地方で4円新規オープンは無理？

あるコンサルタントが担当しているホールは、西日本にある。アーケード街立地で、店の近くには激辛つけ麺の火付け役となった店がある。



駐車場もない老舗ホールは、近郊にオープンした駐車場付きのホールに客を奪われ、青息吐息の状態で営業していた。そこへコンサルが入って1パチを始めてから完全に息を吹き返した。



この店舗から歩いて2～3分の場所に、昨年11月、競合店が加わった。



一度は閉めていた店舗を賃貸でグランドオープンした。駐車場がないのは同じハンディーだ。



グランドオープンに際し、新台も大量導入した。設備機器も最新のものに入れ替えた。



真新しくなった競合店に客を奪われることになる。



営業形態は4円だった。新台を大量導入して、設備も最新機器に入れ替えたわけだから、1円では採算が合わない。



店長は焦りを感じていたが、コンサルの指示は「一切動くな」。



この時期に4円でオープンしても先が読めていた。大手でも4円は厳しい状況の中、最後は体力勝負になる。



300台クラスの新店は、１カ月も経たないうちに客数は１桁にまで一気に落ちこんだ。



それで、起死回生策として12月に入ったところで全台１円に切り替えてきた。



再び、お客は競合店に流れることになるが、必ずお客様は戻ってくる確信があった。コンサルの指示は「釘のアケシメもイベントも一切打つな」と再び動かないことだった。



釘は開ければ、必ず閉めなければいけない。



相手は新台を大量に導入している分、機械代の回収を図らなければいけない。ましてや高い賃料も払っている。



稼働状況から売上げを推測して、必要経費や支払いにかかる経費を計算していけば、いくら手元に残るかも予測がつく。



顧問先のホールは家賃も不要で、この１年半新台も買っていない。どちらが営業的に有利かはいうまでもない。



競合店が早くから回収に走ることは目に見えていた。そんなホールと競争をすること自体が無駄である。



地方で4円で新規オープンした店舗がことごとく敗退しているのを目の当たりにしている。



動かないことで相手が自滅するまで待つ作戦だった。



ただ、一つの誤算があった。競合店が1円を始めたとき、新台がたくさんあるので、お客が戻って来るまでに１カ月ほどかかる、と計算していたが、わずか２週間で戻ってきた。



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