団塊のジュニア世代のファミリー層を狙うスキー業界に学ぶ

余暇産業の市場規模が1996年の90兆円9070億円をピークに年々減少する中で、2010年は69兆5520億円と前年より4.3％減少し、89年以来の70兆円割れとなった。



社会の変化が余暇市場にも色濃く反映されている。パチンコを含め、かつては隆盛を極めたレジャーが斜陽産業へ転じている。



その典型例がスキーだ。



87年11月に公開された映画「私をスキーに連れてって」をきっかけにスキーブームが訪れ、93年のアルペンCMソングになった広瀬香美の「ロマンスの神様」～95年の「ゲレンデがとけるほど恋したい」の頃までスキー場はリフト乗り場がラッシュアワー並みに混むほど賑わっていた。



ところが、スキー人口は93年の1860万人をピークに90年代後半から減少に転じ、08年で690万人にまで激減している。



救世主はスノボーだった。若者がファッションからスノボーを始めるようになるが、ブームはそんなに長くは続かなかった。



ケータイやインターネットに要する時間とおカネが嵩み、他の趣味におカネが回らなくなったことが原因、ともいわれている。



かつてはスキー修学旅行があった。95年度で近畿の公立高校の72％の修学旅行がスキー合宿だったが、寒いのを我慢するのが嫌い、リフト待ちが嫌い、スキー靴はギブス、そもそもスキー漬けを嫌がるようになり、08年で30％まで低下している。



それ以上に、深刻な事態が雪国の子供たちがスキーをやらなくなっていることだ。



スキー人口の減少で、スキー場は経営難が続き、閉鎖あるいは休業中のスキー場が70カ所近くある。



スキー人口が減少すれば、ウィンタースポーツ用品市場にもモロに影響が出る。90年代前半のピーク時に比べれば、半減している。



歯止めがかからないスキー離れに、スキー業界のトップ企業が腰を上げた。以前はライバル関係にあったプリンスと東急が手を組んだ。互いのスキー場で使える共通リフト券を発行したり、パンフレットの共同化を図った。



で、業界トップ企業がターゲットにしているのが、団塊の世代ジュニアのファミリー層だ。彼らは「私をスキーに連れてって」世代でスキーの実体験がある。彼らに子供を連れてスキー場に戻ってきてもらう作戦に出た。



そのために子供用のゲレンデを新たに整備したり、子供用レンタル用品やレストランの子供用メニューを増やした。



さらに、小学生以下の子供はリフトも無料、通常4500円かかるスキーレッスンも無料にした。



子供の頃からスキーに慣れ親しめる環境をスキー場側が提供することから始めたのである。



そうした企業努力はじわじわと実を結んでいる。子供の来場者が増えている。



大人になってもスキーを続けてくれたら万々歳だ。



老若男女、誰でも楽しむことができるスキーだが、ネックはカネと時間がかかること。カネがかかることではパチンコも引けを取らないが、スキー業界のように将来のファンを育てることを業界自ら行わなければならない。



昔はお父さんの膝の上でパチンコを体験することもできたが、18歳以上にならないとホールにすら入れないパチンコ業界のハードルは高い。



現在、パチンコをちょこちょこ打っている現役大学生に、どうやればパチンコに興味を持つようになれるか聞いてみた。



「パチンコ未体験でパチンコ嫌いの若者がホールやメーカーのテレビコマーシャルを見たところで、自ら足を運んでホールへ行く可能性はほとんどないですね。パチンコ嫌いの層はギャンブル＝おカネがなくなる、というイメージが根強いので、パチンコ嫌いの未経験者をホールへ呼び込むことは難しいですね」



以前に比べれば、1パチや5スロの台頭で、初心者にはハードルが随分低くなっているが、パチンコ未体験者からすると1パチや5スロの意味すら分からない。



一方、パチンコをしたことはないが、パチンコに対して負のイメージを抱いていない若者は「メーカーのタイアップ機のCMで好きなキャラクターが使われていれば、食いつく可能性はある。ホールのティッシュ配りで来店する可能性はあるかも知れないがパーセンテージは極めて低いです」



では、未経験者がホールへ足を運ぶにはどうすればいいのか？



単純なことだ。



「同行してくれる経験者の存在が絶対に必要不可欠となってきます」という。これまではカネがかかり過ぎたので、パチンコへ誘ったり、誘われたりすることがめっきり減っていた。



スキー場がファミリー層をターゲットにしていることと一緒だ。まったくの初心者には誰かに連れてきてもらうことが、はじめることの最大のきっかけになる。



たとえ、「パチンコ嫌いの未経験」でも、「同行してくれる経験者」がいれば、ホールに足を運ぶきっかけになる。



つまり、パチンコの面白さを伝えられる「同行者」をいかに作り上げるかがポイントになってくる。



学生であればサークル仲間、年配者であれば敬老会などの横のつながりを活用することだ。



一度ホールに足を運んで1円、5スロから始めて、それで続けられるかどうかは、本人の判断となる。



それで面白いと思えば、また新たにパチンコをやったことのない友達を誘うことにもつながる。



スキー場は将来のファンを育てるために、子供には無料サービスを実施しているが、パチンコ業界ではそれができない。



初心者にいかに負ける金額を低く抑えることができるかが、ポイントになってくる。



その場合の必要条件は1時間2000円で遊べること。



予算内で初当たりを体験して遊べれば、パチンコの面白さも理解できる。



1000円が5分や15分で消えるようでは新たなファンは育たない。



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