会社が倒産したり、リストラで職を失ったりで、10月の完全失業率は3.1％に達し、完全失業者数は215万人となっている。2019年の完全失業率が2.4％、162万人と比較してもコロナの影響が読み取れる。

「今やっている仕事の7割が経営企画の仕事なのですが、その中でも融資計画に重点を置くようになりました。今まではキャッシュがあったので資金繰りに困っていなかった。金融機関から持ってくる案件も付き合いの関係で、いいものだけを摘まんでいました。2021年は機械代が増え、売り上げ、粗利はコロナ前の8割で利益は薄くなる。収入が減って借金が大きくなる。何よりも資金繰り計画が重要になってくる」（ホール企業幹部）と顔を曇らせる。

ホール企業のメインの取引先は地銀が多い。コロナで倒産する中小企業が増えているので地銀は将来発生する損失を前倒しで処理する貸倒引当金を増やしている。自己資本比率が低下して、いつ貸し渋りの方向に転じるか、ホールの財務担当はナーバスになっている。

「事業計画と資金繰りをどう賄うか。計画は悲観的ですね。下振れしたらしんどい。2019年の8割で、97％達成の予算組が適正ラインではないでしょうか。毎年4～6％の割合で下がっていたけど、3～4年先のことがこの1年で一気にきた。経営課題を組みなおさなければいけません」（同）と頭を抱える。

来年のことを考えるとホールには明るい材料は何一つない。ホールの購買力が落ちれば、遊技機メーカーも販売台数に直接影響する。

リデザイン調べによると2020年のパチンコの販売台数は91万8000台と予測している。コロナがなければ、撤去需要は130～150万台が見込まれていただけに、メーカーとしては大いに痛手。大手ともなると工場の稼働が10％程度とも言われている。メーカーも経費の削減のために、内製化していたものを下請けに出すようにしている。

それで大忙しの会社もある。それまではメーカーの下請けで、盤面のデザインや役物開発を行っていたが、パチンコ・パチスロ筐体のトータルデザインから製造までを行っている。

「メーカーも販売台数が少なくなっているので、コスト削減のためにアウトソーシングするようになった。100人ほどの規模の会社なんですが、冬のボーナスも一杯出たみたいです。仕事が忙しすぎて協力会社を募集しているぐらいです」（経済紙記者）

メーカーからのアウトソーシングが集中することで、儲かっている会社が業界にもある、ということは、需給バランスが噛み合えばまだまだ悲観することばかりではないことを物語っている。




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今年も残りわずかとなりましたが、２０２０年はコロナ禍で難局の連続。
そして、まだ終わりは見えていない状況で２０２１年に突入します。

３０年以上前になりますが、当時勤めていた会社の会長が「脱皮できない蛇は死ぬ」ということを話されていました。
時代が変わり、社会背景が変わり、環境が変われば、常に自身も脱皮して変化していくことが求められます。

エンドユーザー様に価値を提供していく業界に関わる全ての人たちが、現状と向き合いながら脱皮しなければならない段階です。

●既存ファンの方々を楽しませられなければ撤去による離反が加速します。
●新規ファンを獲得できなければ、参加人口減少は更に加速します。

コロナ禍で参加人口減少が加速していますが、これはコロナが起こらなくても近い将来に起こった可能性があるので、いずれにしても向き合うべき課題は商売の根本である上記の２点になるというものです。

業界に携わっている各企業の立場として、それぞれが業界全体の根本課題に対して、自社として真剣に取組むべき重要課題があります。

メーカー企業としての重要課題、周辺機器や設備系企業の重要課題、ホール企業の重要課題。
荒波の大海で船を沈めるのか、変化して乗り越えるのかは待った無しの状況です。

コロナでなくてもファン減少は続いているので、重要課題を中心にその周辺で必要となる課題を早急に変化させる挑戦を繰り返す必要があります。

ホール企業にとって変化すべき重要課題は、繰り返しお伝えしていますが【好きな機種が見つかるお店作り】です。

どんなに『面白く・楽しく・ワクワクする』機種があったとしても、それはお客様に『伝わり・興味を持ち・好きになる』ことが無ければ宝の持ち腐れです。

お店はお客様に【好きな機種を見つけてもらう】ことで、リピートし続けてもらうことができます。

そもそも、【好きな機種が見つかる】ことがお店で出来なかった場合、新規ファンを増やすことも不可能です。

知り合いに誘われて遊びに来て、そこからファンになるというケースが多いのですが、それでも【好きな機種が見つかる】ことが無ければ、「つまらない」という気持ちになって離反します。

少し営業っぽくなりますが、現在は上記の課題を解決するために【フダポス】という販促物のダウンロードサイトをパートナー企業と実施しています。（フダポスで検索してみてください。また、低価格のトライアル利用も可能です。）

この中の『大当りフローＰＯＰ』は、私が６年前からホール様と作成していた台上ＰＯＰで、現在も監修を行っています。
あくまでもツールなので、ツールをどうお店で活用するかが大切ですが、実際に【好きな機種が見るかる】ことのサポートが出来ているツールです。

パチンコもスロットも、スペックによって大当りの流れが複雑になっていたり、タイプも異なるのが現状。
機種のスペックやタイプが変化しているのであれば、伝え方も変化させないと伝わらないし、好きになることもありません。

そして、来年は旧規則機の撤去があり、残っている機種は既に長く使えていて安定ファンがいる機種が多いです。
この機種が撤去されて、好きな機種が見つからなかったお客様は離反します。

自店でファンを減らさない取組みが出来ているか？
自店でファンを増やす価値提案の取組みが出来ているか？

ぜひ、自店を変化に対応させながら来年を迎えて欲しいと思います。



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